Mikä on kiinteistönvälittäjä?
Kiinteistönvälittäjät ovat lisensoituja ammattilaisia, jotka järjestävät kiinteistökauppoja, yhdistävät ostajat ja myyjät ja toimivat heidän edustajinaan neuvotteluissa. Kiinteistönvälittäjät kompensoivat yleensä kokonaan palkkion - prosentin osuuden kiinteistön ostohinnasta, joten heidän tulonsa riippuvat heidän kyvystään saada kauppa päätökseen.
Lähes jokaisessa osavaltiossa kiinteistönvälittäjän on työskenneltävä tai sidoksissa kiinteistönvälittäjään (yksityishenkilö tai välitysyritys), joka on kokeneempi ja lisensoitu korkeammalle tasolle.
6 vaihetta tullaksesi kiinteistönvälittäjäksi
Kuinka kiinteistönvälittäjä toimii
Kiinteistönvälittäjät erikoistuvat yleensä joko kaupalliseen tai asuinkiinteistöihin. Joko niin, he suorittavat erilaisia tehtäviä riippuen siitä, työskentelevätkö he ostajalle vai myyjälle. Agentit, jotka toimivat myyjän palveluksessa, tunnetaan myös nimellä listausagentit, neuvovat asiakkaita kiinteistön hinnoittelusta ja valmistelusta myytäväksi. Ne tarjoavat myös vinkkejä viime hetken parannuksista, jotka voivat nostaa hintaa tai kannustaa nopeaan tarjoukseen. Myyjän edustajat markkinoivat kiinteistöä listauspalveluiden, verkottumisen ja muiden tarjousten kautta.
Agentit, jotka työskentelevät ostajan puolesta, etsivät saatavissa olevia kiinteistöjä, jotka vastaavat ostajan hintaluokkaa ja toivelistaa. Nämä edustajat tarkastelevat usein vertailukelpoisten kiinteistöjen aiempia myyntitietoja auttaakseen mahdollisia ostajia laatimaan oikeudenmukaisen tarjouksen.
Agentit toimivat tärkeimpien osapuolten välillä, kantaen tarjouksia ja vasta-tarjouksia sekä muita kysymyksiä edestakaisin. Kun tarjous on hyväksytty, molemmin puolin edustajat jatkavat usein työtään, auttaen asiakkaitaan paperityön kautta, välittämällä viestintää, neuvovat tarkastuksissa ja siirtämisessä sekä yleensä hoitavat kaupan loppuun saakka.
Kuluttajien on tärkeää ymmärtää, edustaako kiinteistönvälittäjä ostajaa, myyjää vai molempia osapuolia; agentin uskollisuus voi tietenkin vaikuttaa suuresti kaupan useisiin yksityiskohtiin, mukaan lukien lopullinen hinta. Valtion lait säätelevät sitä, voiko edustaja edustaa molempia osapuolia kiinteistökaupassa, joka tunnetaan teknisesti kaksoistoimistona. Agenttien on paljastettava edustajansa, jotta ostajat ja myyjät ovat tietoisia eturistiriidoista.
AVAIMET
- Kiinteistönvälittäjä on lisensoitu ammattilainen, joka edustaa ostajia tai myyjiä kiinteistökaupoissa. Kiinteistönvälittäjä toimii yleensä palkkiona, ja hänelle maksetaan prosenttiosuus kiinteistön myyntihinnasta. Useimmissa maissa kiinteistönvälittäjän on työskenneltävä kiinteän kiinteistönvälittäjä, yritys tai ammattilainen, jolla on enemmän kokemusta ja erikoislisenssi.
Kiinteistönvälittäjien korvaukset
Perinteisesti edustajalle maksetaan palkkio, joka on prosenttiosuus kiinteistön myyntihinnasta. Mitä enemmän talo myy, sitä enemmän rahaa agentti ansaitsee. Online-luetteloiden ansiosta kuluttajat voivat tehdä suuren osan ostoksista yksin ilman edustajan apua, mutta perinteinen maksurakenne muuttuu.
