Olet viettänyt urasi rakentamalla neuvontakäytäntöäsi alusta alkaen. Sinulla on kirja täynnä uskollisia, vakituisia asiakkaita, ja liiketoiminta kasvaa edelleen. Alat miettiä eläkkeelle jäämistä yrityksestä tai joko myydä se tai siirtää se perheenjäsenelle. On vain yksi ongelma: olet kiinteästi kietoutunut liiketoimintaan. Asiakkaat haluavat nähdä sinut, ei jonkun uuden.
Kuten muutkin henkilökohtaiset palveluyritykset, kuten lakiasiaintoimistot ja kirjanpitokäytännöt, asiakkaasi luottavat sinuun ja ovat kanssasi; he pitävät siitä, miten kohdellaan heitä ja hoidetaan heidän liiketoimintaa. Vaikka se voi tehdä hyötyä elinikäisille asiakkaille, se voi myös vaikeuttaa yrityksen myymistä jollekin toiselle. Ei ole takeita siitä, että asiakkaasi pysyvät uuden omistajan luona, ja siksi yrityksesi arvo potentiaaliselle ostajalle saattaa olla alhaisempi kuin muilla yrityksillä.
Myynnin tai siirtymisen suunnittelu ajan myötä voi auttaa asiakkaitasi siihen, ja voi nettouttaa sinulle korkeamman myyntihinnan harjoitteluasi varten.
KATSO: Miksi menestyvät yritysomistajat loppuvat
Arvon määrittäminen yrityksellesi
Minkä tahansa liiketoiminnan arvostaminen on hankalaa pyrkimystä, mutta etenkin palveluliiketoiminnan kohdalla, jossa pääoma on asiakasluettelo. Ei ole mitään taianomaista arvostusta, jota voit laskea, mutta voit keksiä joukon arvoja, joihin myyntihinnan tulisi laskea.
Alueen (tai lattian) alaosan tulee olla mahdollisten kiinteiden varojen likvidaatioarvo. Sinulla voi olla tietokoneita, työpöydät, tuolit ja muut toimistokalusteet ja -välineet. Saatat jopa omistaa auton liiketoiminnassa. Rahamäärä, jonka voit kohtuudella ansaita käytetyn omaisuuden myynnistä vähennettynä niihin liittyvien lainojen maksamisella, edustaa selvitystila-arvoa. Yrityksesi ei voi olla sen arvoista.
Jotta voit laskea alueen korkeimman osan, sinun on analysoitava vuositulosi. Tämä kertoo kuinka paljon uusi omistaja voisi tuoda joka vuosi, jos kaikki nykyiset asiakkaasi pysyisivät yrityksen kanssa myynnin jälkeen. Käytetty yleinen arvostusstandardi on yhden vuoden tuotot. Esimerkiksi, jos keskimääräinen vuositulosi ennen kuluja oli 210 000 dollaria, se olisi ylin pää, mitä uusi omistaja maksaa siitä.
Kun sinulla on lattia ja katto, harjoittelu on jonkin verran arvoista. Suorita tutkimuksia nähdäksesi mitä muita vastaavia käytäntöjä myydään maantieteellisellä alueellasi. Keskustele muiden neuvonantajien kanssa siitä, mitä he maksavat liiketoimintayksiköistä saadaksesi kuvan siitä, mikä on käyvä arvo yhteisössäsi.
KATSO: Yksityisten yritysten arvostaminen
Myynnin loppuun saattaminen
Jotta säilyttäisit suurimman määrän asiakkaita käytännössä, kun myyt sitä, joudut hallitsemaan muutosta huolellisesti. Sinun ja asiakkaita palvelevan uuden omistajan välillä pitäisi olla päällekkäisyys. Suurille asiakkaille voi olla hyödyllistä, jos molemmat tapaat heidän kanssaan keskustellakseen muutoksesta ja heidän portfoliostaan. Tämä voi antaa heille enemmän luottamusta siihen, että uusi neuvonantaja huolehtii heistä samalla tavalla kuin sinä.
Kerro kaikille asiakkaillesi tulevasta muutoksesta ja siitä, mitä heidän pitäisi odottaa siitä. Tärkeintä on, että olette uuden omistajan käytettävissä jonkin aikaa myynnin jälkeen vastata kysymyksiin ja auttaa kysymyksissä. Mitä sujuvampi on asiakkaiden siirtyminen, sitä todennäköisemmin he pysyvät.
KATSO: 7 vaihetta pienyrityksen myyntiin
Pohjaviiva
Neuvontakäytännöstä poistuminen tai siitä siirtyminen voi olla monimutkaista, mutta voit varmistaa, että saat siitä eniten hyötyä suunnittelemalla eteenpäin ja hallitsemalla asiakassuhteitasi. Tiedä yrityksesi arvo ja varmista, että korjat sen.
