Mikä on Judo-liiketoimintastrategia?
Judo-liiketoimintastrategia on suunnitelma yrityksen johtamiseen käyttämällä sen nopeutta ja ketteryyttä kilpailijoiden vaikutusten lieventämiseen. Strategia ennakoi ja hyödyntää muutoksia markkinoilla uusien tuotetarjontojen avulla. Judo-liiketoimintastrategia koostuu kolmesta osasta:
- Liike (yrityksen pienemmän koon käyttäminen toimimaan nopeasti ja neutraloimaan suuremman kilpailijan edut) Tasapaino (kilpailijoiden liikkeiden absorbointi ja torjuminen) Vipuvaikutus (kilpailijoiden vahvuuksien käyttäminen heitä vastaan)
Pienet yritykset voivat käyttää vankkaansa ydintuotteen ja sen voiman kanssa haastaakseen suuremman kilpailijan.
Judo-liiketoimintastrategian ymmärtäminen
Strategia on johdettu judon, japanilaisen taistelulajien periaatteista, ja sitä käytettiin metaforana David B. Yoffien ja Mary Kwakin teoksessa "Judon strategia (2001). Alkuperä voi palata kauemmas taaksepäin" judotalouteen, "taloustieteilijöiden Judith Gelmanin ja Steven Salopin laatima termi kuvaamaan strategiaa aloittaessaan yrityksen aloilla, joilla hallitsee suuri kilpailija.
Yksi judon tärkeimmistä näkökohdista on suuremman vastustajan koon käyttäminen itseään vastaan. Liiketoimintastrategiana se on suunniteltu antamaan pienemmille yrityksille etua käyttämällä niiden ketteryyttä ja kykyä reagoida nopeammin markkinoiden muutoksiin kilpailueuna.
Kuinka judo-liiketoimintastrategia toimii
Startupit ja muut pienyritykset saattavat yrittää saada tämän strategian toimimaan, kun he kilpailevat suurempien kilpailijoiden kanssa markkinoillaan. Strategian periaatteisiin ja taktiikoihin sisältyy keskittyminen kehitettävään ydinliiketoimintaan kuin apuideoihin. Tämä skenaario on paljon kuin judoharjoittajien kärjistyminen ja vankan pohjan löytäminen ottelun alkaessa.
Toinen periaate on pysyä hyökkääjänä tarttumatta yhteen suoraan hyökkäykseen. Tämä loukkaava on pyrkimys kuluttaa vastustajaa siirtämällä hyökkäyspisteitä nopeasti antamatta vastustajalle lukkiutua kiinteään puolustukseen tai työntää suoraan takaisin.
Muuttamalla sitä, missä ja kuinka vipuvaikutusta käytetään, judoharjoittaja pyrkii murtamaan vastustajansa aseman ja ohjaamaan vastahyökkäykset, joita vastustaja voi käynnistää. Liiketoiminnan kannalta pienempi yritys voisi käyttää joustavuuttaan ja kykyjään muuttaa hyökkäyspisteitä sekoittaakseen suuremman kilpailijan, joka on saattanut jäykästi vahvistaa toimintansa tietyissä suunnissa ja jolla on vaikeuksia mukautua.
Nopea tosiasia
Southwest Airlines onnistui saavuttamaan markkinaosuutensa "pussit lentää" -strategialla, mutta suuret lentoyhtiöt eivät pystyneet vastaamaan strategiaa, koska ne luottavat matkatavaramaksuihin tuloina lyhyellä aikavälillä. Pitkällä tähtäimellä tämä kuitenkin vähentää kuluttajien liikearvoa.
Valmistautuminen ja suunnitteleminen kääntymään Judon näkökulmasta tarkoittaa tilanne- ja paikkatietoisuuden käyttämistä ajattelemaan missä ja milloin muuttaa loukkaavia liikkeitä. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden hyötyä uudesta mahdollisuudesta hyökätä. Erityisesti startup-yritysten on pysyttävä tietoisina asemastaan, kunnostaan ja tulevaisuudennäkymistään omaksumalla uusia lähestymistapoja.
Avainsanat
- Judo-liiketoimintastrategiassa käytetään yrityksen pienempää kokoa etuna suurempiin kilpailijoihinsa verrattuna. Pienet yritykset voivat tyypillisesti reagoida nopeammin ja ketterämmin markkinoiden muutoksiin, mikä voi antaa heidän varastaa markkinaosuutensa. Judo-liiketoimintastrategia ennakoi ja hyödyntää markkinoiden muutoksia. uusien tuotteiden tarjonnan kautta.
Joskus alkuperäinen suunnitelma ei johda alun perin suunniteltuun menestykseen. Tarkastelemalla syntyneitä mahdollisuuksia yritys pystyy paremmin asettamaan itsensä uuteen lähestymistapaan.
