Sisällysluettelo
- Mikä on yrittäjä?
- Kuinka yrittäjät toimivat
- Yrittäjä ja rahoitus
- Yrittäjyyden määritelmät
- Miksi yrittäjät ovat tärkeitä?
- Kuinka yrittäjät auttavat taloutta
- Yrittäjyyden ekosysteemit
- Yrittäjäksi tuleminen
- Intohimo toimintaan
- Kysymyksiä yrittäjille
Mikä on yrittäjä?
Yrittäjä on henkilö, joka luo uuden yrityksen, joka kantaa suurimman osan riskeistä ja nauttii suurimman osan palkkioista. Yrittäjää pidetään yleisesti innovoijana, uusien ideoiden, tavaroiden, palveluiden ja liiketoiminnan / tai menettelytapojen lähteenä.
Yrittäjät ovat avainasemassa missä tahansa taloudessa. He käyttävät tarvittavia taitoja ja aloitteita tarpeiden ennakoimiseen ja uusien hyvien ideoiden tuomiseen markkinoille. Yrittäjät, jotka osoittautuvat menestyväksi ottamaan käynnistysriskit, palkitaan voitolla, maineella ja jatkuvilla kasvumahdollisuuksilla. Ne, jotka epäonnistuvat, kärsivät tappioita ja muuttuvat vähemmän vallitseviksi markkinoilla.
Yrittäjä
Kuinka yrittäjät toimivat
Yrittäjyys on yksi niistä resursseista, joita taloustieteilijät luokittelevat kiinteäksi tuotantoon, ja kolme muuta ovat maa / luonnonvarat, työvoima ja pääoma. Yrittäjä yhdistää nämä kolme ensimmäistä tavaroiden valmistukseen tai palveluiden tarjoamiseen. He yleensä luovat liiketoimintasuunnitelman, palkkaavat työvoimaa, hankkivat resursseja ja rahoitusta sekä tarjoavat liiketoiminnan johtamista ja johtamista.
Yrittäjät kohtaavat usein monia esteitä yrityksiä rakennettaessa. Kolme, joita monet heistä pitävät haastavimpana, ovat seuraavat:
- Byrokratian voittaminenLahjakkuuden palkkaaminenRahoituksen hankkiminen
Yrittäjä ja rahoitus
Kun otetaan huomioon uuden yrityksen riskialttius, pääomarahoituksen hankkiminen on erityisen haastavaa, ja monet yrittäjät käsittelevät sitä käynnistysrahoituksen kautta: rahoittavat yritystä esimerkiksi omalla rahalla käyttämisellä, tarjoavat hikirahoitusta työvoimakustannusten vähentämiseksi, minimoivat varastot ja factoring-saamiset.
Vaikka jotkut yrittäjät ovat yksinäisiä pelaajia, jotka kamppailevat saadakseen pienet yritykset maasta kengännauhalla, toiset yrittävät hankkia kumppaneita, jotka ovat aseistettuja pääomien ja muiden resurssien saatavuuden parantamiseksi. Näissä tilanteissa uudet yritykset voivat hankkia rahoitusta pääomasijoittajilta, enkelisijoittajilta, hedge-rahastoilta, joukonlähteiltä tai perinteisempien lähteiden, kuten pankkilainojen, kautta.
Yrittäjyyden määritelmät
Taloustieteilijöillä ei ole koskaan ollut yhdenmukaista määritelmää "yrittäjälle" tai "yrittäjyydelle" (sana "yrittäjä" tulee ranskan verbistä entreprendre , joka tarkoittaa "sitoutua"). Vaikka yrittäjän käsite oli olemassa ja se oli tunnettu vuosisatojen ajan, klassiset ja uusklassiset taloustieteilijät jättivät yrittäjät ulkopuolelle muodollisista malleistaan: He uskoivat, että täydellisen tiedon tuntevat täysin rationaaliset toimijat, jättämättä tilaa riskinotolle tai löytölle. Vasta 1900-luvun puolivälissä taloustieteilijät yrittivät vakavasti sisällyttää yrittäjyyden malleihinsa.
