Mikä on hätähinta
Vaikeushinta on, kun yritys päättää alentaa tuotteen tai palvelun hintaa sen sijaan, että se lopettaa tuotteen tai palvelun kokonaan. Vaikeushinta syntyy yleensä vaikeissa markkinaolosuhteissa, kun tietyn tuotteen tai palvelun myynti on hidastunut dramaattisesti, eikä yritys pysty myymään sitä tarpeeksi kattamaan liiketoiminnan kiinteät kustannukset. Palvelutuotteen hätähinnan käyttämisellä on tarkoitus vauhdittaa myyntiä tuottamaan tarpeeksi kassavirtaa vähintään yrityksen toimintakustannusten kattamiseksi.
Hätähinnan purkaminen
Yhtiö valitsee joskus tuotteen hinnan alentamisen sen sijaan, että se lopettaa toiminnan kokonaan, koska jopa vaikealla hinnalla nämä tulot auttavat kattamaan osan yrityksen johtamiseen liittyvistä kiinteistä kustannuksista. Jos tuotetta ei kuitenkaan voida myydä hintaan, joka on suurempi kuin sen muuttuvat tuotantokustannukset, esineen lopettaminen on yleensä yrityksen etujen mukaista. Hätähinnoittelua käyttävillä yrityksillä ei ole varaa käyttää hinnastostrategiaa liiketoimintastrategiana. Distress-hinnoittelulla tarkoitetaan väliaikaista toimenpidettä, kun se muuttaa tuotantoa, muuttaa toimintaansa tai odottaa markkinaolosuhteiden paranevan.
Toisin kuin tappiollista myyntiä, hätähinta on tuotteen muuttuva kustannus (työvoiman, raaka-aineiden, energian, jakelun jne. Kustannukset), johon sisältyy pieni merkintä. Lyhyesti sanottuna, se on vähimmäishinta, jonka yritys voi valmistaa ja myydä esineen ja tuottaa silti voittoa. Distress-hinnoitteluun voidaan viitata myös palomyyntinä. Distress-hinnoittelua voidaan soveltaa kulutustavaroihin, mutta myös sijoitettaviin varoihin, kuten omaisuuteen ja arvopapereihin.
Distress Hinta vs. Distress (ed) Sale
Hätähinta voidaan sekoittaa termiin "hätämyynti", vaikka ehdot eivät ole keskenään vaihdettavissa. Vaikeuksissa oleva myynti tapahtuu, kun omaisuus, varastot tai muut varat myydään kiireellisellä tavalla yleensä myyjälle epäsuotuisissa olosuhteissa. Häiriintynyt myynti tapahtuu usein tappiolla, koska omaisuuteen sidotut varat tarvitaan lyhyessä ajassa toiselle, kiireellisemmälle velalle. Ahdistuneesta myynnistä kerätyt varat käytetään useimmiten sairauskulujen tai muiden hätätilanteiden maksamiseen. Esimerkiksi yksilön on ehkä jouduttava myymään omaisuus nopeasti, jotta se voi maksaa suuren ja odottamattoman sairaalalaskun. He ovat motivoituneita myymään se nopeasti kattamaan velan ja siksi hinnoitella kiinteistöä aggressiivisesti ostajien houkuttelemiseksi nopeasti.
