Mikä on markkinointikampanja?
Markkinointikampanjat mainostavat tuotteita erityyppisten tiedotusvälineiden, kuten television, radion, painotuotteiden ja online-ympäristöjen kautta. Kampanjat eivät ole pelkästään riippuvaisia mainonnasta, ja ne voivat sisältää esittelyjä, videoneuvotteluja ja muita vuorovaikutteisia tekniikoita. Erittäin kilpailukykyisillä markkinoilla toimivat yritykset ja franchising-yritykset voivat käynnistää usein markkinointikampanjoita ja käyttää merkittäviä resursseja tuotemerkkitietoisuuden ja myynnin luomiseen.
Markkinointikampanjoiden ymmärtäminen
Markkinointikampanjat voidaan suunnitella eri tavoitteita ajatellen, mukaan lukien tuotekuvan rakentaminen, uuden tuotteen esittely, jo markkinoilla olevan tuotteen myynnin lisääminen tai jopa negatiivisten uutisten vaikutuksen vähentäminen. Kampanjan tavoitteen määrittely sanelee yleensä, kuinka paljon markkinointia tarvitaan ja mitkä mediastot ovat tehokkaimpia saavuttamaan tietty väestöryhmä.
Erittäin kilpailukykyisillä markkinoilla toimivat yritykset voivat käynnistää usein markkinointikampanjoita ja käyttää merkittäviä resursseja tuotemerkkitietoisuuden ja myynnin luomiseen.
Markkinointikampanja-aktiviteettityypit
Tuotteiden ja palveluiden markkinoimiseksi asiakkaille on monia tapoja, esitteiden postittamisesta sosiaalisen median kuvauksen koordinointiin. Pienet yritykset voivat lähettää kutsumyynnin sähköpostitse ja tarjota ilmaisen tuotteen jokaiselle kutsun tuomalle asiakkaalle. Suuremmat yritykset voivat käyttää maksettuja mainonta- ja ammatillisia toimistoja tavoittaakseen laajemman yleisön.
Yrityksen koosta riippumatta on tärkeää, että joku on omistautunut markkinointikampanjan tuottaman liikenteen kasvun käsittelemiseen. Jos pyydät asiakkaita kirjautumaan sähköpostiluetteloosi, sinun on varmistettava, että luetteloa hallitaan hyvin ja että uudet asiakkaat saavat kutsuvia viestejä. Jos verkkosivustosi vierailut lisääntyvät, sinun on päivitettävä sisältöäsi jatkuvasti muuntaaksesi tämä liikenne kannattavaksi myyntiin.
Yritykset, jotka menettävät myynnin merkittävän negatiivisen lehdistön takia, käyttävät usein markkinointikampanjoita imagoaan kunnostamiseen. Yksi esimerkki on Chipotle Mexican Grill, jota sairauksien torjunta- ja ehkäisykeskukset tutkivat sen jälkeen, kun kymmeniä asiakkaita sairastui vuonna 2015 E. coliin ja norovirukseen liittyvistä elintarviketurvallisuuskysymyksistä. Chipotlen myynti laski 30%, ja asiakkaiden kiinnostuksen saamiseksi yritys tarjosi ilmaisen ruoan kuponkeja suoramainonnan ja tekstiviestien avulla. Chipotle käytti myös verkkovideoita ilmoittaakseen 10 miljoonan dollarin tuen paikallisten viljelijöiden tukemiseen.
Esimerkkejä onnistuneista markkinointikampanjoista
Pitkäaikainen Aflac-ankkakampanja on yksi esimerkki kampanjasta, joka nosti merkittävästi tuotemerkin tunnettuutta. Yhtiön tuotemerkkien tunnettuusaste oli vain 12%, kun se käynnisti kampanjan vuonna 2000, ja yli vuosikymmenen mainonta nosti tunnustusta 90%: iin.
Lay's käynnisti ensimmäisen "Do Us a Flavor" -kampanjan vuonna 2012, ja hän pyysi asiakkaita ehdottamaan uusia perunalasumakuja tekstin ja sosiaalisen median välityksellä. Yhtiön myynti kasvoi 12% ja sen sosiaalisen median seuraajien määrä kolminkertaistui.
Avainsanat
- Markkinointikampanjoissa mainostetaan tuotteita erityyppisten tiedotusvälineiden, kuten television, radion, painotuotteiden ja verkkoalustojen kautta.Kampanjan tavoitteen määritteleminen yleensä sanelee, kuinka paljon markkinointia tarvitaan ja mitkä tiedotusvälineet ovat tehokkaimpia tietyn asiakasryhmän saavuttamiseksi. menettää myyntiä negatiivisen lehdistön vuoksi usein markkinointikampanjoiden avulla kuntouttaa imagoaan.