Kolme ajattelijaa olivat keskeisessä asemassa yrittäjien sisällyttämisessä: Joseph Schumpeter, Frank Knight ja Israel Kirzner. Schumpeter ehdotti, että yrittäjät - ei vain yritykset - olisivat vastuussa uusien asioiden luomisesta voitonhakua varten. Knight keskittyi yrittäjiin epävarmuuden kantajina ja uskoi olevansa vastuussa rahoitusmarkkinoiden riskipreemioista. Kirzner ajatteli yrittäjyyttä prosessina, joka johti löytöyn.
Avainsanat
- Yrittäjä on henkilö, joka luo uuden liiketoiminnan ja ottaa suurimman osan riskeistä ja nauttii suurimman osan palkkioista. Yrittäjä yhdistää pääoman, maan ja työvoiman tavaroiden valmistukseen tai palveluiden tarjoamiseen perustamalla yrityksen.Markkinoilla, jotka ovat täynnä epävarmuuden vuoksi, yrittäjä voi tosiasiallisesti auttaa selvittämään epävarmuuden, kun hän tekee arvioita tai ottaa riskin. Yrittäjyys on korkea riski, mutta se voi myös olla korkea palkkio, koska se tuottaa taloudellista vaurautta, kasvua ja innovaatioita.
Yrittäjät vaikuttavat talouteen
Taloudellisessa puheessa yrittäjä toimii koordinoivana edustajana kapitalistisessa taloudessa. Tämä koordinointi tapahtuu resurssien ohjaamisen avulla uusiin potentiaalisiin voitomahdollisuuksiin. Yrittäjä siirtää erilaisia resursseja, sekä aineellisia että aineettomia, edistämällä pääoman muodostumista.
Epävarmuuden markkinoilla yrittäjä voi todella auttaa selvittämään epävarmuuden arvioidessaan tai ottaessaan riskin. Sikäli kuin kapitalismi on dynaaminen voittojen ja tappioiden järjestelmä, yrittäjät ajavat tehokkaita löytöjä ja paljastavat jatkuvasti tietoa. Vakiintuneet yritykset kohtaavat yrittäjien lisääntynyttä kilpailua ja haasteita, mikä kannustaa niitä usein myös tutkimus- ja kehitystyöhön. Teknis-taloudellisessa mielessä yrittäjä häiritsee tietä kohti tasapainoista tasapainoa.
Yrittäjät auttavat taloutta
Yrittäjyyden vaalimisella voi olla positiivinen vaikutus talouteen ja yhteiskuntaan monin tavoin. Ensinnäkin yrittäjät luovat uutta yritystä. He keksivät tavaroita ja palveluita, mikä johtaa työllisyyteen, ja luovat usein aaltoilutehosteen, mikä johtaa yhä enemmän kehitykseen. Esimerkiksi sen jälkeen kun muutama tietotekniikkayritys aloitti Intiassa 1990-luvulla, niihin liittyvien alojen yritykset, kuten puhelinkeskuksen toiminnot ja laitetoimittajat, alkoivat myös kehittyä tarjoamalla tukipalveluita ja tuotteita.
Yrittäjät lisäävät bruttokansantuloa. Nykyiset yritykset voivat pysyä rajoittuneina markkinoilleen ja lopulta saavuttaa tulorajan. Mutta uudet tuotteet tai tekniikat luovat uusia markkinoita ja uutta vaurautta. Lisääntynyt työllisyys ja korkeammat ansiot myötävaikuttavat kansakunnan veropohjaan, mikä mahdollistaa suuremmat valtion menot julkisiin hankkeisiin.
Yrittäjät luovat sosiaalista muutosta. He rikkovat perinteitä ainutlaatuisilla keksinnöillä, jotka vähentävät riippuvuutta olemassa olevista menetelmistä ja järjestelmistä, mikä joskus tekee niistä vanhentuneita. Esimerkiksi älypuhelimet ja niiden sovellukset ovat mullistaneet työn ja pelin ympäri maailmaa.
