Mikä on maantieteellinen hinnoittelu?
Maantieteellinen hinnoittelu on käytäntö mukauttaa tavaran myyntihinta ostajan sijainnin perusteella. Joskus myyntihinnan ero perustuu tuotteen lähetyskustannuksiin kyseiseen sijaintiin. Mutta ero voi myös perustua siihen, kuinka paljon kyseisen paikan ihmiset ovat valmiita maksamaan. Yritykset yrittävät maksimoida tuotot markkinoilla, joilla ne toimivat, ja maantieteellinen hinnoittelu edistää tätä tavoitetta.
Korkeampien hintojen veloittaminen korkeampien lähetysmaksujen huomioon ottamiseksi kaukaisissa paikoissa voi tehdä myyjästä kilpailukykyisemmän, koska heidän tuotteensa ovat saatavilla suuremmalle osalle asiakkaita. Suuremmat lähetyskustannukset voivat kuitenkin saada paikalliset asiakkaat välttämään kaukaa lähetetyn tuotteen ostamisen halvempien paikallisten tuotteiden hyväksi.
Maantieteellisen hinnoittelun ymmärtäminen
Tyypillisimmin yritykset harjoittavat maantieteellistä hinnoittelua heijastamaan eri kuljetuskustannuksia, joita kertyy kuljetettaessa tavaroita eri markkinoille. Jos markkinat ovat lähempänä tavaroiden alkuperää, hinnoittelu voi olla alhaisempi kuin kaukaisilla markkinoilla, joilla tavaroiden kuljetuskustannukset ovat korkeammat. Hinnat voivat olla alhaisempia, jos tavarat kilpailevat tungosta markkinoilla, joilla kuluttajilla on useita muita laatuvaihtoehtoja.
Hintoihin vaikuttaa myös se, onko valmistaja hinnanottaja sijaan hinnanmuodostaja. Hinnanottaja on yritys tai henkilö, jonka on maksettava mistä tahansa hinnasta, jonka markkinat ovat määrittäneet tuotteelle, koska heillä ei ole markkinaosuutta tai vaikutusta hinnan määrittämiseen. Hinnanmuodostajalla on markkinaosuus hinnan asettamiseksi.
Erityiset näkökohdat
Verot voivat olla myös huomio, vaikka lähetyskustannukset eivät olekaan tekijä. Massachusettsissa valmistettu ja Washingtonissa myytävä tuote voidaan hinnoitella eri tavalla kuin sama tuote Oregonissa. Vaikka lähetyskustannukset olisivat suunnilleen vastaavat, se, että Oregonilla ei ole myyntiveroa, voisi johtaa siihen, että yritys hinnoittelisi tuotetta tässä osavaltiossa korkeammalla tasolla kuin Washingtonissa, jonka myyntiverokanta on yksi maan korkeimmista.
Lisäksi, jos markkinoilla voi olla kysynnän ja tarjonnan epätasapainoa, vaikka se olisi väliaikainen ilmiö, yritys voi vastata hinnoitellessaan tuotteitaan tai palveluitaan hinnalla tai alennuksella markkinoilla toiseen maantieteelliseen pisteeseen verrattuna.
Avainsanat
- Maantieteellinen hinnoittelu on käytäntö, jossa samat tavarat ja palvelut hinnoitellaan eri tavalla ostajan maantieteellisen sijainnin perusteella. Hintaero voi perustua lähetyskustannuksiin, kunkin sijaintimaksun veroihin tai määrään, jota sijaintipaikan ihmiset ovat valmiita palkkahinnat vaihtelevat myös kysynnän perusteella, kuten tuote, joka kilpailee monien kilpailijoiden kanssa markkinoilla verrattuna tuote, joka on yksinomainen markkinoille.
Esimerkki maantieteellisestä hinnoittelusta
Tyyppi maantieteellisestä hinnoittelusta, nimeltään "vyöhykehinnoittelu", on yleinen bensiiniteollisuudessa. Tämä käytäntö edellyttää, että öljy-yhtiöt veloittavat huoltoasemien omistajilta eri hinnat samalle bensiinille sen mukaan, missä heidän asemansa sijaitsevat. Valmisteverojen lisäksi tukkuhinta ja siten vähittäismyyntihinta perustuvat sellaisiin tekijöihin kuin kilpailu muiden alueen huoltoasemien kanssa, liikenteen määrä, jota polttoasema vastaanottaa, ja kotitalouksien keskimääräiset tulot alueella - eivät kaasun toimittamisen kustannukset alueelle.
