Mikä on ainutlaatuinen valikoima
Yksinomainen tuotevalikoima on markkinointistrategia, jossa jälleenmyyjä näyttää yhden valmistajan tuotelinjan. Yksinoikeusvalikoima voi olla osa valmistajan ja jälleenmyyjän välistä yksinoikeusjärjestelyä tai siksi, että vähittäiskauppias pyrkii merkitsemään itsensä tietyn valmistajan tuotteiden parhaaksi sijaintipaikaksi. Se on vähemmän yleinen, koska valmistaja ei salli vähittäismyyjän myydä kilpailijoidensa tuotteita, koska sitä pidetään usein laittomana, koska se on kilpailunvastainen taktiikka.
BREAKING DOWN yksinoikeus
Yksinomainen valikoimastrategia voi johtaa siihen, että jälleenmyyjällä on sekä kapea tuotevalikoima että matala tuotevalikoima. Valikoiman syvyys on rajallinen, koska kuljetuksessa on vain yhden valmistajan tuotteita tietylle linjalle, ja leveys tai valikoima mahdollisesti kapenee, jos valmistaja ei tee monia erilaisia tuotteita.
Vähittäiskauppias, todennäköisesti huippuluokan tavaratalo, käyttää usein yksinoikeudella valikoimaa lisätäkseen tietoisuutta tai kuhinaa myymälän uudesta muodisuunnittelijasta tai kun arvostettu suunnittelija, kuten Tom Ford tai Karl Lagerfeld, julkaisee uuden kokoelman. Yksinoikeuslajitelmat voivat luoda kiireellisyyden ostaa kuluttajien keskuudessa, jotka pelkäävät, etteivät ehkä löydä tuotetta muualta. Yksinoikeisten tuotevalikoimien mainostaminen mainonnan, näytönohjaimien, mediaesitysten ja sosiaalisen median avulla voi muuttaa kokoelman tietyistä tuotteista pakollisia tarpeita muotiin keskittyville kuluttajille.
Yleiskauppiaat tarjoavat todennäköisemmin yksinoikeuslajitelmia kuin erikoismyyjät, kuten Gap tai Zara, jotka yleensä markkinoivat ja myyvät omia tuotemerkkejään yksinomaan. Poikkeus olisi vierassuunnittelija, joka tarjoaa yksinoikeuden kokoelman erikoismyyjälle.
Yksinoikeuslajitelmien kehitys
Yksinomaiset tuotevalikoimat, joita kutsutaan myös kumppanien yksinoikeuksiksi, ovat saaneet näkyvyyttä tavarataloissa, jotka haluavat erottua kilpailusta. Vuonna 2018 useat tavarataloketjut ovat tehneet yhteistyötä yksinomaan erikoismerkkien kanssa luodakseen rajoitetun erän ostosmahdollisuuksia, jotka ovat sisällyttäneet kauppoihinsa pop-up-kauppojen käyttöönoton, joissa on yksi tai tietty tuotemerkki. Nämä kumppanuudet käyttävät yksinoikeuslajitelmia rajoitetussa määrässä liikkeitä rajoitetun ajan.
Kasvava online-kilpailu Amazon.com: lta ja muilta verkkokauppiailta, jotka tarjoavat myös omia versioita yksinoikeusvalikoimasta, ovat aiheuttaneet joidenkin vähittäiskauppiaiden keskittymisen paikallisiin valikoimiin. Tämä markkinointistrategia edellyttää selkeiden ja ainutlaatuisten tuotevalikoimien kehittämistä, jotka kohdistuvat erityisesti jokaiselle paikalliselle markkinalle ja asiakaskunnalle. Ylellisyystavaroiden myymälät ovat tarjonneet paikallisia valikoimia jo vuosien ajan, kuten kehittäneet yksinoikeita risteilykokoelmia lomakohteensa asiakkaille tai lämpimälle säälle. Kiristyneen kilpailun myötä ostajien lompakoista massamarkkinoilla toimivat vähittäiskauppiaat asettavat samanlaisia strategioita toimintaan.