Yrittäjät sijoittavat yhteisöhankkeisiin ja auttavat hyväntekeväisyysjärjestöjä ja muita voittoa tavoittelemattomia organisaatioita tukemalla omien ulkopuolisia syitä. Esimerkiksi Bill Gates on käyttänyt huomattavaa vaurauttaan koulutukseen ja kansanterveysalan aloitteisiin.
Yrittäjyyden ekosysteemit
On olemassa tutkimuksia, jotka osoittavat, että korkea itsenäinen ammatinharjoittaminen voi estää taloudellisen kehityksen: Jos yrittäjyys ei ole asianmukaisesti säänneltyä, se voi johtaa sopimattomiin markkinakäytäntöihin ja korruptioon, ja liian monet yrittäjät voivat luoda tuloeroja yhteiskuntaan. Yrittäjyys on kuitenkin kaiken kaikkiaan kriittinen innovaatioiden ja talouskasvun veturi. Siksi yrittäjyyden edistäminen on tärkeä osa monien paikallisten ja kansallisten hallitusten talouskasvustrategioita ympäri maailmaa.
Tätä varten hallitukset auttavat yleisesti yrittäjyyden ekosysteemien kehittämisessä. Tähän voivat kuulua yrittäjät itse, hallituksen tukemat tukiohjelmat ja riskipääomaalaiset. Ne voivat sisältää myös kansalaisjärjestöjä, kuten yrittäjäyhdistyksiä, yrityshautomoita ja koulutusohjelmia.
Esimerkiksi Kalifornian Piilaaksossa mainitaan usein esimerkki hyvin toimivasta yrittäjyyden ekosysteemistä. Alueella on hyvin kehittynyt riskipääomapohja, suuri joukko hyvin koulutettuja kykyjä, etenkin tekniikan aloilla, ja laaja valikoima julkisia ja kansalaisohjelmia, jotka edistävät uusia yrityksiä ja tarjoavat tietoa ja tukea yrittäjille.
Yrittäjäksi tuleminen
Eläkkeelle jäämisen jälkeen ammatillisen tanssikengänsä Judi Sheppard Missett opetti tanssitunteja siviileille ansaitakseen ylimääräistä rahaa. Mutta hän sai pian tietää, että hänen studioonsa tulleet naiset olivat vähemmän kiinnostuneita oppimaan tarkkoja vaiheita kuin laihdutus ja lieventäminen. Sitten Sheppard Missett koulutti ohjaajia opettamaan rutiinejaan joukkoille, ja Jazzercise syntyi. Seurasi franchising-sopimus. Nykyään yrityksellä on yli 8900 toimipistettä maailmanlaajuisesti.
Jäätelönvalmistuskurssin jälkeen Jerry Greenfield ja Ben Cohen parittivat 8000 dollaria säästöjä 4 000 dollarin lainalla, vuokrasivat Burlingtonin osavaltion huoltoasemaa ja ostivat laitteita ainutlaatuisen makuisen jäätelön luomiseksi paikallisille markkinoille. Kaksikymmentä vuotta myöhemmin Ben & Jerry nostaa miljoonia vuosituloja.
Vaikka "itsetehty mies" (tai nainen) on aina ollut suosittu hahmo amerikkalaisessa yhteiskunnassa, yrittäjyys on romantiisoinut voimakkaasti viime vuosikymmeninä. 2000-luvulla esimerkkejä Internet-yrityksistä, kuten Aakkoset, fka Google (GOOG) ja Facebook (FB) - jotka ovat tehneet perustajistaan villin varakkaita - ihmiset rakastavat ajatusta tulla yrittäjiksi.
