Mikä on kognitiivinen dissonanssi?
Kognitiivinen dissonanssi on epämiellyttävä tunne, joka syntyy uskomalla kahta ristiriitaista asiaa samanaikaisesti. Kognitiivisen dissonanssin tutkimus on yksi yleisimmin seurattuja aloja sosiaalipsykologiassa. Kognitiivinen dissonanssi voi johtaa irrationaaliseen päätöksentekoon, kun henkilö yrittää sovittaa ristiriitaiset uskomuksensa.
Avainsanat
- Kognitiivinen dissonanssi tapahtuu, kun henkilö uskoo kahteen ristiriitaiseen asiaan samanaikaisesti.Sijoittamalla se voi johtaa irrationaaliseen päätöksentekoon. Tyypillisesti kognitiivinen dissonanssi kokenut henkilö yrittää ratkaista ristiriitaiset uskomukset siten, että heidän ajatuksistaan tulee jälleen lineaarisia ja järkeviä..
Kognitiivisen dissonanssin ymmärtäminen
Ristiriitaisia uskomuksia voidaan pitää samaan aikaan, usein ilman, että henkilö ymmärtää sitä. Tämä pätee erityisesti silloin, kun ristiriitaiset uskomukset koskevat eri elämänalueita tai niitä sovelletaan erillisiin tilanteisiin. Kun tilanne saa henkilön tietoiseksi ristiriitaisista uskomuksistaan, tapahtuu kognitiivinen dissonanssi ja syntyy levoton tunne. Disonanssia kokeva henkilö pyrkii ratkaisemaan yhden ristiriitaisista uskomuksista, joten heidän ajatuksensa ovat jälleen lineaarisia ja järkeviä.
Aikaisemman tutkimuksen mukaan hukkaantuneet kustannukset voivat johtaa kognitiiviseen dissonanssiin ja vahvistaa sen. Tämä johtuu siitä, että hänen aiemmat sijoituspäätöksensä voivat vaikuttaa yksilön tai elinkeinonharjoittajan tulevaan päätöksentekoon. Sellaisena hänen tulevat päätöksensä, jotka saattavat olla ristiriidassa hänen sijoituskäsityksen kanssa, tehdään vahvistamaan aika ja raha, jonka hän on sijoittanut aikaisempiin päätöksiin.
Esimerkki kognitiivisesta dissonanssista
Esimerkiksi sijoittaja uskoo voimakkaasti markkinoiden poikkeavuuteen "myy toukokuussa ja mene pois". Sijoittajan mielestä ihmiset myyvät osakkeita toukokuussa ja se aiheuttaa hintojen laskun keinotekoisesti. Siksi sinun ei pitäisi koskaan myydä osakkeita toukokuussa, koska myynti alentaa hintoja ja et voi koskaan saada parasta hintaa.
Erikseen tästä ajatuksesta sijoittaja saa puhelun välittäjältä hallussaan olevasta osakekannasta. Ilmeisesti yritys käy läpi vihamielisen haltuunoton ja osakekurssi on alkanut laskea. Välittäjän mielestä tämä on vain jäävuoren huippu ja sijoittajan tulisi myydä osake välittömästi. Sijoittaja on aluksella, kunnes he katsovat kalenteriaan ja näkevät sen olevan 1. toukokuuta. Sijoittaja ajattelee välittömästi toukokuun myyntiä kieltävää -ohjetta ja alkaa kognitiiviseen dissonanssiin liittyvää ahdistusta. Sijoittajan on löydettävä tapa sovittaa osakekaupan halunsa uskoen, että osakkeiden myynti toukokuussa on huono idea olla rauhassa tekemässään päätöksessä.
