Sosiaalisessa mediassa oleminen on hyödyllistä talousneuvojille useista eri syistä. Ensimmäinen syy on se, että se voi auttaa uusia asiakkaita löytämään sinut, kun he kirjoittavat ”talousneuvoja (alueesi)” Googlelle. Se esittelee myös asiantuntemustasi, auttaa sinua ristiinmyydä tuotteita ja antaa hyvän ensivaikutelman, kun joku kirjoittaa nimesi hakukoneelle ja näkee tulokset.
Kirjoita nimesi Googleen heti. Mitä sinä näet? Parempi kysymys on, pidätkö siitä mitä näet? Sosiaalinen media on paras tapa hallita mitä ja miten ihmiset näkevät sinut verkossa. Sosiaalisen median verkot näkyvät ennen muunlaista verkkotoimintaa (paitsi valokuvia), koska hakukoneet pitävät niitä aktiivisimpana ja ajan tasalla olevana.
Saatat jo olla LinkedInissä - se on hieno alku - mutta käytätkö ammatillista sosiaalista verkostoa parhaiden kykyjensä mukaan? Tässä on seitsemän tapaa parantaa LinkedIn-profiilia. (Lisätietoja: Sosiaalinen media 'Don'ts' talousneuvojille. )
Tee valokuvaasi ja otsikkoa erottuvaksi
Sisällytä yhteenveto
Yhteenveto on LinkedIniin, sillä "About page" on verkkosivustollesi. Sen tulisi kertoa ihmisille, kuka olet, mitä teet ja kuinka voit auttaa heitä. Sen ei tarvitse olla elämäntarinasi kalastamisesta rakastamisesta ja avioliitosta puolisollesi useita vuosikymmeniä. Siihen tulisi sisältyä vuoden kokemus, erikoistuneet alueet (aiheet ja sijainnit) samoin kuin tekemäsi, joka erottaa teidät muista LinkedInin 400 miljoonasta ihmisestä. Siinäpä - kolme kappaletta, jotka saavat asiakkaan haluamaan vierittää profiilisi läpi saadaksesi lisätietoja kokemuksestasi ja ottaaksesi sinuun yhteyttä neuvoa varten. (Lisätietoja aiheesta: Miksi sosiaalinen media on välttämätöntä rahoitusneuvojille. )
Käytä multimediaa esittelyyn
Kuva sanoo tuhat sanaa, samoin rikas media. On mukavaa puhua kokemuksestasi yhteenvedossa ja kirjoittaa tarttuva otsikko, mutta eikö ole parempi näyttää asiakkaille, mistä olet valmis? Voit lisätä multimediatiedot yhteenvedolla ja jokaisella työkokemuksella. Multimediatyyppeihin kuuluvat PDF-tiedostot, valokuvat, verkkosivustolinkit, videot ja esitykset.
Lisää työkokemus kuvauksilla
Tämä on niin tärkeä osa LinkedIn-profiilisi ja todennäköisesti yksi vähiten käytettyjä. Jokaisella tehtäväkuvauksella tulisi olla otsikko, ajanjakso, sijainti ja kuvaus. Otsikko ja sijainti tulisi valita LinkedIn: n tarjoamista avattavista valikkovaihtoehdoista, koska se auttaa linkittämään sinut ihmisiin, jotka etsivät kyseistä nimikettä kyseisellä alueella. Jos alueesi ei tule näkyviin, sinun on valittava seuraavaksi paras asia ja selitettävä kuvauksessa ”tietyn kaupungin) poistuminen”.
