Jos olet markkinoilla ostaa tai myydä taloa, voit todennäköisesti työskennellä kiinteistönvälittäjän kanssa prosessin läpi. Kansallisen välittäjäliiton mukaan 87% ostajista osti kotinsa kiinteistönvälittäjän tai välittäjän kautta vuonna 2017, mikä on kasvanut tasaisesti vuoden 2001 69%: sta. Suurin osa myyjistä luottaa myös kiinteistönvälittäjiin; vain 8% myyjistä myi kotinsa yksin.
Maaliskuusta 2018 lähtien kiinteistöjen myyntiedustajien keskimääräiset vuositulot olivat palk.com-sivuston mukaan 40 587 dollaria. Se, kuinka paljon raha-asiamiehet ansaitsevat vuodessa, riippuu monista tekijöistä, mukaan lukien niiden suorittamien transaktioiden lukumäärä, välityspalkkiot ja edustajan vuotaminen sponsoroivan välittäjän kanssa. Tässä tarkastellaan kuinka kiinteistönvälittäjille maksetaan palkkaa.
Kiinteistöpalkkiot
Useimmat kiinteistönvälittäjät ansaitsevat rahaa palkkioiden kautta - maksut, jotka maksetaan suoraan kiinteistönvälittäjille palveluista, jotka suoritetaan ostamalla tai ostamalla kiinteistöjä. Palkkio on yleensä prosenttiosuus kiinteistön myyntihinnasta, vaikka se voi olla kiinteä maksu. Ymmärtääksesi kuinka kiinteistönvälittäjille maksetaan, se auttaa tuntemaan edustajan ja välittäjän väliset suhteet. Sekä edustajilla että välittäjillä on valtio, jossa he työskentelevät, lisenssit.
Agentit ovat lisensoituja myyjiä, jotka työskentelevät nimetyn välittäjän alaisuudessa. Agentit eivät voi työskennellä itsenäisesti, ja kuluttajat kieltävät heidät maksamasta suoraan palkkiota. Välittäjät puolestaan pystyvät työskentelemään itsenäisesti ja / tai palkkaamaan kiinteistönvälittäjiä (myyjiä). Kaikki kiinteistöpalkkiot on maksettava suoraan välittäjälle, jolloin välittäjä jakaa palkkion muiden kauppaan osallistuvien edustajien kanssa.
Välittäjän korvaus on määritelty listautumissopimuksessa, myyjän ja pörssivälittäjän välisessä sopimuksessa, joka sisältää yksityiskohdat listautumisen ehdoista. Välittäjän palkkion määrä on neuvoteltavissa kaikissa tapauksissa; Itse asiassa se on ammattihenkilöiden rikkomus liittovaltion kilpailulakeista, jotka yrittävät kuitenkin asettaa yhtenäisiä palkkioita. Palkkiot otetaan pois myyntituloista ja yleensä myyjä maksaa palkkion, ellei ostaja ja myyjä neuvottele jakautumisesta. Useimmat myyjät laskevat palkkion kysyntähintaan, joten voidaan väittää, että ostaja maksaa ainakin osan palkkioista kummassakin tapauksessa (korkeamman kysyntähinnan vuoksi).
