H&M vs. Zara vs. Uniqlo: yleiskatsaus
H&M, Zara ja Uniqlo ovat kolme kansainvälistä vaatekauppaa, joilla on yli 2000 myymälää maailmanlaajuisesti. Kilpailukykyiset yritykset kohdentavat samankaltaisia markkinoita, mutta käyttävät liiketoimintamalleissaan erilaisia strategioita tuotelinjojen jakelun hallitsemiseksi.
Näillä kolmella vaatteiden jakelijalla on erilaiset lähestymistavat materiaalien omistamiseen, valmistuksen hankintaan ja ylimääräisten tuotemerkkien kohteluun. Tässä katsotaan jokaista yritystä, mitä heidän painopisteensä ovat, keitä ovat heidän asiakkaansa ja kuinka he ovat kehittäneet tuotemerkkinsä vuosien varrella.
H & M
H&M tai Hennes & Mauritz on vanhin kolmesta. Edullisista hinnoistaan tunnettu alennusmyyjä perustettiin Ruotsissa vuonna 1947, ja se on vuosien varrella kasvanut yhdeksi muotiteollisuuden tunnetuimmista tuotemerkeistä. H&M: llä käydään julkista kauppaa sekä kotimaassaan Ruotsissa että Yhdysvalloissa. Se julkistettiin Ruotsissa vuonna 1974.
H&M on laajentunut huomattavasti viime vuosina. Sillä on 4 968 myymälää avoinna maailmanlaajuisesti vuoden 2019 alusta lähtien, paljon fyysisempiä kauppoja kuin Zara ja Uniqlo, ylivoimaisesti. H & M: n tunkeutuminen Yhdysvaltain markkinoille on myös ollut vaikeampaa kuin kilpailijoiden: 578 myymälää on avoinna. H&M on ilmoittanut aikovansa levittää tuhansia seuraavien vuosien aikana. Samanaikaisesti H&M on joutunut sulkemaan valikoimat myymälät, koska monet asiakkaat tekevät ostoksia verkossa, mikä heijastaa laajempaa siirtymistä vähittäiskaupan maailmassa fyysisestä myynnistä e-kauppaan perustuvaan malliin.
Huolimatta siitä, että H&M tunnetaan budjettivähittäjänä, se myös omistaa COS: n, joka edustaa Collection of Style: ta. COS myy huippuluokan tuotteita korkeammilla hinnoilla kuin H&M. H&M omistaa myös seitsemän muuta merkkiä: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Cheap Saturday, Afound ja Arket.
Osa H & M: n strategiaa myynnin lisäämiseksi on ollut tarjota asiakkaille esiteltyjä tuotteita, joita on markkinoitu suunnittelijayhteistyönä tunnettujen nimien, kuten Versace ja Alexander Wang, kanssa. Tarjoamalla näitä tuotteita H&M: n toimipisteissä, yritys parantaa omaa mainettaan tekemällä yhteistyötä muotimaailman arvokkaiden henkilöiden kanssa, ja se tarjoaa asiakkailleen ylimääräisiä osto-sarjoja, jotka ovat ulkoasultaan ja tyyliltään erilaisia kuin yrityksen pääpiirteet.
Zara
Zara on nuorin kolmesta, joka on aloittanut toimintansa Espanjassa vuonna 1975. Yrityksen omistaa tekstiili jättiläinen Inditex ja se on sen lippulaivabrändi. Zaran omistus toimitusketjun vaiheisiin mahdollistaa nopeamman tuotevaihtuvuuden; Zara voi suunnitella tuotteen ja myydä sen kaupoissa kuukautta myöhemmin.
Zaralla on 2 200 myymälää 96 maassa. Tällä hetkellä Yhdysvalloissa on avoinna 87 myymälää, suurin osa toimipisteistä maailmanlaajuisesti Espanjassa, missä on 563 toimipistettä (mukaan lukien Zara Kids ja Zara Home).
Zaran strategia on tarjota suurempi määrä saatavilla olevia tuotteita kuin kilpailijoillaan. Useimmat vaatekaupat valmistavat ja tarjoavat yleisölle myyntiin 2 000–4 000 erilaista vaatekappaletta, mutta Zaran tuotanto on ollut huomattavasti korkeampi, yli 10 000 tuotetta vuodessa. Yrityksen strategian ainutlaatuinen ominaisuus on antanut Zaralle vetovoiman laajemmalle asiakkaalle, jolla on ainutlaatuinen maku.
UNIQLO
Fast Retailing Co. osti Uniqlon marraskuussa 2005, ja se perustettiin alun perin vuonna 1949 Japanissa. Sen liiketoimintamalli perustuu The Gapin malliin.
Uniqlo on avannut 2 000 myymälää 19 markkinoilla ympäri maailmaa. Uniqlon tuonti Yhdysvaltojen markkinoille tapahtui vuonna 2005 kolmen myymälän kanssa; tällä hetkellä itä- ja länsirannikolla on yli 50 myymälää maaliskuusta 2019 lähtien.
