Mikä on marjasuhde?
Berry-suhde vertaa yrityksen bruttotulosta sen toimintakuluihin. Tätä suhdetta käytetään indikaattorina yrityksen tuloksesta tietyllä ajanjaksolla. Suhdekerroin 1 tai enemmän osoittaa, että yritys tuottaa voittoa kaikkien muuttuvien kulujen yläpuolella, kun taas alle 1 osoittaa, että yritys menettää rahaa.
Kaava on seuraava:
Marjasuhde = Operatiiviset kulut brutomarginaali
Marjasuhteen ymmärtäminen
Berry-suhde on nimetty tohtori Charles Berryn, amerikkalaisen taloustieteen professorin mukaan, joka kehitti menetelmän osaksi asiantuntijalausuntoa DuPontin ja Yhdysvaltojen välisessä siirtohinnoittelua koskevassa oikeudenkäynnissä vuonna 1979.
PricewaterhouseCoopersin mukaan DuPont-tapaus koski jälleenmyyjää, joka suoritti myös siihen liittyviä markkinointipalveluita. Arvioidessaan jakeluliiketoiminnan tulosta Berry vertasi bruttovoiton ja toimintakulujen suhdetta kolmansien osapuolien vertailukelpoisten yritysten suhteeseen bruttovoitosta operatiivisiin kustannuksiin. Hän kykeni arvioimaan DuPontin jakelijan tuoton, joka se oli saanut pelkästään lisäarvoa luovuttavasta jakelutoiminnastaan, vaikka tärkeänä taustana oletuksena oli, että näiden toimintojen kustannukset otettiin täysin huomioon jakelijan toimintakuluissa.
1990-luvun alusta lähtien Berry-suhde on tunnustettu Yhdysvaltojen siirtohinnoittelua koskevissa säännöksissä. Käytännössä sitä on kuitenkin käytetty vähän. Todennäköisesti johtuu sen pitkäaikaisesta statuksesta määrittelemättömänä menetelmänä - jota jotkut pitävät jonkin verran ”varjoisana” - ja jotkut tutkijat ovat maininneet sen olevan yksi väärinkäytetyimmistä siirtohinnoitteluanalyysin suhteista.