Kuinka kiinteistönvälittäjät saavat palkan
Komissiojako
Kiinteistöpalkkiot jaetaan usein monien ihmisten kesken. Tyypillisessä kiinteistökaupassa palkkio voidaan jakaa neljään tapaan, muun muassa:
- Luettelonvälittäjä - edustaja, joka otti listan myyjältäListausvälittäjä - välittäjä, jolle listausagentti työskenteleeOstijan edustaja - edustaja, joka edustaa ostajaaOstoksenvälittäjän välittäjä - välittäjä, jonka kanssa ostajan edustaja toimii
Oletetaan, että edustaja ottaa listan 200 000 dollarin talosta 6%: n palkkion perusteella. Talo myydään kysyntähinnan takia, ja listauksen välittäjä ja ostajan edustajan välittäjä saavat kumpikin puolet palkkiosta eli 6 000 dollaria (200 000 dollaria myyntihinta x 0, 06 palkkio ÷ 2). Tämän jälkeen välittäjät jakoivat palkkiot edustajien kanssa. Yhteinen palkkionjako antaa 60% edustajalle ja 40% välittäjälle, mutta jako voi olla 50/50, 60/40, 70/30 tai mikä tahansa suhde, jonka edustaja ja välittäjä ovat sopineet. Jaossa 60/40, kukin edustaja esimerkissämme saisi 3 600 dollaria (6 000 dollaria X 0, 6) ja kukin välittäjä pitäisi 2 400 dollaria (6 000 dollaria x 0, 4). Lopullinen palkkion jakauma olisi seuraava:
- Luettelonvälittäjä - 3 600 dollariaListausvälittäjä - 2 400 dollariaBuyerin edustaja - 3 600 dollariaOstijan välittäjä - 2 400 dollaria
Toisinaan palkkiot jaetaan harvempien puolueiden kesken. Jos välittäjä luettelee kiinteistön ja löytää sitten esimerkiksi ostajan, hän säilytä täyden 6% (tai muun sovitun koron) palkkion. Tai jos listausasiamies myy myös kiinteistöä (toimiessaan sekä pörssiyhtiönä että ostajan edustajana), hän jakaa palkkiot vain sponsoroivan välittäjän kanssa. Jos palkkiot olisivat 12 000 dollaria, kuten edellisessä esimerkissä, välittäjä pitäisi 4800 dollaria ja edustaja saisi 7 200 dollaria olettaen saman jaon 60/40.
Tietenkin, kuten muissakin ammateissa, verot ja yrityskulut heikentävät usein ansioita. Liittovaltion, osavaltion ja itsenäisen ammatinharjoittamisen verot sekä liiketoiminnan kustannukset (vakuutukset, maksut ja palkkiot, MLS-palkkiot, mainonta jne.) Voivat johtaa suurien palojen poistamiseen muuten huomattavista palkkioista.
Mikään sovinto ei voi olla sama kuin ei makseta
Palkkiot maksetaan yleensä vain, kun tapahtuma on saatu aikaan. On kuitenkin tapauksia, joissa myyjä on teknisesti vastuussa välittäjän palkkiosta, vaikka kauppaa ei päätettäisi. Jos välittäjällä on tarjous valmiilta, halukkaalta ja kykenevältä ostajalta, välittäjällä voi silti olla oikeus palkkioon, jos myyjä:
- On muuttanut mieltään ja kieltäytyy myymästäOnko puolisolla, joka on kieltäytynyt allekirjoittamasta asiakirjaa (jos puoliso olisi allekirjoittanut listautumissopimuksen), jolla on otsikko, joka sisältää korjaamattomia virheitäToimii kauppaan liittyviä petoksiaEi voi toimittaa hallussapitoa ostajalle kohtuullisessa ajassa timeInsists ehdoilla, joita ei ollut listautumissopimuksessa, tai on sovittu molemminpuolisesti ostajan kanssa kaupan peruuttamisesta
Joissakin tapauksissa kiinteistönvälittäjät palvelevat välittäjää ja maksavat palkan. Esimerkiksi Redfin.com on online-kiinteistöhakusivusto, joka työllistää täyden palvelun kiinteistövälittäjien henkilöstöä, jolle maksetaan palkka ja palkkio, joka riippuu yrityksen keräämistä asiakastyytyväisyysluokituksista. On kuitenkin paljon yleisempaa, että edustajille maksetaan prosenttiosuus palkkiosta.
Pohjaviiva
Suurin osa kiinteistönvälittäjistä ansaitsee rahaa välityspalkkioista, jotka maksetaan suoraan välittäjille, kun kaupat selvitetään. Yksi palkkio jaetaan usein monin tavoin listausvälittäjän ja välittäjän sekä ostajan edustajan ja välittäjän kesken. Palkkiot, jotka tietylle edustajalle maksetaan, riippuu sopimuksesta, jonka edustaja on tehnyt sponsorinsa kanssa. On tavallista, että kokeneemmat ja huipputuottavat edustajat saavat suuremman prosenttiosuuden palkkiosta.