Uniqlon jakelukanavat ovat keskittyneet alkuperämaahan; Japanissa on 825 Uniqlo-myymälää. Uniqlon jakelustrategia on keskittynyt tuotteidensa myymälöille tuonnin ajoitukseen. Uudet tuotteet luodaan funktiona, joka ei ole määrä, vaan kysyntä. Uniqlo vastaa muuttuviin suuntauksiin japanilaisessa muodissa ja huolehtii erityisesti suunnittelustaan jäljittelemään Japanissa suosittua minimalistista tyyliä. Tämä vaikuttaa vetovoimaan, joka Uniqlolla voi olla länsimaisille jakelukanaville, ja se voi olla ratkaiseva syy sen vähäiseen myymäläpaikkojen määrään Yhdysvalloissa
Keskeiset erot
Ostamalla ja kehittämällä ainutlaatuisilla tyyleillä tuotemerkkejä H&M toivoo vetovoimaa laajemmalle vaatekauppamarkkinoille. Jokaisella H&M-brändillä on oma hintaluokka ja visuaalinen konseptinsa; Esimerkiksi Collection of Style myydään korkeammalla keskimääräisellä hinnalla kuin H&M: n päätuotekori ja keskittyy Euroopan markkinoille. Monki myy vaihtoehtoisesti vaatekappaleita, jotka ovat puolet halvemmasta kuin Style of Style -myynnissä, ja niissä on verrattain nuorekkaita malleja.
Zara jakaa myymälöissään myytävät tuotteet alempiin vaatteisiin ja ylempiin vaatteisiin. Ylävaatteiden hintapisteet ovat korkeammat. Zara toivoo voivansa nähdä olevansa huippuluokan vähittäiskauppias, jolla on kohtuuhintaiset hinnat. Sen lippulaivamyymälät avataan strategisesti tärkeimmissä liikennepisteissä ympäri maailmaa, joilla on korkeat kiinteistökustannukset, kuten Fifth Avenuen sijainti New Yorkissa. Zara ei korosta mainostamista osana brändistrategiaansa, joka eroaa Uniqlo-ohjelmasta; Sen sijaan yritys kanavoi dollareita, jotka olisivat menneet kohti mainontaa uusiin myymälöihin.
The Gap -sovelluksen mukautettu strategia, jonka Uniqlo käyttää, on asettaa tuotemerkki tuotemerkkinsä vaatteisiin; Yhtiö luo omat vaatteet, ja Uniqlo myy niitä vain tiili- ja laastikauppojensa rajoissa ja verkkosivuillaan. Yhtiö käyttää myös urheilutapahtumia vetoaakseen väestöön. Uniqlon luomat mallit ovat yleensä yksinkertaisempia ja käytännöllisempiä kuin Zaran ja H&M: n myymät mallit, minkä seurauksena ne vetoavat erilaiseen yleisöön.
Erityiset näkökohdat
H&M, kuten monet kaupalliset vaatekaupat, ulkoistaa malliensa valmistuksen esimerkiksi Kambodzhaan ja Bangladeshiin, joissa työvoima on halpaa. H&M ei suoraan omista mitään tehtaita. Sen sijaan se toimii 900 toimittajan kanssa ympäri maailmaa, joista suurin osa sijaitsee Euroopassa ja Aasiassa. Kuljettaakseen tavaroitaan tehtaista myymälöihin, vähittäiskauppias luottaa rautateihin ja meriin keinona edistää sisäisen logistiikansa tehokkuutta. H & M: n tuotteiden suunnittelijat sijaitsevat yrityksen Tukholmassa sijaitsevasta kotitoimistosta.
Zara pystyy suunnittelemaan, valmistamaan ja myymään tuotteitaan nopeasti myymälöissä, koska yritys omistaa monia vertikaalisia tuotantotekijöitä. Zaran päätehdas sijaitsee La Corunan kaupungissa, missä vaatekauppias perustettiin. Kaikista Zaran valmistamista tuotteista 50 prosenttia tulee Espanjasta ja 24 prosenttia valmistuksesta ulkoistetaan halpatuottajille Aasiassa ja Afrikassa.
Zaran lähestymistapa muotiin eroaa Uniqlon lähestymistavasta siinä, että sillä pyritään ennakoimaan asiakkaiden tarpeet sen sijaan, että seurata nykyisiä muotisuuntauksia. Tuotteiden vaihtuvuus myymälässä on erittäin korkea: keskimääräinen vaatekappale on säilynyt hyllyllä vain kuukauden.
Uniqlo valmistaa vaatteita Japanissa. Se alkoi käyttää halpaa työvoimaa Kiinassa, kun Japani kokenut taantumaa 1990-luvulla. Yhtiöllä on tavaroiden tuotantosopimuksia 70 valmistajan kanssa. Uniqlo on myös solminut kumppanuuden japanilaisen denim-valmistajan Kaihara Denimin kanssa.
Avainsanat
- H&M, Zara ja Uniqlo ovat kansainvälisiä vaatteiden vähittäismyyjiä, joilla on yli 2000 myymälää kaikkialla maailmassa. kotimaassaan olevaa Espanjaa, mutta on onnistunut laajentumaan maailmanlaajuisesti laajentamalla tuotemerkkinsä sisällyttämällä Zara Kids ja Zara Home.Uniqlo on suunnattu erityisesti kotimarkkinoilleen Japanissa, mutta on laajentunut kattamaan 19 markkinoita maailmanlaajuisesti.