Jotkut välittäjät veloittavat alhaisemman palkkion kalliimmista taloista, ja jotkut hoitavat koko kaupan kiinteällä maksulla, joka on paljon pienempi kuin tavallinen palkkio. Muut yritykset tarjoavat palvelumaksuhintarakenteen, jonka avulla myyjät voivat maksaa vain tietyistä osista myyntimenettelyä, kuten kiinteistön lisäämisestä monilähetyspalveluun (MLS).
Kiinteistönvälittäjä vs. Kiinteistönvälittäjä
Asiantuntijat käyttävät usein termejä "kiinteistönvälittäjä", "kiinteistönvälittäjä" ja "välittäjä". Vaikka päällekkäisyyksiä kolmen välillä on ehdottomasti olemassa, niin myös keskeiset erot.
Agentin ja välittäjän tarkat määritelmät ja erottelut vaihtelevat valtioiden välillä. Yleensä henkilöä, joka ansaitsee kiinteistöjen peruslisenssin (johon sisältyy tietty määrä akkreditoituja kursseja ja tentti), voidaan kuitenkin kutsua kiinteistönvälittäjäksi. Kiinteistönvälittäjä on lähinnä myyjä, jolla on pätevyys auttaa kuluttajia ostamaan tai myymään kiinteistöjä.
Kiinteistönvälittäjä on askel eteenpäin ammatillisessa ruokaketjussa. Välittäjillä on ylimääräistä koulutusta, joka on pätevä heille suorittamaan korkeamman lupakirjan kokeen; Useimmat valtiot vaativat myös heitä saamaan jonkin verran viimeaikaista kokemusta aktiivisena kiinteistönvälittäjänä. Välittäjät hoitavat kiinteistökaupan tekniset näkökohdat: Asiakas allekirjoittaa sopimuksen välityksen kanssa, ei yksittäisen edustajan kanssa. Monissa osavaltioissa niiden lisäsertifiointi valtuuttaa välittäjät käsittelemään kaupan muita juridisia ja taloudellisia näkökohtia: käsittelemään ansainta rahatalletusta ja perustamaan escrow-tilin.
Välittäjät omistavat yleensä yrityksen tai franchising-yrityksen. He voivat olla yksin harjoittajia, mutta heidän on hankittava uusi korkeamman asteen lisenssi, jos he haluavat palkata edustajia tai muita välittäjiä työskentelemään heidän allaan. Kuten aiemmin mainittiin, kiinteistönvälittäjä ei yleensä voi toimia yksin, vaan hänen on toimittava kiinteistönvälittäjän kautta; poikkeus on osavaltioita, kuten Colorado ja New Mexico, jotka valtuuttavat, että jokaisella kiinteistöalan ammattilaisella on oltava lupa välittäjänä. Yleensä agentit työskentelevät kuitenkin välittäjien parissa ja jakavat toimeksiannon heidän kanssaan.
Kiinteistönvälittäjä vs.
Joten jokainen kiinteistönvälittäjä on kiinteistönvälittäjä (tai on ollut), mutta jokainen kiinteistönvälittäjä ei ole välittäjä. Kuinka kiinteistönvälittäjät sopivat yhtälöön?
Kiinteistönvälittäjä on kaupallisen yhdistyksen National Association of REALTORS® (NAR) jäsen. Sekä edustajat että välittäjät voivat olla kiinteistönvälittäjiä sekä kiinteistöpäälliköiden, arvioijien ja muiden kiinteistöalan ammattilaisten ohella. Kiinteistönvälittäjien odotetaan olevan oman alansa asiantuntijoita ja heidän on noudatettava NAR: n eettisiä sääntöjä, jotka edellyttävät edustajia pitämään erityisiä velvollisuuksia asiakkaille ja asiakkaille, yleisölle ja muille välittäjille. NAR: n lisäksi kiinteistövälittäjien on kuuluttava osavaltiota tai paikallista kiinteistöyhdistystä tai hallitusta.
Kaikki välittäjät ovat kiinteistönvälittäjiä tai välittäjiä (tai jotain vastaavaa), mutta kaikki edustajat tai välittäjät eivät ole välittäjiä, toisin sanoen. Marraskuusta 2018 lähtien organisaatio kertoi, että sillä oli 1, 36 miljoonaa jäsentä. Heistä noin 65 prosentilla oli kiinteistönvälittäjän lisenssejä.
