Mikä on syötti ja kytkin?
Syötti ja vaihto on moraalisesti epäilyttävä myyntitaktiikka, joka houkuttelee asiakkaita esittämään erityisiä vaatimuksia tuotteiden tai niiden tuotteiden alhaisista hinnoista, joita ei ole saatavana, jotta he voisivat myydä heidät samankaltaiselle hinnoitellulle tuotteelle. Sitä pidetään vähittäismyyntipetoksina, vaikka niitä tapahtuu muissa yhteyksissä. Vaikka monissa maissa on lakeja syötti- ja vaihtotaktiikkojen käytöstä, kaikki tapaukset eivät muodosta petoksia.
Avainsanat
- Syötti ja vaihto tapahtuu, kun potentiaalinen ostaja houkuttelee houkuttelevan mainostetun kaupan kanssa. Kuitenkin ilmoitettua kauppaa ei ole olemassa tai se on paljon huonompilaatuisia tai eriteltyjä, jos ostajalle esitetään sitten myyntimyynti.Käytäntö otetaan huomioon epäeettinen, ja monilla lainkäyttöalueilla on laitonta.
Syötteen ja kytkimen ymmärtäminen
Syöttiä ja kytkintä oleva "syötti" voi olla mainostettu fyysinen tuote tai palvelu, jolla on erityisen houkutteleva hinta tai ehdot. Se voi myös tapahtua tilapäisenä korkona asuntolainan, lainan tai sijoitustuotteen tapauksessa. Kun asiakas tulee myymälään tai toimistoon tiedustelemaan mainostetusta hinnasta tai hinnasta, mainostaja yrittää myydä asiakkaalle kalliimman tuotteen, joka muodostaa "vaihdon".
Syötti-ja -vaihtotaktiikat voivat olla väärän mainonnan muodossa monissa maissa, kuten Yhdysvalloissa, Englannissa ja Kanadassa. Kuitenkin riippumatta siitä, kuinka aggressiivinen mainostaja yrittää nostaa potentiaalisen asiakkaan kalliimpaan tuotteeseen, jos hän voi myydä mainostettua teaser-tuotetta, kuluttajalla ei ole toimintatapaa.
Yhdysvalloissa on täysin laillista, että yritys mainostaa tiukka tavaraa, jota on varastossa rajoitetusti (esimerkiksi tappio-johtaja), kunhan se myös ilmoittaa, että rajoitettua määrää on saatavana ja tarjoaa sadetarkistuksen, jos tuote myydään loppuun.
Esimerkkejä syötistä ja kytkimestä
Vaikka syötti ja vaihto -taktiikka on suhteellisen harvinainen, se on saanut tunnetuksi asuntolainamarkkinoilla potentiaalisesti häikäilemättömänä markkinointitaktiikkana, jolla pyritään ajamaan yritystä. Asuntolainan syöttissä ja vaihdossa asiamies tai yritys lähettää erittäin alhaiset asuntolainan korot, tietäen hyvin, että valtaosa hakijoista ei pysty täyttämään näitä teaser-korkoja. Kun asiakkaat alkavat tulla toimistoon tiedustelemaan alhaisesta hinnasta, edustaja jatkaa tarjoamalla heille korkeampia hintoja, joihin he todennäköisemmin kuuluvat, ansaitsemalla siten suuremman palkkion.
Samanlainen strategia nähdään autokaupan rahoituksessa, jossa ostajia houkutellaan mahdollisuuteen saada autolaina, jonka korko on niinkin alhainen kuin 0, 0%. Todellisuudessa hyvin harvat (jos niitä on) oikeuttavat tällaiseen hintaan.
Syötti ja kytkimen kaltaiset taktiikat ovat yleisiä myös muissa pyrkimyksissä.
- Kiinteistössä jotkut häikäilemättömät välittäjät voivat mainostaa suurta kiinteistöä liian hyvällä-to-be-hinnalla houkutellakseen potentiaalisia ostajia. Kun ne ovat aluksella, kyseistä omaisuutta ei ole enää saatavissa.Ravintoloissa ja supermarketissa on todettu, että noin kolmasosa yhtenä lajina myytävistä kaloista (ja hinnoiteltu tällä tavalla) on toinen, halvempi kalalaji.Hotellit tarjoavat alhaisia tilaushintoja houkutellakseen vieraita, joille myöhemmin kärsivät piilotetut lomamaksut tai muut odottamattomat, vähäisemmin paljastetut maksut.Headhunters voi lähettää houkuttelevia, mutta vääriä töitä yrittäessään kerätä ansioluetteloita.
