Mikä on franchise-asiakas?
Franchising-haltija on franchising-operaattoria pitävä pienyrityksen omistaja. Franchising-haltija on ostanut oikeuden käyttää olemassa olevan yrityksen tavaramerkkejä, liittyviä tuotemerkkejä ja muuta omaa tietämystä saman tuotemerkin markkinoimiseksi ja myymiseksi sekä samojen standardien ylläpitämiseksi kuin ensimmäinen liiketoiminta. Franchising-omistajista tulee omistajia ja riippumattomia operaattoreita, joita kutsutaan franchiseiksi kutsuttujen kolmansien osapuolien vähittäismyymälöistä.
Franchising ovat erittäin yleinen tapa harjoittaa liiketoimintaa. Itse asiassa on vaikea ajaa enemmän kuin muutama lohko useimmissa kaupungeissa ilman franchising-yritystä. Esimerkkejä tunnetuista franchising-liiketoimintamalleista ovat McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) ja H. & R. Block (NYSE: HRB). Yhdysvalloissa on franchising-liiketoimintamahdollisuuksia monilla aloilla.
Jo menestyneeseen liiketoimintaan sijoittamisella on etuja ja haittoja; Kuten kaikissa sijoituksissa, tutkia vaihtoehtojasi perusteellisesti ennen kuin päätät ostaa franchising-palvelun.
Franchisen saajien ymmärtäminen
Kun yritys haluaa hankkia lisää markkinaosuuksia tai lisätä maantieteellistä läsnäoloaan edullisin kustannuksin, eräs ratkaisu voisi olla luoda franchising tuotteelleen ja tuotemerkilleen. Franchisor on alkuperäinen tai olemassa oleva yritys, joka myy oikeuden käyttää nimeään ja ajatustaan. Franchising-haltija on henkilö, joka ostaa alkuperäisen yrityksen ostamalla oikeuden myydä franchising-tarjoajan tavaroita tai palveluita olemassa olevan liiketoimintamallin ja tavaramerkin mukaisesti.
Miksi tulla franchise-jäseneksi?
Franchising-toiminnan harjoittaminen voisi olla ihanteellinen hanke yrittäjille, joilla on vähän kokemusta, koska 1) franchising-palvelun avaamisen kustannukset ovat alhaiset verrattuna yrityksen perustamiseen alusta alkaen, joten franchising-operaattorit vaativat erittäin vähän pääomaa aloittamiseen; ja 2) franchising-saajat saavat paljon apua, kun franchising-tarjoajat valvovat uusia franchise-saajiaan tiiviisti.
Franchising- ja franchising-suhteet
Franchising-operaattorin ja franchising-työnantajan välinen suhde on luonnostaan neuvonantaja ja neuvonantaja. Franchising-tarjoaja tarjoaa jatkuvaa ohjausta ja tukea yleisiin liiketoimintastrategioihin, kuten henkilöstön palkkaamiseen ja kouluttamiseen, kaupan perustamiseen, tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen, hankintojen hankkimiseen ja niin edelleen. Aluksi franchising-antaja antaa franchising-haltijalle yksinoikeuden sijainnin, jossa mikään muu franchising ei kuulu saman taustalla olevan liiketoiminnan piiriin tällä hetkellä kilpailun estämiseksi ja menestyksen varmistamiseksi.
Vastineeksi franchising-työnantajan neuvoa-antavasta roolista, immateriaalioikeuksien käytöstä ja kokemuksesta franchising-operaattori maksaa yleensä franchising-aloittelijalle aloitusmaksun plus jatkuvan prosenttimäärän bruttotuotoista.
Franchisen saajan vastuut
Franchising-operaattorin on noudatettava jo olemassa olevaa todistettua liiketoimintamallia, koska se auttaa tarjoamaan johdonmukaisen toimintatilan kaikissa yrityksissä samalla tuotenimellä. Franchising-operaattori on vastuussa franchisen kasvattamisesta tavanomaisilla mainonta- ja markkinointimenetelmillä yksinoikeudellaan.
Kaikkien markkinointikampanjoiden on kuitenkin oltava alkuperäisen toimipaikan mukaisia ja hyväksyttäviä ennen niiden julkaisemista yleisölle. Franchisen johtajana franchising-operaattorin odotetaan suojelevan franchising-myyjän tuotenimeä tarjoamalla vain hyväksyttyjä tuotteita ja palveluita, jotka liittyvät alkuperäisen yrityksen tuotenimeen.
Avainsanat
- Franchising-haltija on franchising-operaattorina toimiva pienyrityksen omistaja. Franchise-maksaja maksaa franchising-asiakkaalle oikeuden käyttää yrityksen jo vakiintunutta menestystä, tavaramerkkejä ja omaisuutta. Franchise-vastaanottaja saa jatkuvaa ohjausta ja tukea franchising-antajalta. Franchising-operaattori markkinoi ja myy samaa brändiä ja ylläpitää samoja normeja kuin alkuperäinen yritys.
Esimerkki: McDonald'silla on 34 410 franchising-työntekijää
Yhtiö, jolla on maailmanlaajuinen läsnäolo franchisinginsa takia, on pikaruoka behemoth, McDonald's. McDonald'sin perustivat veljen McDonald's vuonna 1940 San Bernardinossa, Kaliforniassa. Ray Kroc avasi kuitenkin ensimmäisen virallisen luvan McDonald's System, Inc. -yritykselle - nykyisen McDonald's Corp. -n edeltäjälle - vuonna 1955 Des Plainesissa, Illinoisissa (Chicagon esikaupunki).
Tilikauden lopussa 2018 oli 37 000 McDonald's-ravintolaa 119 maassa ympäri maailmaa, joista 92, 7% oli franchising-palveluita. Joten yrityksellä on noin 34 410 franchising-operaattoria. Yhtiön pitkän aikavälin tavoitteena on, että 95% McDonald'sin ravintoloista on franchising-omistajien omistuksessa.
McDonald's joko omistaa luvakkeensaajien käyttämän maan ja rakennukset tai takaa pitkäaikaiset vuokrasopimukset franchising-sivustoille. Osana yrityksen ja luvakkeensaajien välistä sopimusta franchising-operaattori antaa osan tarvittavasta pääomasta tekemällä alkuinvestoinnin laitteisiin, istuimiin, sisustamiseen ja merkkeihin sijaintipaikkaan, jonka yritys tarjoaa. Mahdollisille franchise-asiakkaille McDonald's vaatii aluksi 40% (kokonaiskustannuksista) takaisinmaksun uudelta ravintolalta tai 25% (kokonaiskustannuksista) olemassa olevan ravintolan osalta; ja vähintään 25% takaisinmaksusta on oltava käteisellä.
McDonald's-franchising-tarinan legendaarinen menestys johtuu osittain yrityksen sitoutumisesta ylläpitämään valikossaan yhdenmukaisia standardeja, jotka resonoivat sen eri ketjujen välillä. Big Macin Los Angelesissa pitäisi olla ja on oltava sama laatu kuin Lontoossa. Franchising-operaattorit hoitavat omat hinnoittelupäätöksensä ja henkilöstöasiat hyödyntäen samalla McDonald'sin brändipääomaa ja globaalia kokemusta.
