Mitkä ovat Porterin viisi voimaa?
Porter Five Forces on malli, joka tunnistaa ja analysoi viisi kilpailuvoimaa, jotka muodostavat jokaisen toimialan ja auttavat määrittämään alan heikkoudet ja vahvuudet. Viiden voiman analyysiä käytetään usein teollisuuden rakenteen tunnistamiseen yrityksen strategian määrittämiseksi. Porterin mallia voidaan soveltaa mihin tahansa taloussegmenttiin ymmärtää alan kilpailun taso ja parantaa yrityksen pitkän aikavälin kannattavuutta. Viiden voiman malli on nimetty Harvard Business School -professorin Michael E. Porterin mukaan.
Porterin viisi joukkoa
Porterin viiden voiman ymmärtäminen
Porter Five Forces on liiketoiminta-analyysimalli, joka auttaa selittämään, miksi eri toimialat pystyvät ylläpitämään erilaisia kannattavuustasoja. Malli julkaistiin Michael E. Porterin kirjassa "Kilpailukykyinen strategia: tekniikat teollisuuden ja kilpailijoiden analysoimiseksi" vuonna 1980. Viiden voiman mallia käytetään laajasti yrityksen teollisuusrakenteen ja sen yritysstrategian analysointiin. Porter yksilöi viisi kiistämätöntä voimaa, jotka osallistuvat maailman kaikkien markkinoiden ja teollisuuden muotoiluun. Viittä voimaa käytetään usein mittaamaan kilpailun voimakkuutta, houkuttelevuutta ja teollisuuden tai markkinoiden kannattavuutta.
Porterin viisi voimaa ovat:
1. Kilpailu teollisuudessa
2. Alan uusien tulokkaiden potentiaali
3. Toimittajien valta
4. Asiakkaiden voima
5. Korvaavien tuotteiden uhka
Avainsanat
- Porterin viisi voimaa on kehys analysoida yrityksen kilpailuympäristöä. Yrityksen kilpailijoiden, potentiaalisten uusien markkinoille tulijoiden, toimittajien, asiakkaiden ja korvaavien tuotteiden lukumäärä ja voima vaikuttavat yrityksen kannattavuuteen. Viiden voiman analyysiä voidaan käyttää liiketoimintastrategian ohjaamiseen. lisätä kilpailuetua.
Kilpailu teollisuudessa
Ensimmäinen viidestä voimasta viittaa kilpailijoiden lukumäärään ja niiden kykyyn alittaa yritys. Mitä suurempi kilpailijoiden lukumäärä yhdessä tarjoamiensa vastaavien tuotteiden ja palveluiden määrän kanssa on, sitä vähemmän yrityksellä on valtaa. Toimittajat ja ostajat etsivät yrityksen kilpailua, jos ne pystyvät tarjoamaan paremman tarjouksen tai alentamaan hintoja. Toisaalta, kun kilpailukyky on heikkoa, yrityksellä on suurempi valta veloittaa korkeampia hintoja ja asettaa sopimusehdot korkeamman myynnin ja voittojen saavuttamiseksi.
Uusien tulokkaiden potentiaali teollisuudelle
Yrityksen voimaan vaikuttaa myös uusien markkinoille tulijoiden voima. Mitä vähemmän aikaa ja rahaa maksaa kilpailijalle pääsy yrityksen markkinoille ja tehokas kilpailija, sitä enemmän vakiintuneen yrityksen asema voi heikentyä merkittävästi. Teollisuus, jolla on vahvat markkinoille pääsyn esteet, on ihanteellinen alan nykyisille yrityksille, koska yritys pystyy perimään korkeampia hintoja ja neuvottelemaan paremmista ehdoista.
Toimittajien voima
Seuraava tekijä viidessä voimamallissa osoittaa, kuinka helposti toimittajat voivat kasvattaa tuotantopanosten kustannuksia. Siihen vaikuttaa tavaran tai palvelun avainpanosten toimittajien lukumäärä, kuinka ainutlaatuiset nämä panokset ovat ja kuinka paljon se maksaa yritykselle vaihtamisen toiselle toimittajalle. Mitä vähemmän toimittajia teollisuudelle, sitä enemmän yritys riippuu toimittajasta. Seurauksena on, että toimittajalla on enemmän valtaa ja se voi kasvattaa panoskustannuksiaan ja saavuttaa muita kaupan etuja. Toisaalta, kun toimittajia on paljon tai kilpailijoiden toimittajien välillä on alhaiset vaihtokustannukset, yritys voi pitää panoskustannuksensa alhaisempana ja kasvattaa voittojaan.
Asiakkaiden voima
Yksi viidestä voimasta on se, että asiakkaat joutuvat alentamaan hintojaan tai heidän tasonsa. Siihen vaikuttaa se, kuinka monta ostajaa tai asiakasta yrityksellä on, kuinka merkittävä asiakas on ja kuinka paljon se maksaa yritykselle uusien asiakkaiden tai markkinoiden löytämisen tuotannolleen. Pienempi ja tehokkaampi asiakaskunta tarkoittaa, että jokaisella asiakkaalla on enemmän valtaa neuvotella alhaisemmista hinnoista ja parempista tarjouksista. Yrityksellä, jolla on paljon pienempiä, riippumattomia asiakkaita, on helpompi laskuttaa korkeampia hintoja kannattavuuden parantamiseksi.
Viiden voiman malli voi auttaa yrityksiä kasvattamaan voittoja, mutta heidän on jatkuvasti seurattava viiden voiman muutoksia ja mukautettava liiketoimintastrategiaansa.
Korvaavien tuotteiden uhka
Viimeinen viidestä joukosta keskittyy korvaaviin tuotteisiin. Korvaavat tavarat tai palvelut, joita voidaan käyttää yrityksen tuotteiden tai palvelujen sijasta, aiheuttavat uhan. Yrityksillä, jotka tuottavat tavaroita tai palveluita, joille ei ole läheisiä korvikkeita, on enemmän valtaa nostaa hintoja ja lukita suotuisasti. Kun läheisiä korvikkeita on saatavana, asiakkailla on mahdollisuus luopua yrityksen tuotteen ostamisesta, ja yrityksen teho voi heikentyä.
Ymmärtämällä Porterin viittä voimaa ja miten niitä sovelletaan teollisuudenalaan, yritys voi mukauttaa liiketoimintastrategiaansa paremmin käyttää resurssejaan tuottaakseen korkeampia tuloja sijoittajilleen.
