Yrityksen perustaminen on paljon vaikeampaa kuin useimmat ihmiset ajattelevat. Harvoin yritys on niin kapealla, että se voi kellua minimaalisella vaivalla. Mutta miksi niin monet yritykset epäonnistuvat? Sitä vastoin kuinka moni heistä todella epäonnistuu? Syyt ovat syvät, mutta tässä sinun pitäisi tietää ennen oman yrityksen perustamista.
Kuinka monta uutta yritystä epäonnistuu?
Ennen kuin voimme vastata tähän kysymykseen, meidän on tutkittava joitain määritelmiä. Tiesitkö, että pienyrityksen hallinto määrittelee pienen yrityksen toiminnaksi, jossa on vähemmän kuin 500 työntekijää? Tämä tarkoittaa, että siellä on paljon yrityksiä, jotka ovat teknisesti "pieniä", vaikka ne vaikuttavatkin erittäin suurilta. Nämä pienyritykset muodostavat määritelmän mukaan yli puolet työssä käyvästä väestöstä Yhdysvalloissa, joten niiden kasvu ja menestys ovat elintärkeitä Yhdysvaltojen taloudelle.
Joka kuukausi perustetaan yli puoli miljoonaa uutta yritystä. Tämä vaikuttaa paljon, mutta muista, että 30 prosenttia näistä yrityksistä menee alle kahden vuoden kuluessa. Puolet heistä sulkee ovensa hyvissä ajoin ennen kuin he saavuttavat viisi vuotta. Itse asiassa vain 25 prosenttia voi kestää ajantestin vähintään 15 vuotta. Koska suurin osa näistä pienyrityksistä on kotiyrityksiä alhaisten yleiskustannusten vuoksi ja työnantajana toimimattomien henkilöiden takia alhaisten johtamistarpeiden takia, miksi en kestäisi kauemmin? (Lisätietoja: Pienyrityksen perustaminen vaikeina taloudellisina aikoina.)
Epäonnistumisen syyt
Rahat loppuneet: Tämä laajalti annettu syy ei oikeastaan selitä miksi yritys epäonnistui. Raha loppuu, koska se lakkaa tulemasta, joten miksi kassavirta kuivui? Rahan loppumisen tekosyyn käyttäminen on kuin sanomalla, että autosi lopetti liikkumisen. Sukella syvemmälle ja korjaa taustalla oleva ongelma.
Väärä markkinat: Liian monet ihmiset yrittävät perustaa yrityksen, joka on suunnattu kaikille väestöryhmänä. Tämä ei toimi hyvin. Seuraavaksi he yrittävät kohdistaa jokaiseen kaupunkiinsa. Jälleen liian laaja. Mitä suppeammin oma markkinarako on, sitä helpompaa on markkinoida oikealle yleisölle.
Tutkimuksen puute: Sinun on tiedettävä, mitä asiakkaasi haluavat. Liian monet mahdolliset yrittäjät menevät markkinoille ajatellen, että heillä on hieno palvelu tai tuote, mutta he eivät ymmärrä, että kukaan ei halua kyseistä palvelua tai tuotetta. Tekemällä kotitehtäväsi ja tutkimalla markkinoitasi tiedät tarkalleen kuinka vastata potentiaalisten asiakkaidesi tarpeisiin.
Huono kumppanuus: Usein tarvitaan yritystä perustaessaan kumppani. Yksi teistä on yhden alueen asiantuntija ja toinen toisen alueen asiantuntija. Ideasi yrityksestäsi ovat ristiriidassa, ja ilman selkeää ratkaisua se aloittaa sisäisen riidan. Työskentelet kovemmin ja parisi työskentelee vähemmän, mutta kumppanisi mielestäsi hän työskentelee kovemmin kuin sinä. Viime kädessä liiketoiminta hajoaa, koska kumppanuus ei toiminut. Jos sinulla on selkeä liiketoimintasuunnitelma, joka määrittelee kunkin kumppanin velvollisuudet, voit välttää useimmat konfliktit ennen niiden syntymistä.
Huono markkinointi: Voitaisiin sanoa, että yrityksellä on kaksi näkökohtaa: markkinointi ja kirjanpito. Jos huomaat molemmilla, sinulla ei ole väliä mitä myyt tai tarjoat, koska joku ostaa sen. Surullinen totuus on, että suurin osa yrittäjistä tuntee käsityöt ja vähän muuta. Sen sijaan, että sekoitat markkinointikampanjasi, palkkaa tämä osa yritystäsi. Se maksaa rahaa, mutta jos se tehdään oikein, se tuo paljon enemmän kuin mitä vietit.
Ei asiantuntija: Liian monet yrittäjät perustavat yrityksensä, koska he tarvitsevat työtä. Heillä on epämääräinen käsitys tekemästään ja he ajattelevat, että koska he ovat parempia kuin ikäisensä, heidän pitäisi ansaita elantonsa tekemällä sitä. Surullinen totuus on, että ilman yrittäjätaitoja ja todellista asiantuntemusta näiden yrittäjien on tarkoitus kamppailemaan.
Kuinka välttää epäonnistumista
Näyttää siltä, että suurin osa yrityksistä on tarkoitettu epäonnistumiseen. Mutta on keskeisiä seikkoja, etteivätkö halua tulla yhdeksi niistä 30 prosentista, jotka epäonnistuvat heti batin jälkeen.
Aseta tavoitteet: Tiedä tarkalleen missä sinun täytyy olla ja missä haluat olla. Ilman tavoitetta vaellaan vain tavoitteettomasti.
Tutkimus: Tiedä kaikki markkinoistasi. Tiedä mitä asiakkaat haluavat. Tiedä, että he maksavat 9 dollaria, mutta eivät 10 dollaria. Tunne heidän tulonsa, toiveensa ja mikä saa heidät merkitsemään. Mitä enemmän tiedät, sitä enemmän voit nousta heihin.
Rakasta työtäsi: Jos et rakasta, mitä teet, se näyttää. Sinun on oltava intohimoinen yritykseesi tai muuten se on vain työtä.
Älä lopeta: riippumatta siitä, kuinka suuri yrityksesi sinulla on, sinulla on sulkeutumisajat. Aikoina asiat alkavat vetää ja kyseenalaistatte päätöksesi lähteä tälle polulle. Tämä on aika lisätä ylimääräisiä tunteja, painaa kovemmin ja saada se toimimaan.
Pohjaviiva
On olemassa monia väitteitä, joiden takia kahdeksan kymmenestä uudesta yrityksestä epäonnistuu. Se, mitä nämä väitteet usein eivät anna, on aikataulu: 20 vuoden kuluttua on erittäin todennäköistä, että kahdeksalla yrityksellä 10 on suljettu myymälä. Onneksi voit olla yksi 20 prosentista, joka onnistuu. Tätä varten sinun on noudatettava neljää edellä esitettyä vinkkiä, ja mikä tärkeintä, sinun on testattava ideasi, tehtävä kotitehtäväsi ja varmistettava, että se toimii, ennen kuin hypät molemmilla jaloilla.
