Mikä on valikoimastrategia?
Vähittäiskaupan valikoimastrategiaan sisältyy tuotteiden lukumäärä ja tyyppi, joita myymälöissä pidetään kuluttajien ostamista varten. Kutsutaan myös "tuotevalikoiman strategia", se on strateginen työkalu, jota vähittäiskauppiaat käyttävät hallita ja lisätä myyntiä. Strategia koostuu kahdesta pääkomponentista:
- Tarjottujen tuotteiden syvyys tai kuinka monta variaatiota tietystä tuotteesta myymälä kantaaTuotevalikoiman leveys tai kuinka monta erityyppistä tuotetta myymälä kuljettaa
Syvä tuotevalikoima - päinvastoin kuin kapea tuotevalikoima - tarkoittaa, että jälleenmyyjällä on useita versioita yhdestä tuotteesta. Laaja tuotevalikoima - vastapäätä kapeaa tuotevalikoimaa - tarkoittaa, että jälleenmyyjä kuljettaa paljon erilaisia tuotteita.
Kuinka valikoimastrategiat toimivat
Pohjimmiltaan tuotevalikoiman strategia on vähittäiskaupan myyntityökalu, jonka ytimessä ovat syvyyden ja leveyden käsitteet. Kaikki jälleenmyyjät eivät kuitenkaan pysty käyttämään tämän strategian molempia komponentteja samanaikaisesti. Lajitelmastrategiassa voi olla useita kerroksia ala- ja niihin liittyviä strategioita, koska jokaisen myymälän on räätälöitävä strategia vastaamaan omia erityistarpeitaan ja tavoitteitaan.
Lajitelmastrategia ei ole kaikille sopiva; se on mukautettava vastaamaan yrityksen parametreihin.
Haaste pienille myymälöille
Jälleenmyyjät kohtaavat kompromissin määrittäessään valikointistrategiaa. Sekä laajan tuotevalikoiman että syvän tuotevalikoiman valitseminen vaatii samanaikaisesti paljon tilaa, ja se on yleensä varattu suurille laatikkomyyjille.
Kaupat, joissa on pienempiä tiloja, voivat erikoistua tietyn tyyppisiin tuotteisiin ja tarjota asiakkailleen erilaisia värejä ja tyylejä; muut kaupat saattavat tarjota syvän tuotevalikoiman, mutta kapea valikoima - yksi syy siihen, miksi 7-Eleven (yksityinen vuodesta 2005) voi esimerkiksi kuljettaa vain yhden merkkisäilykkeiden kissanruokaa, kun taas Krogerilla (NYSE: KR) todennäköisesti olisi tilaa varastoida 12 tuotemerkin purkisteltua kissaruokaa, jos se haluaa.
Tiilen ja laastin termi
Alun perin valikoimastrategia viittasi vain tiili- ja laastimyymälöihin, koska strategian syvyyden ja leveyden komponenteilla oli paljon tekemistä fyysisen tilan sekä kuluttajan ja tuotteen välisen visuaalisen ja tuntovaikutteisen vuorovaikutuksen kanssa. Viime aikoina kuitenkin kaikki myyntipaikat - tiili ja laasti, napsahdus ja laasti sekä e-pyrstö - ovat käyttäneet strategiamuotoja saadakseen kilpailuetua.
Säätäminen kohderyhmien mukaan
Ryhmittämällä yhteen esineitä, jotka heidän mielestään vetoavat tietyntyyppisiin asiakkaisiin, vähittäiskauppiaat voivat hienosäätää valikoimastrategioitaan kohdistaakseen kuluttajien väestöprofiileihin. Jos vähittäiskauppias haluaa houkutella esimerkiksi uusia vanhempia käyttäviä asiakkaita, se saattaa täyttää hyllyt trendikkäiden merkkien vaatteilla, kuten leluilla, vuodevaatteilla ja niin edelleen.
Strateginen myyntityökalu
Strategisesti järjestetty tuotevalikoima voi johtaa asiakkaiden myyntiin lisätuotteita etsiessään heitä myymälöille tuomaan asiaan. Liittyvien tavaroiden ryhmittely strategisesti riippumatta siitä, ovatko ne välttämättömyyksiä, on yleinen tapa stimuloida impulssiostoja:
- Sijoittamalla puutarhaletkut sprinklereiden ja muiden nurmikonhoitotuotteiden läheisyyteen, vähittäiskauppias voisi mahdollisesti ajaa enemmän asiakkaan ostoskoriin. Samoin ylellisen patioravintolasetin, joka sisältää täydellisiä houkuttelevia ulkokäyttöisiä astiatarvikkeita ja baaritarvikkeita, asentaminen proosaisempien pihanhoitotuotteiden keskelle voi jopa lähettää joitain asiakkaita skorjukoimaan myymälän taloustavaroiden osaan. Taskulamppujen esittely tai mikä tahansa akkukäyttöinen tuote - voi sisältää tuotteen käyttämiseen tarvittavien akkujen läheisen näytön. Tai johtaja voi etsiä paristot kassalle lähellä muistuttaakseen asiakasta ennen kaupasta poistumista, että taskulamppu ei toimi ilman niitä.
Lajitelmastrategioiden mahdolliset haitat
Vaikka tuotevalikoiman syvyys voi auttaa houkuttelemaan asiakkaita, on olemassa tiettyjä huomautuksia luottamiseen vain valikoimastrategiaan. Jos lajitelmassa olevat tavarat on sijoitettu väärin, näiden tuotteiden kysyntä voi vaihdella huomattavasti. Jos esimerkiksi vähemmän suosittuja tuotteita sekoitetaan suosittujen esineiden kanssa, ne voivat vähentää suosittujen tuotteiden vetovoimaa. Tai jos tuotevalikoima on liian laaja, asiakkailla voi olla vaikeuksia löytää etsimäänsä tuotetta. Liiallinen ostajien lukumäärä, jolla on liikaa ostovaihtoehtoja, voi olla haitallista ja heikentää asiakkaiden sitoutumista.
tärkeimmät takeaways
- Lajitelmastrategia on strateginen vähittäiskaupan myyntityökalu. Tämä strategia keskittyy käsitteisiin "syvä tuotevalikoima" ja "monenlainen". Alun perin tuotevalikoiman strategia viittasi vain tiili- ja laastimyymälöihin.
