Mikä on Rainmaker?
Sadevalmistaja on henkilö, joka tuo suuria määriä yritystä yritykselle. Sateentekijöitä voi esiintyä monilla aloilla. Heitä yhdistää kyky hankkia varakkaita asiakkaita ja tuottaa merkittäviä tuloja yritykselle, jonka palveluksessa he ovat.
Avainsanat
- Sadevalmistaja on henkilö, joka tuo suuria määriä yritystä yritykselle. Wall Streetilla sadevalmistaja olisi välittäjä tai taloudellinen neuvonantaja, joka tuo useita varakkaita asiakkaita, tai pankkiiri, joka varmistaa monia sulautumis- tai yrityskauppoja (M&A) tai valtuudet alkuperäisiin julkisiin tarjouksiin (IPO). Sadevalmistaja voi olla myös vanhempi kumppani, joka houkuttelee tuottavaa työtä lakitoimistoissa, poliitikko, joka käyttää kontaktejaan äänestääkseen ja kerätäkseen varoja, tai muun teollisuuden myyjä, joka sulkee paljon sopimuksia.
Ymmärtäminen Rainmaker
Sadevalmistajilla on erityinen laatu, joka tekee niistä tuottavia. Suurimman osan ajasta he ovat yksinkertaisesti erittäin taitavia käsityössään, olivatpa ne sitten sijoitusneuvojen tarjoamista, yritysjärjestelyjen kokoamista ja toteuttamista, monimutkaisten verojen lajittelua julkaisuja tai tuotteen arvon osoittamista.
Joissain tapauksissa sateenvarjoajien taidot ovat pääasiassa huoneen työskentelyn tuntemusta, avainkytkentöjen tekemistä ja tiensä tekemistä allekirjoitettuihin sopimuksiin. Edellyttäen, että heidän tekniikansa ovat laillisia ja eettisiä, työnantajat eivät ole niin huolestuneita siitä, miten he suoriutuvat työssään. Yhtiö nauttii sadonkorjuusta, jonka sateenvalmistaja tuo, ja vastineeksi se on usein valmis olemaan joustava ja maksamaan heille paljon rahaa.
Termin rainmaker uskotaan olevan peräisin alkuperäiskansojen alkuperäiskansoista, jotka tanssivat ja laulavat sateen tuottamiseksi kasveille.
Yritykset tekevät usein kaiken tarvittavan estääkseen sateentekijöitä hyppäämästä alusta. Koska todistettu kyky tuottaa tuloja, kilpailijat voivat rekrytoida voimakkaasti sateenvalmistajia, ja he tarjoavat merkittäviä taloudellisia kannustimia vaihtoon.
Hunter-Farmerin myyntimallissa sateenvalmistajia pidetään yleensä erityisen menestyvinä metsästäjinä. Vaikka sateentekijöitä pidetään erityisen haluttuina ja he rekrytoidaan voimakkaasti, myyntitiimi, johon kuuluu myös viljelijöitä tai muita, jotka keskittyvät rakentamaan ja ylläpitämään asiakassuhteita uuden myynnin lopettamisen sijasta, on usein välttämätöntä pitkäaikaiselle menestykselle ja yritykselle täyden mahdollisuuden saamiseksi. hyödyntää sateentekijän kykyjä.
Sadevalmistajan tyypit
Historiallisesti termiä rainmaker on sovellettu vaikutusvaltaisiin lakimiesten jäseniin, kuten entisiin poliitikkoihin, joilla on lakitutkinto. Vuosien varrella nimi on saanut kiinni, minkä seurauksena muilla aloilla työskenteleviä menestyviä henkilöitä kutsutaan myös sateentekijöiksi.
Wall Street
Wall Streetillä sateentekijä olisi välittäjä tai taloudellinen neuvonantaja, joka tuo useita varakkaita asiakkaita, tai pankkiiri, joka vakuuttaa monia sulautumis- ja yrityskauppajärjestelyjä (M&A) tai mandaatteja alkuperäisille julkisille tarjouksille.
liiketoiminta
Kaikkia muualla olevia myyjiä pidetään sateenvalmistajana, jos hän sulkee paljon sopimuksia.
Laki
Asianajotoimistossa sateentekijä voi olla vanhempi kumppani, joka vangitsee tuottavaa laillista työtä yhteysverkkonsa tai suusanallisesti kautta.
Politiikka
Joitakin poliitikkoja voidaan kutsua myös sateentekijöiksi. Niillä, jotka kommentoivat tätä otsikkoa, on yleensä paljon yhteyksiä, jotka voivat olla hyödyllisiä äänestyksessä tai varainhankintakampanjoissa.
Esimerkki sateentekijästä
Varainhoitoyritys on saanut huomattavaa menestystä Lisa-nimisen sateentekijän työn takia. Menestyksensä vuoksi asiakas, jonka kanssa hän on työskennellyt valtavan kaupan kanssa, yrittää kuitenkin rekrytoida hänet pois. Jos yrityksen ammuttajat soittavat kantapään, kun Lisa pyytää palkankorotusta ja lisää palkkioita, hän voi päättää lähteä, tunnustaen, että hän voisi saada palkkaa enemmän kilpailijayrityksessä. Jos Lisa tekee tämän, hän voi ottaa myös joitain asiakkaitaan mukanaan.
Tällä päätöksellä voi olla rajuja seurauksia. Ilman Lisan asiakkaita ja kontakteja varainhoitoyritys kärsisi merkittäviä menetyksiä tulevaisuuden tuloista, samoin kuin osuma maineelleen, kun menettää tunnettu päävälittäjä / neuvonantaja.
Sen sijaan, että yrityksen tunnustetaan kaikki häneen sidotut liiketoiminnot, jotka he menettäisivät, yrityksen voitaisiin odottaa tarjoavan hänelle suurempaa palkkaa ja vielä enemmän vaikutusvaltaa yrityksessä tehdäkseen suurempia sopimuksia muiden asiakkaiden kanssa samaan tapaan kuin hän, joka tarjosi hänelle työpaikan. Tässä tapauksessa Lisa hylkää työpaikkansa.
Sadetekijöillä on usein välittäjä- tai neuvonantajaryhmiä, jotka työskentelevät heidän allaan, ja nämä ryhmät voivat olla osa pakettisopimusta, kun sadevalmistaja vaihtaa yrityksiä, mikä jättäisi vielä suuremman reiän jäljelle jääneeseen yritykseen.
