Mikä on lyijymagneetti?
Lyijymagneetti on markkinointitermi ilmaiselle tuotteelle tai palvelulle, joka annetaan pois yhteystietojen keräämistä varten; Esimerkiksi lyijomagneetit voivat olla kokeilutilauksia, näytteitä, valkoisia kirjoja, sähköisiä uutiskirjeitä ja ilmaisia neuvotteluja. Markkinoijat luovat lyijymagneetteja myyntijohtojen luomiseen. Markkinoijat yrittävät muuntaa liidit tuotteen tai palvelun maksaville asiakkaille tai he voivat markkinoida etuyhteydettömiä tarjouksia myyntijohtoihin.
Lyijymagneettien ymmärtäminen
Kun asiakas kirjautuu kokeiluversioon tai antaa nimen ja muut tiedot ilmaiselle näytteelle, he vaihtavat tietonsa tehokkaasti lyijomagneettiin. Joskus vaihdon luonne tehdään selväksi, mutta ei aina. Seurauksena on, että eräitä lyijymagneetteja arvostellaan niiden petollisesta luonteesta.
Lyijymagneettien tyypit
Yleisin tyyppi lyijymagneeteista on raportti / opas / kärki, jossa mahdollisuus tarjoaa henkilökohtaisia tietoja sisällöstä, jota ei muuten ole saatavana. Kun se on opas tai resurssi, tiedonvaihto on suoraa ja ilmeistä. Yhteystietoja käytetään sitten usein sijoittamaan näkymät myyntisuppiloon, jossa asteittainen kontakti ohjaa heidät todelliseen hankintaan. Tämäntyyppinen lyijymagneetti vaatii usein äärimmäistä väitettä houkutella ihmisiä pääsemään sisältöön. Esimerkiksi ”Kuusi tyhjää vettä kuusikuvapalkan laskemiseksi” tai “Kahdeksan helppoa remonttia, jotka kolminkertaistavat talosi arvoa”. Tämäntyyppinen sisältö on ainutlaatuista, arvokasta sisältöä, jota ei ole julkisesti saatavilla. Ei ole kuitenkaan kuulumatonta, että sisältö otetaan vain julkisesti saatavilla olevista lähteistä ja pakataan uudelleen.
Toinen tyyppi lyijymagneetista on tietovisa tai kysely, joka pidättää näkymien tulokset, kunnes he ovat antaneet sähköpostiosoitteensa. Tämän tyyppiset lyijymagneetit sovitetaan tyypillisesti temaattisesti sen tyyppiseen lyijyyn, jota markkinoija etsii. Esimerkiksi autoliikkeessä saattaa olla kysely, jonka otsikko on "Kuinka paljon autosi todella kannattaa?". Kuluttaja, joka aikoo myydä autoa tai päivittää autoaan, voi suorittaa kyselyn vain saadakseen selville, että lopullinen tulos lähetetään vain heidän antamansa sähköpostiosoitteen. Jos fyysisiä tuotteita myydään verkossa tai offline-tilassa, lyijomagneeteina käytetään alennuskerhoja tai ilmaisia toimituskulutarjouksia.
Kuten useimpia lyijynmuodostustekniikoita, lyijomagneetteja voidaan käyttää vastuullisesti tai niitä voidaan käyttää väärin. Markkinoijat, jotka väärinkäyttävät lyijymagneetteja, saattavat nähdä menestystä myyntitapahtumien löytämisessä, mutta todelliset tulokset ovat usein pienempiä.
