Mikä on Follow-the-Leader-hinnoittelu?
Johtaja-seurannan hinnoittelu on kilpailukykyinen hinnoittelustrategia, jossa yritys vastaa markkinajohtajan hintoja ja palveluita. Eli yritys seuraa alan suurimman toimijan hinnoittelua. Esimerkiksi, kun markkinajohtaja laskee tuotteidensa hintaa, yritys laskee hintoja samalle tasolle.
Avainsanat
- Johtajan seurannan hinnoittelustrategiaan sisältyy markkinajohtajan hintojen sovittaminen yhteen. Strategia voi johtaa hinnasoihin, jos markkinajohtaja päättää torjua hinnankorotuksia tai -leikkauksia. Seuraajajohtajan hinnoittelua käytetään usein oligopolistisilla aloilla, joilla harvat yritykset toimivat, kuten ruokakaupat. Seuraava johtava hinnoittelu on kilpailijapohjainen hinnastostrategia - muihin strategioihin sisältyy kustannuksiin tai asiakkaaseen perustuva hinnoittelu.
Seuraa johtajuuden hinnoittelua
Johtaja-seurannan hinnoittelu voi pakottaa liiketoiminnan jatkuvasti mukauttamaan hinnoitteluaan, etenkin jos markkinajohtaja torjuu tätä strategiaa nostamalla ja laskemalla hintoja jatkuvasti. Tämä voi kuitenkin johtaa hinnasoihin.
Hintatasot käydään, kun yritykset alistavat tahallisesti toisiaan. Esimerkiksi, kun yksi yritys laskee hintaa tavatakseen tappiojohtajan, markkinajohtaja voi alentaa hintojaan edelleen pitääkseen tai saadakseen lisää markkinaosuutta. Tämä voi tapahtua pitkään, kääntyen hintataisteluun. Suurimpia esimerkkejä hintasotaista on ollut Applen ja Samsungin, Walmartin ja Amazonin kanssa.
Erityiset näkökohdat
Johtajaseurannan mukainen hinnoittelustrategia sopii parhaiten suurille yrityksille, joilla on mittakaavaedut saavuttaa alhaiset yksikkökustannukset ja kilpailla hinnalla. Sitä esiintyy yleisesti oligopolistisilla aloilla, joilla pieni joukko tuottajia tai myyjiä, kuten suurten laatikoiden vähittäiskauppiaat tai päivittäistavarakaupan ketjut jakavat markkinoita.
Koska pienillä ja aloittavilla yrityksillä on tyypillisesti korkeammat kustannukset ja pienemmät katteet kuin isommilla yrityksillä, ne eivät välttämättä välttämättä kilpaile hintojen kanssa alan johtajien kanssa. Sen sijaan heidän on käytettävä palvelu- ja muita tarjouksia erottautuakseen toisistaan. Johtaja-seurannan hinnoittelu on vaihtoehto strategisemmalle hinnoittelustrategialle uusille markkinoille pääsemiseksi, markkinaosuuden kasvattamiseksi tai markkinoiden suojaamiseksi uusilta markkinoilta tulevilta.
Johtajaseurannan hinnoittelu näkyy kenties selvästi vähittäiskaupassa, missä monet suuret vähittäismyyjät - kuten Target ja Walmart - hinnoittelussa vastaavat monia markkinajohtaja Amazonin tuotteiden hintoja.
Tyypit Follow-the-Leader-hinnoittelusta
Seuraa johtaja hinnoittelua on kilpailijapohjainen hinnoittelustrategia. Tämä on toisin kuin kustannus-, asiakas- tai tuotepohjainen hinnoittelu. Kustannuspohjaisessa hinnoittelussa käytetään kustannusta tuotteen luomiseen kellonlaskijaksi hinnoittelussa. Sieltä yritys lisää halutun marginaalin tai voiton hintaan.
Asiakaspohjaiseen hinnoitteluun sisältyy psykologinen hinnoittelu, jossa yritys vetoaa asiakkaan psyykeen. Eli tuote hinnoitellaan näyttämään halvemmalta kuin se todella on, kuten 99, 99 dollaria vastaan 100 dollaria. Tuoteperusteisella hinnoittelulla tarkoitetaan muun muassa kimppuun tai sidottuihin tuotteisiin perustuvan tuotteen hinnoittelua. Captive-tuotteen hinnoittelu tarkoittaa tuotteen (kuten partakoneen terien) hinnoittelua sen perusteella, riippuuko se siihen, että sitä käytetään päätuotteen kanssa (kuten partakoneen kahva).
Seuraa johtajaa vs. menetysjohtaja hinnoittelu
Kilpailijapohjaisten hinnoittelustrategioiden joukossa on johtajan seurannan hinnoittelu ja tappiojohtajan hinnoittelu sekä käyvän koron hinnoittelu. Käyvän koron hinnoittelu sisältää tuotteen hinnoittelun sen välittömien kilpailijoiden perusteella.
Tappiojohtajan hinnoitteluun sisältyy tuotteen myynti alhaisella hinnalla, yleensä tappiolla, jotta saadaan markkinaosuus. Kaupat saattavat käyttää tappiojohtajan hinnoittelua tietyille tuotteille lomapäivien aikana saadakseen ostajat käymään myymälöissä toivoen, että he ostavat myös korkeamman marginaalin tuotteita.