Toisin kuin perinteiset ammatit, joille on usein määritetty tietä noudatettava tie, yrittäjyyteen suuntautuva tie on mistifioiva useimmille. Mikä toimii yhdelle yrittäjälle, ei välttämättä toimi seuraavalle ja päinvastoin. Toisin sanoen on olemassa viisi yleistä vaihetta, joita useimmat, elleivät kaikki, menestyneet yrittäjät ovat noudattaneet:
1. Varmista taloudellinen vakaus
Tämä ensimmäinen askel ei ole tiukka vaatimus, mutta on ehdottomasti suositeltava. Yrittäjät ovat rakentaneet menestyviä yrityksiä samalla kun ovat taloudellisesti vähäpätöisiä (ajattele Facebook-perustajaa Mark Zuckerbergia yliopisto-opiskelijana), kun aloittaminen riittävillä kassavaroilla ja jatkuvan rahoituksen varmistaminen voivat auttaa vain yrittäjää yrittäjää lisäämällä hänen henkilökohtaista kiitotietään ja antaa hänelle enemmän aikaa työskennellä menestyvän yrityksen rakentamisessa sen sijaan, että huolehtisit nopean rahan ansaitsemisesta.
2. Luo monipuolinen taitojoukko
Kun henkilöllä on vahva talous, on tärkeää rakentaa monipuolinen osaaminen ja sitten soveltaa näitä taitoja todellisessa maailmassa. Vaiheen toisen kauneus on se, että se voidaan tehdä samanaikaisesti ensimmäisen vaiheen kanssa.
Taitojoukon rakentaminen voidaan saavuttaa oppimalla ja kokeilemalla uusia tehtäviä reaalimaailmassa. Esimerkiksi, jos pyrkivällä yrittäjällä on rahoituksen tausta, hän voi siirtyä myyntirooliin nykyisessä yrityksessään oppiakseen menestymiseen tarvittavat pehmeät taidot. Kun monipuolinen taitojoukko on rakennettu, se antaa yrittäjälle työkalupakin, johon hän voi luottaa, kun hän kohtaa vaikeiden tilanteiden väistämättömyyden.
3. Kuluta sisältöä useilla kanavilla
Yhtä tärkeätä kuin monipuolisen taitojoukon rakentaminen on, yhtä monipuolinen tarve kuluttaa monipuolista sisältövalikoimaa. Sisältö voi olla podcasteja, kirjoja, artikkeleita tai luentoja. Tärkeää on, että sisältöä, riippumatta kanavasta, tulisi vaihdella siinä, mitä se kattaa. Yrittävän yrittäjän tulisi aina tuntea ympäröivään maailmaan, jotta hän voi tarkastella teollisuutta uudella näkökulmalla ja antaa hänelle mahdollisuuden rakentaa yritystä tietyn alan ympärille.
4. Tunnista ratkaistava ongelma
Kuluttamalla sisältöä useilla kanavilla, pyrkivä yrittäjä pystyy tunnistamaan erilaisia ratkaistavia ongelmia. Yksi yrityssanoma sanelee, että yrityksen tuotteen tai palvelun on ratkaistava tietty tuskipiste - toiselle yritykselle tai kuluttajaryhmälle. Tunnistamalla ongelman yrittäjä yrittää rakentaa yrityksen ongelman ratkaisemiseksi.
On tärkeää yhdistää vaiheet kolme ja neljä, jotta on mahdollista tunnistaa ratkaistava ongelma tarkastelemalla ulkopuolisena eri toimialoja. Tämä antaa yrittäjälle usein kyvyn nähdä ongelma, joka muilla ei ehkä ole.
5. Ratkaise ongelma
Menestyneet startup-yritykset ratkaisevat tuskallinen pisteen muille yrityksille tai yleisölle. Tätä kutsutaan "lisäarvoksi ongelman sisällä". Yrittäjä voi menestyä vain lisäämällä arvoa tiettyyn ongelmaan tai kipupisteeseen.
Oletetaan esimerkiksi, että tunnistat hammaslääkärin tapaamisen prosessin olevan monimutkaista potilaille ja hammaslääkärit menettävät asiakkaita seurauksena. Arvokkaana voisi olla online-tapaamisjärjestelmän rakentaminen, joka helpottaa tapaamisten varaamista.
Intohimo toimintaan
Mitä muuta yrittäjyyden menestystarinoilla on yhteistä? Niihin sisältyy aina ahkera ihminen, joka sukeltaa asioihin, joista he ovat luonnollisesti intohimoisia.
