Vaikeimpia ongelmia, joita kohtaamme kauppiaina, ovat sellaisia, joista emme edes tiedä olevan olemassa. Tietyt inhimilliset taipumukset vaikuttavat kaupankäyntiin, mutta emme usein täysin tiedä, että ne vaikuttavat meihin ja tulokseemme. Vaikka inhimillisiä taipumuksia on monia, tarkastelemme kolmea, jotka, ellei niitä hoideta, voivat estää tietä taloudellisten tavoitteidemme saavuttamiseen.
Enemy, jota emme tiedä
Kun käsittelemme kauppaa teknisellä tavalla, voimme nähdä, missä olemme tehneet virheen ja yrittää korjata sen seuraavalle kerralle. Jos poistumme kaupasta liian varhaisessa vaiheessa, voimme säätää poistumiskriteereitä tarkastelemalla pidempää aikataulua tai käyttämällä eri indikaattoria. Kuitenkin, kun meillä on vankka kauppasuunnitelma ja menettämme edelleen rahaa, meidän on tutkittava ratkaisu itseämme ja omaa psykologiaa varten. (Lisätietoja: Stimuloi taitojasi simuloidulla kaupalla .)
Kun käsittelemme omaa mieltämme, objektiivisuutemme on usein vinoutunut, joten se ei voi korjata ongelmaa kunnolla; todellinen ongelma on peitetty puolueellisuuksista ja pinnallisista triviaaleista. Esimerkki tästä on elinkeinonharjoittaja, joka ei pidä kiinni kaupankäynnin suunnitelmasta, mutta ei ymmärrä, että ongelma on "pysyminen siihen", joten hän mukauttaa jatkuvasti strategioita uskoen, että vika on siinä.
Tietoisuus on voimaa
Vaikka kaikkien ongelmien tai kauppataisteluiden voittamiseksi ei ole mitään taikuutta, joidenkin mahdollisten peruskysymysten tunteminen antaa meille mahdollisuuden alkaa seurata ajatuksiamme ja toimiamme, jotta ajan myötä voimme muuttaa tapojamme. Tietoisuus mahdollisista psykologisista sudenkuopista voi antaa meille mahdollisuuden muuttaa tapojamme, toivottavasti lisäämällä voittoa. Tarkastellaan kolmea yleistä psykologista ongelmaa, jotka voivat usein aiheuttaa sellaisia ongelmia.
Aistinvaraiset johdetut puolueellisuudet : Vedämme tietoa ympäriltämme mielipiteen tai puolueellisuuden muodostamiseksi, ja se antaa meille mahdollisuuden toimia ja oppia, monissa tapauksissa. Meidän on kuitenkin ymmärrettävä, että vaikka uskommekin muodostavan tosiasioihin perustuvan lausunnon, emme usein ole. Jos elinkeinonharjoittaja seuraa liike-elämän uutisia päivittäin ja muodostaa kaiken saatavilla olevan tiedon perusteella mielipiteen markkinoiden noususta, hän voi tunteasaan tulleensa tähän johtopäätökseen poistamalla tiedotusvälineiden henkilöstön mielipiteet ja kuuntelemalla vain tosiasioita. Kauppias voi kuitenkin silti kohdata ongelman: Kun tietolähdemme on puolueellinen, se vaikuttaa omaan puolueellisuuteen.
Jopa tosiasiat voidaan esittää uskomuksen antamiseksi puolueellisuudelle tai mielipiteelle, mutta meidän on muistettava, että tarinalla on aina toinen puoli. Lisäksi jatkuva altistuminen yhdelle mielipiteelle tai näkökulmalle saa ihmiset uskomaan, että se on ainoa käytännöllinen asenne aiheesta. Koska heiltä puuttuu vastaväite, heidän mielipiteensä puoluetaan käytettävissä olevien tietojen perusteella.
Epämääräisyyden välttäminen: Tunnetaan myös nimellä tuntemattomuuden pelko, sen välttäminen, joka voi tapahtua tai mikä ei ole meille täysin selvää, estää meitä tekemään monia asioita ja voi pitää meidät lukittuna kannattamattomaan tilaan. Vaikka se saattaa kuulostaa naurettavalta, kauppiaat voivat tosiasiassa pelätä ansaita rahaa. He eivät ehkä tiedä sitä tietoisesti, mutta kauppiaat usein huolestuvat mukavuusalueensa laajentamisesta tai pelkäävät pelkästään sitä, että voitot viedään verojen kautta. Väistämättä tämä voi johtaa itsemääräämisiin. Toinen ennakkoluulojen lähde voi johtua kaupasta vain parhaiten perehtyneellä toimialalla, vaikka kyseinen ala olisi ollut ja sen ennustetaan jatkuvan laskussa. Kauppias välttää tulosta sijoitukseen liittyvän epävarmuuden takia.