Esimerkiksi Poughkeepsien kaupunkia, NY, ei ole listattu vaihtoehtona LinkedIn-alueilla, joten talousneuvojien on valittava seuraavaksi suurin kaupunki, joka voi olla Albany tai New York City. Täsmälleen sama käyttäytyminen pätee nimikkeeseesi. Neuvonantajat saattavat haluta nimeä "omistaja ja taloudellinen neuvonantaja", mutta se ei auta heitä löytämään hakuja. Aloita aina otsikon kirjoittaminen ja valitse LinkedIn: n tarjoamista vaihtoehdoista. Huomaat, että "henkilökohtainen taloudellinen neuvonantaja" on vaihtoehto, mutta että "henkilökohtainen taloudellinen suunnittelija" ei ole - se on vain "taloudellinen suunnittelija". (Lisätietoja aiheesta: Google Essentials for Financial Advisers. )
Sisällytä koulutus ja sertifikaatit
Näyttää siltä, että asiakkaat pyytävät aina talousneuvojalta valtakirjojaan, joten miksi et näyttäisi heitä? Nimityksiä, kuten sertifioitu rahoitussuunnittelija ja henkivakuutuslisenssi, ei ole saatavana kohdassa "koulutus"; he kuuluvat "sertifikaattien" alaisuuteen. LinkedIn-profiilissasi oleva koulutusosasto on tarkoitettu tutkintoille, jotka on saatu tunnetusta koulusta, kuten yliopistosta tai yliopistosta. FINRA: lta saadut lisenssit olisi lueteltava kohdassa "sertifikaatit".
Toinen syy, miksi on tärkeää valita aina LinkedInin tarjoamista vaihtoehdoista, on se, että se auttaa sinua suosittelemaan käyttäjiä, joilla on jotain yhteistä. Jos olen rahoitussuunnittelija New Yorkissa tai kävin koulussa Columbian yliopistossa, LinkedIn suosittelee profiilini toiselle käyttäjälle, jos meillä on yhteisiä asioita. Se on oikean sivupalkin osioissa "Saatat tuntea ihmiset" ja "Muut katsoivat myös".
Luo profiiliisi kaikki asiaankuuluvat osiot
Nyt kun perustiedot ovat alhaalla, on aika mukauttaa profiilisi vielä enemmän. Ne voivat olla julkaisuja, kunniamerkkejä ja palkintoja, projekteja ja kursseja. Jos vierität profiilisi yläosaan (vain valokuvasi alle), näet "lisää osio profiiliisi". Napsauta tätä ja voit lisätä uusia (tällä hetkellä käyttämättömiä) osioita LinkedIn-profiiliisi.
Vaikka LinkedIn on ammatillinen sosiaalinen verkosto, sinun tulisi silti lisätä joitain henkilökohtaisia tietoja, kuten vapaaehtoistyön kokemuksia ja kiinnostuksen kohteita; nämä lisäävät persoonallisuuden ja antavat asiakkaillesi jotain suhdetta ja voivat erottaa sinut muista neuvojista. Kun jaat yhteisen edun, harrastuksen tai syyn, tavoitella on helpompaa, koska aihe voi murtaa jään.
Lisää yhteystietosi uudelleen
Voit lisätä yhteystietojasi kahdessa paikassa, ja on hyvä idea käyttää niitä molempia. Profiilisi yläosassa yhteyksien määrän alla näkyy "yhteystiedot". Täytä tämä kohta osoitteella, puhelinnumerolla, sähköpostiosoitteella, verkkosivustollasi ja muilla sosiaalisen median verkkoilla. Sen tulee vastata käyntikorttiasi ja tarjota potentiaalisille asiakkaille helppo tapa tavoittaa sinut.
Voit lisätä profiiliisi myös "neuvontayhteydet" -kohdan - aivan kuten muutkin yllä mainitut osiot. Tämä lisää yhteystietosi myös profiilisi alaosaan.
Pohjaviiva
Sosiaalisen median verkot, etenkin LinkedIn, antavat neuvonantajien olla helpommin tavoitettavissa asiakkaille. Se on tietysti avain menestymiseen verkossa ja laajemman yleisön tavoittamiseen digitaalimarkkinoinnilla. (Lisätietoja aiheesta: Kuinka neuvonantajat hyödyntävät sosiaalista mediaa. )