Uskottaminen sanalle "löytää tapa ansaita palkkio tekemästäsi työstä ilmaiseksi". Intohimo on kiistatta tärkein osa aloittavien yritysten omistajia, ja jokainen reuna auttaa. Vaikka mahdollisuudet tulla omaksi pomoosi ja haravoida onnistuksessa houkuttelevat yrittäjiä unelmoijoita, on omien vyöruusujen ripustamisen mahdollinen haittapuoli suuri. Tuloja ei taata, työnantajan tukemat edut kulkevat tietä pitkin, ja kun yrityksesi menettää rahaa, henkilökohtainen omaisuutesi voi saada osuman - ei vain yrityksen tulosta. Muutamiin kokeiltuihin ja totta rehtorin noudattaminen voi kuitenkin mennä pitkälle riskin hajauttamisessa.
Käsien likaantuminen
Aloitettaessa on välttämätöntä hoitaa henkilökohtaisesti myynti ja muut asiakasvuorovaikutukset aina kun mahdollista. Suora asiakaskontakti on selkein reitti rehellisen palautteen saamiseksi siitä, mitä kohdemarkkinat pitävät ja mitä voisit tehdä paremmin. Jos ei ole aina käytännöllistä olla ainoa asiakasrajapinta, yrittäjien tulisi kouluttaa työntekijöitä kutsumaan asiakaskommentteja itsestään selväksi. Tämä ei vain saa asiakkaita tuntemaan voimavaroja, mutta onnellisemmat asiakkaat suosittelevat todennäköisemmin yrityksiä muille.
Henkilökohtaisesti puhelimiin vastaaminen on yksi merkittävimmistä kilpailuetuista, jonka kotona toimivat yrittäjät hallitsevat suurempien kilpailijoidensa suhteen. Huipputeknologian vastaajana, jolloin asiakkaat turhautuvat automaattisilla vastauksilla ja kosketusäänivalikoilla, kuulevat ihmisen äänen ja on yksi varma tapa houkutella uusia asiakkaita ja saada nykyiset tuntemaan itsensä arvostetuiksi - tärkeä tosiasia, kun otetaan huomioon, että noin 80 % kaikesta liiketoiminnasta syntyy toistuvista asiakkaista.
Paradoksaalisesti, vaikka asiakkaat arvostavat erittäin koskettavaa puhelinyhteyttä, he odottavat myös erittäin kiillotettua verkkosivustoa. Vaikka yrityksesi ei olisi huipputeknologian alaa, yrittäjien on silti hyödynnettävä Internet-tekniikkaa saadakseen viestinsä eteenpäin. Käynnistävällä autotalliyrityksellä voi olla parempi verkkosivusto kuin perustetulla 100 miljoonan dollarin yrityksellä. Varmista vain, että elävä ihminen on luetellun puhelinnumeron toisessa päässä.
Tietäen milloin vaihtaa kurssia
Harva menestyvä yritysomistaja löytää täydelliset kaavat suoraan portista. Päinvastoin: ideoiden on muututtava ajan myötä. Olipa kyseessä tuotesuunnittelun muuttaminen vai ruokalähteiden muuttaminen, täydellisen makean paikan löytäminen vie kokeiluja ja virheitä.
Starbucksin entinen puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Howard Schultz ajatteli alun perin italialaisen oopperamusiikin soittamista myymälän kaiuttimien kautta korostavan italialaista kahvilakokemusta, jota hän yritti toistaa. Asiakkaat näkivät asiat kuitenkin toisin ja eivät näyttäneet pitävän aariaa espressoistaan. Seurauksena Schultz hävitti oopperan ja esitteli sen sijaan mukavat tuolit.
Tyylikäs rahan hallinta
Kaikkien onnistuneen uuden liiketoiminnan sydämen kautta venture lyö tasaisen kassavirran elinehtoa - välttämätöntä varaston ostamiselle, vuokran maksamiselle, laitteiden ylläpidolle ja liiketoiminnan edistämiselle. Avain mustaan pysymiseen on tulojen ja menojen tiukka kirjanpito. Ja koska useimmat uudet yritykset eivät tuota voittoa ensimmäisen vuoden aikana, yrittäjät voivat vähentää varojen puutteen riskiä varaamalla rahaa tähän tilanteeseen. Tähän liittyen on välttämätöntä pitää henkilökohtaiset ja liiketoiminnan kustannukset erillään eikä koskaan sukella yritysrahastoihin päivittäisten elinkustannusten kattamiseksi.