Toinen yleinen taipumus liittyy siihen, että häviäjiä pidetään liian kauan, kun voittajat myydään liian nopeasti. Kun hinnat vaihtelevat, meidän on otettava huomioon liikkeen suuruus, jotta voidaan selvittää, johtuuko muutos melusta vai johtuuko se perustavaa laatua olevasta vaikutuksesta. Liiketoiminnan liian nopea vetäytyminen johtuu usein arvopapereiden kehityksen laiminlyönnistä, koska sijoittajat omaksuvat riskinhalkean mentaliteetin. Toisaalta, kun sijoittajat kokevat tappiota, heistä tulee usein riskinhakijoita, mikä johtaa ylenmääräiseen menetykseen. Nämä poikkeamiset järkevästä käytöksestä johtavat irrationaalisiin toimiin, aiheuttaen sijoittajille kaipaamaan mahdollisia voittoja psykologisten puolueellisuuksien vuoksi. (Lisätietoja, katso: Sijoittajien käyttäytymisen ymmärtäminen .)
Ennakoinnin käsitettävyys: Ennakointi on voimakas tunne. Ennakointi liittyy usein "haluan" tai "tarvitsen" tyyppiseen mentaliteettiin. Se mitä odotamme tulevan, on jonkin aikaa tulevaisuudessa, mutta ennakoinnin tunne on täällä nyt ja se voi olla nautinnollinen tunne. Se voi tosiasiassa olla niin nautinnollista, että saamme tuntea ennakoinnin keskittyämme sen sijaan, että saavutamme sen, mitä ensi ennakoimme. Tietäen, että miljoona dollaria ilmestyy huomenna kotiovellesi, syntyy fantastinen tunne jännitystä ja ennakointia. Tästä tunteesta on mahdollista tulla "riippuvainen" ja lykätä siten maksun suorittamista.
Vaikka innokas asunnonomistaja on enemmän kuin todennäköistä, että ovelle toimitetut rahaa tarttuu, kun asiat eivät ole aivan yhtä helppoja, voimme joutua käyttämään ennakoinnin tunnetta lohdutuspalkintona. Miljardien dollarien katseleminen vaihtaa omistajaa päivittäin, mutta ilman luottamusta seurata suunnitelmaa ja ottaa rahat pala voi tarkoittaa, että olemme alitajuisesti päättäneet, että voitosta unelmointi on tarpeeksi hyvä. Haluamme olla kannattavia, mutta "haluamisesta" on tullut tavoitteemme, ei kannattavuuteen.
Mitä tehdä sen suhteen
Kun olemme tietoisia siitä, että oma psykologiamme voi vaikuttaa meihin, ymmärrämme, että se voi vaikuttaa kauppaan alitajunnan tasolla. Tietoisuus riittää usein muutoksen herättämiseen, jos todella pyrimme parantamaan kaupankäyntiämme.
On olemassa useita asioita, jotka voimme tehdä ylittääksemme psykologiset esteet, aluksi poistamalla selvästi puolueelliset panokset. Kaaviot eivät valehtele, mutta käsityksemme niistä voi. Meillä on parhaat mahdollisuudet menestyä, jos pysymme objektiivisina ja keskitymme yksinkertaisiin strategioihin, jotka hyödyntävät voittoja hinnanmuutoksista. Monet suuret kauppiaat välttävät toisten mielipiteitä markkinoille tullessaan ja ymmärtävät, milloin mielipide saattaa vaikuttaa heidän kauppaansa.
Markkinoiden toiminnan ja liikkumisen tunteminen auttaa meitä voittamaan pelkomme tai ahneuden, kun olemme kaupassa. Kun tunnemme saapuneemme tuntemattomalle alueelle, jolla emme tiedä lopputulosta, teemme virheitä. Jos meillä on kuitenkin ainakin todennäköisesti tietämys markkinoiden liikkumisesta, voimme perustaa toimintamme objektiiviseen päätöksentekoon.
Viimeinkin meidän on asetettava esiin se, mitä todella haluamme, miksi haluamme sen ja miten pääsemme sinne. Kuuntele ajatuksesi, jotka kulkevat pään läpi oikein, kun teet virheen, ja ajattele sen taustalla olevaa uskoa - työskentele sitten muuttaaksesi tätä uskoa jokapäiväisessä elämässäsi.
Pohjaviiva
Meidän puolueellisuutemme voivat vaikuttaa kaupankäyntiin, vaikka emme usko, että käymme kauppaa puolueellisella tiedolla. Lisäksi kun lopputulos näyttää epämääräiseltä, erehtymme harkintaan, vaikka meillä on käsitys siitä, kuinka markkinoiden on tarkoitus liikkua. Odotuksemme voivat myös estää saavuttamasta sitä mitä haluamme. Auttaaksemme meitä näissä mahdollisissa ongelmissa, voimme poistaa puolueelliset panokset, ymmärtää paremmin markkinoiden todennäköisyyksiä ja määritellä, mitä me todella haluamme kaupankäynniltämme. (Katso lisätietoja kohdasta: Sijoitusriskien mittaaminen ja hallinta .)
