Mikä on Edgeworth-hintajakso?
Edgeworth-hintajakso on hintamuutosten malli, joka johtuu hyödykkeitä tarjoavien yritysten välisestä kilpailusta.
Vaikka kilpailu, joka luo Edgeworth-hintajakson, voi hyödyttää yksittäisiä yrityksiä lyhyellä aikavälillä, se on yleensä pitkällä aikavälillä haitallista näille yrityksille.
Avainsanat
- Edgeworth-hintajakso kuvaa kuinka hinnat voivat vaihdella aggressiivisen hintakilpailun olosuhteissa.Se näkyy pääasiassa sellaisten tuotteiden kaupassa, jotka myyvät hyödykkeitä, kuten bensiiniä. Näissä olosuhteissa yrityksillä on lyhytaikaisia kannustimia kilpailla hinnalla, mutta tämä kilpailu voi johtaa pitkäaikaiseen laskuun voittomarginaaleissa.
Kuinka Edgeworth-hintajakso toimii
Edgeworth-hintajakso liittyy markkinoihin, joilla asiakkaat ovat erittäin hintaherkkiä. Näillä markkinoilla suurin osa asiakkaista huolehtii pääasiassa matalimman mahdollisen hinnan saamisesta ja ovat valmiita vaihtamaan yrityksiä toisiinsa jopa vaatimaton hinnanlasku. Tästä syystä näiden markkinoiden yritykset seuraavat toistensa hintoja ja vähentävät niitä mahdollisuuksien mukaan saadakseen markkinaosuutensa.
Samanaikaisesti tämäntyyppisten markkinoiden yritykset nauttivat usein asiakkailleen jonkin verran uskollisuutta, mikä voi luoda asiakkaille kannustimia omaksua ristiriitaista kantaa ja ylläpitää tai nostaa hintojaan, kun taas muut yrittävät vähentää niitä.
Oikea maailma-esimerkki Edgeworth-hintajaksosta
Esimerkiksi huoltoasemien tapauksessa asiakkaat ovat herkkiä hintalle, mutta myös mieluummin ostavat heitä lähellä olevista huoltoasemista. Tästä syystä huoltoasema saattaa myös olla ristiriidassa Edgeworth-hintajakson kanssa ja pitää yllä tai nostaa hintoja samaan aikaan, kun kilpailijat leikkaavat niitä. Jos tarpeeksi kyseisen sopimuskumppanin asiakkaista pysyy uskollisina, sopimuskumppani voi ansaita enemmän rahaa kuin jos he olisivat yrittäneet kilpailla alentamalla hintoja.
Tämä kilpailumalli, jossa useimmat yritykset kilpailevat alhaisemmista hinnoista, kun taas jotkut noudattavat vastakkaista lähestymistapaa ja ylläpitävät tai nostavat hintojaan, seuraavat yleensä kolme ennustettavaa vaihetta.
Ensimmäisessä vaiheessa yritykset aloittavat hieronta-sodan, jossa ne alentavat hintoja yhä alhaisempaan hintaan. Jos tämä jakso jatkuu tarpeeksi kauan, hinnat saavuttavat rajakustannuksensa, mikä tarkoittaa, että jatkavat hinnanalennukset aiheuttavat yritykselle tappioita.
Toisessa vaiheessa jotkut yritykset luopuvat hinnanalennusstrategiasta, ja yritykset alkavat nostaa hintojaan jonnekin lähellä, missä he olivat ennen hinnan alentamista.
Kolmannessa vaiheessa aloitetaan toinen hinnanalennussarja, kun yritykset jälleen kamppailevat saadakseen markkinaosuutensa alentamalla hintoja.
Tämä jakso voi toistua loputtomiin, koska myydyt tuotteet ovat suhteellisen erittelemättömiä ja asiakkaat voivat helposti vaihtaa yritysten välillä. Tästä syystä kilpailijoille annetaan aina lyhytaikainen kannustin laskea takaisin Edgeworth-hintajakson malliin.
Pitkällä aikavälillä tämä suhdannevaihe voi kuitenkin olla itsestään tappio osallistuville yrityksille, alentamalla voittomarginaaleja pitkällä tähtäimellä. Ainoa pysyvä ratkaisu tähän ongelmaan olisi, että yritykset saavat lisää uskollisuutta asiakkailleen, mutta tätä voi olla mahdotonta saavuttaa, jos kyseinen tuote on erittäin hyödykkeitä, kuten huoltoasemien tapauksessa.
