Mikä on sekoitettu lajitelma
Salattu tuotevalikoima on strategia, jossa yritys kuljettaa tuotteita ensisijaisen liiketoimintalinjansa ulkopuolelle houkutellakseen lisää asiakkaita. Sekoitetun valikoimastrategian logiikka on palvella kohtuullisesti mahdollisimman monta asiakasta tarjoamalla heille mahdollisimman monta vaihtoehtoa. Toisin sanoen sekoitettu lajitelmastrategia pyrkii tarjoamaan "yhden luukun ostoksia" asiakkaille, täyttämällä useita eri tarpeita tai toiveita kerralla. Tämä strategia eroaa huomattavasti tavanomaisesta vähittäiskaupasta, jossa korostetaan tuotteiden laatua ja hintaa sekä asiakaspalvelua. Salattua lajitelmaa voidaan käyttää sekä tiili- että laastin ja verkkokauppojen kanssa.
BREAKING DOWN Salattu tuotevalikoima
Salatun tuotevalikoiman tavoitteena on luoda laajempi verkko kiinnittääkseen asiakkaita, jotka saattavat myös olla kiinnostuneita yrityksen päätuotteista. Laajan tuote- tai palveluvalikoiman avulla eri kohdemarkkinat voidaan saavuttaa ja olla tyytyväisiä. Vähittäiskauppiaat, jotka käyttävät tällaista strategiaa, ovat yleensä suosittuja asiakkaiden keskuudessa heidän hyödyllisyytensä vuoksi; ne voivat vastata asiakkaan välittömiin tarpeisiin, mutta myös antaa heille mahdollisuuden nauttia. Salattu tuotevalikoima voi olla osaavampi ottamaan vastaan impulssiostoja.
Sekoitettu valikoima: Jälleenmyyjän edut
Vähittäiskauppiaat pitävät sekoitetusta lajitelmamenetelmästä monista syistä. Se antaa heille joustavuuden tarjota erittäin kannattavia kausiluonteisia tai trendikkäitä tuotteita ja palveluita. Tällainen joustavuus antaa heille myös mahdollisuuden vähentää kausivaihtelua ja suoraa kilpailua sekä riskiä takertua yhteen ainoaan tuotelinjaan, joka saattaa pudota etusijalle. Salattu tuotevalikoima voi olla taitavampi muuttamaan keskittymistään, jos se ei onnistu.
Salattu valikoima Esimerkkejä
Yleinen esimerkki sekoitetusta lajitelmastrategiasta olisi supermarketit, jotka tarjoavat laajan valikoiman muita kuin ruokatuotteita, kuten laitteita, videoita ja videopelejä, kameroita, akkuja, reseptilääkkeitä, kukkia ja paljon muuta. Itse asiassa tätä strategiaa käyttävien supermarketien leviäminen on pakottanut muut vähittäiskauppiaat seuraamaan esimerkkiä kilpaillakseen. Apteekit on pakotettu käyttämään sekoitettua lajitelmastrategiaa kilpaillakseen supermarketien kanssa. Sellaisenaan monet myyvät nyt ruokaa, elektroniikkaa, onnittelukortteja, leluja, kukkia, lehtiä ja muita esineitä, jotka eivät liity terveyteen tai kauneuteen. Kohdennetumpi esimerkki sekoitetusta lajitelmastrategiasta olisi karkkikauppa, joka laajenee jäätelöksi, sitten jäädytetyksi jogurtiksi ja sitten muihin valmisruokiin, jotta voidaan vastata yhä useamman asiakkaan tarpeisiin.
Salattu tuotevalikoima vs. muut strategiat
Jälleenmyyjät voivat käyttää erilaisia strategioita voittaakseen ja palvellakseen enemmän asiakkaita. Ne sisältävät:
- Laaja valikoima: Tavoitteena on, että ainakin yksi tuote edustaa kutakin tuoteryhmää eikä tyhjentävää luetteloa.Syvä valikoima: Laaja valikoima tavaroita yhdessä luokassa, niin monta kokoa, tyyliä ja väriä mekkoja tai tossuja.Massimarkkinavalikoima: Kattaa mahdollisimman laajan asiakaskunnan, kuten isolaatikkokauppiaan. Paikallinen valikoima: Jälleenmyyjä, joka räätälöi varastonsa sijainnin perusteella. Liittyy kausiluonteisuuteen tai paikallisiin mielenkiintoihin ja tapoihin.