Tietysti on tärkeää maksaa itsellesi realistinen palkka, jonka avulla voit kattaa välttämättömyyden, mutta ei paljon enemmän - etenkin kun sijoittajat ovat mukana. Tällaiset uhraukset voivat tietysti pilata suhteita rakkaisiin, joiden on ehkä mukauduttava alempiin elintasoihin ja kestää huolta perheen omaisuuden riskistä. Tästä syystä yrittäjien tulisi kommunikoida näistä aiheista hyvissä ajoin etukäteen ja varmistaa, että merkittävät rakkaansa ovat henkisesti mukana.
Kysymyksiä yrittäjille
Aloittaminen yrittäjäuralle "olla oma pomo" on jännittävää. Mutta kaikkien tutkimusten lisäksi, tee kotitehtäväsi itsestäsi ja tilanteestasi.
Muutama kysymys itsellesi:
- Onko minulla persoonallisuutta, luonnetta ja ajattelutapaa omaksua maailma omilla ehdoillani? Onko minulla vaadittavaa ilmapiiriä ja resursseja, jotta voin viettää kaiken aikani yritykselleni? Onko minulla valmis lähtösuunnitelma, jolla on selkeästi määritelty aikataulu Jos yritysyritys ei toimi? Onko minulla konkreettinen suunnitelma seuraavalle "x" kuukausimäärälle vai onko minun edessä haasteita puolivälissä perheen, taloudellisten tai muiden sitoumusten takia? Onko minulla haasteita lieventävä suunnitelma? Onko minulla tarvittava verkosto tarvittavan avun ja neuvojen hakemiseksi? Olenko löytänyt ja rakentanut siltoja kokeneiden mentorien kanssa oppiakseen heidän asiantuntemuksestaan? Olenko valmistellut karkean ehdotuksen täydellisestä riskinarvioinnista?, mukaan lukien riippuvuus ulkoisista tekijöistä? Olenko realistisesti arvioinut tarjoukseni potentiaalia ja miten se tulee näkymään nykyisillä markkinoilla? Jos tarjoukseni aikoo korvata olemassa olevan tuotteen markkinoilla, miten kilpailijani reagoivat? Pitämään tarjoukseni turvallinen, onko patentin saaminen järkevää? Voinko kyetä odottamaan niin kauan? Olenko tunnistanut kohdeasiakkaani alkuperäiseen vaiheeseen? Onko minulla laajentumissuunnitelmia valmiita suuremmille markkinoille? Olenko löytänyt myynti- ja jakelukanavat?
Ulkoisiin tekijöihin liittyvät kysymykset:
- Täyttääkö yrittäjäyritykseni paikalliset säännökset ja lait? Jos tämä ei ole mahdollista paikallisesti, voinko ja minun pitäisi siirtää toiselle alueelle? Kuinka kauan kestää tarvittavan lisenssin tai luvan saaminen asianomaisilta viranomaisilta? Voinko selviytyä niin kauan? Onko minulla suunnitelma tarvittavien resurssien ja ammattitaitoisten työntekijöiden hankkimisesta, ja olenko tehnyt kustannusnäkökohdat samoille? Mitkä ovat alustavat aikataulut ensimmäisen prototyypin markkinoille tuomiselle tai palveluiden toimivuudelle? Kuka ovat ensisijaiset asiakkaani? Ketkä ovat rahoituslähteet, joita minun on ehkä käytettävä lähestyäkseni tehdäkseni tämän suuren? Onko yritykseni riittävän hyvä vakuuttamaan potentiaaliset sidosryhmät? Mitä teknistä infrastruktuuria tarvitsen? Kun yritys on perustettu, onko minulla riittävästi varoja resurssien hankkimiseen ja siirtämiseen seuraavalle tasolle? Kopioivatko muut suuret yritykset mallini ja tappavat toimintani?
