Tennarit ovat olleet osa populaarikulttuuria siitä lähtien, kun Converse esitteli Chuck Taylorin kangaskoripallo-lenkkarit vuonna 1921. Huippuluokan jalkineteknologia johtavissa yrityksissä, kuten Nike (NKE) ja Adidas AG (ADDYY), yhdistettynä nuorisoon vaikuttaviin malleihin, polttoaineisiin lenkkarien kysyntä, etenkin nuorten kuluttajien keskuudessa.
Nykyaikaiset lenkkarien vähittäishinnat - jotka tyypillisesti vaihtelevat 70 dollarista 200 dollariin - heijastavat valmistus- ja markkinointikustannusten yleistä nousua, kun lenkkarit yritykset kilpailevat kohdemarkkinoilleen toivottujen tuotemerkkien rakentamiseksi ja ylläpitämiseksi. Julkkiksilla ja sosiaalisella medialla on myös tärkeä rooli lenkkarien myyntihintoissa.
Valmistuskustannukset
Sneaker-yritykset, kuten Nike ja Adidas, ulkoistavat tuotannon yli miljoonalle työntekijälle Kiinan ja muiden maiden tehtaissa, joissa työvoimakustannukset ovat suhteellisen halpoja. Esimerkiksi vuonna 2014 Nike ilmoitti 28, 50 dollaria yhden lenkkaripaarin valmistus- ja lähetyskustannuksiksi Yhdysvaltoihin. Niken kustannusjako sisältää noin 27, 50 dollaria per pari kiinalaiselta tehtaalta ja lisäkustannuksista, plus 1 dollari lähetyskustannuksilta.
Avainsanat
- Nike ja Adidas ansaitsevat osan voitostaan myymällä lenkkarit hintaan, joka ylittää valmistuskustannukset.Labor on tärkeä valmistuskustannus, jota yritykset yrittävät minimoida käyttämällä Aasiassa edullista työvoimaa. Toinen tapa, jolla yritykset vähentävät kustannuksia, on robotit käsityön sijasta.Käyttäjät tähti-urheilijoiden ja kuuluisuuksien kanssa voivat auttaa kengänmiehiä myymään lenkkarit huomattavalla hinnalla. Medialiikenteen luominen voi pitää kenkäkauppiaita maksimoimalla voitot pitäen samalla tarvikkeet vain kysynnän alapuolella.
Viime vuosina kasvavat työvoimakustannukset Kiinassa ovat vaikuttaneet voittomarginaaleihin, ja vastauksena jotkut yritykset ovat siirtäneet valmistustoimintansa Vietnamiin, Indonesiaan tai Thaimaahan. Lisäksi suuret kengät siirtävät jatkuvasti joitain valmistustehtäviä ihmistyöntekijöistä robotteihin työvoimakustannusten vähentämiseksi.
Brändäyskumppanuudet
Merkittävä osa lenkkarien arvosta sisältää hinnan, jonka yritykset maksavat kuuluisuuksien kannattajille houkutellakseen kuluttajia ja rakentamaan pitkäaikaisia uskollisuuksia. Sneaker-yritykset kehittivät 1980-luvulla 1990-luvulla yhteistyötä huippu-urheilijoiden kanssa kehittääkseen jalkineita, jotka on suunniteltu parantamaan urheilullinen suorituskyky. Korkean suorituskyvyn kengät tarjosivat myös tavallisille kuluttajille korkealuokkaisen lupauksen.
Niken Air Jordan -brändin lenkkarit, jotka otettiin ensimmäisen kerran käyttöön vuonna 1985, ovat tunnetuin esimerkki ja ovat tehneet Michael Jordanista yhden rikkaimmista urheilijoista maailmassa. Noin 20 vuotta sen jälkeen kun hän oli jäänyt eläkkeelle koripallokentältä, slam-dunking-supertähti pantoi 145 miljoonaa dollaria toukokuussa 2019 päättyneessä 12 kuukaudessa, mukaan lukien 130 miljoonaa dollaria Niken kenkämerkinnästä. Niken Jordan-tuotemerkki sisältää nyt Russell Westbrookin, Chris Paulin ja kymmeniä muita ammattiurheilijoita.
Koska nuoret kuluttajat yhdistävät lenkkarit tosissaan muotiin kuin urheiluun, yritykset ovat tehneet kumppanuutta keskeisten taiteen ja viihteen suuntausten suunnittelijoiden kanssa lenkkarien suunnitteluun ja markkinointiin. Adidas allekirjoitti kumppanuuden esimerkiksi Kanye Westin kanssa Yeezy Boost-lenkkarien luomiseksi. Tenniskengät, joiden hinta oli 315 dollaria, myytiin muutamassa minuutissa helmikuussa 2015 julkaistusta, lähinnä siksi, että harrastajat ennakkotilattivat kengät verkosta. Rihanna, Kylie Jenner ja Jay-Z ovat joukossa muita kuuluisuuksia, jotka tekivät yhteistyötä kengänvalmistajien kanssa lanseeratakseen ainutlaatuisia merkkejä.
Kilpailu myynnistä johtavien lenkkarit tarjoavien yritysten keskuudessa nostaa myös lenkkarien hintoja. Esimerkiksi tulevat Under Armour (UA) jatkoivat kumppanuus- ja osakesopimusta National Basketball Associationin (NBA) pelaajalle Stephen Currylle. Sneaker-yhtiöt käyttävät rahaa kuuluisuuksien kannattajiin, kuten Kanye West ja Stephen Curry, koska kohdeasiakkaat ovat halukkaita maksamaan palkkioita kengistä, jotka he yhdistävät suosikkihahmoihinsa urheilussa ja viihteessä.
Sosiaalinen media ja jälleenmyyjät
Kun kuuluisuus on mukana rajoitetun erän lenkkarissa, jotkut kuluttajat haluavat niitä ja he haluavat ne hinnalla millä hyvänsä. Sosiaalinen media auttaa lisäämään heidän toiveitaan. Yksityiskokoelmat tuottavat sirinä lähettämällä kuvia uusimmista lenkkarista sosiaaliseen mediaan. Jälleenmyyntimarkkinat lisäävät myös lenkkarien kysyntää. Jälleenmyyjät odottavat tyypillisesti rajoitettuja painoksia rinnakkain tiili- ja laastiliikkeiden ulkopuolella, jotta he voivat myydä ne verkossa voitolla.
Tosiasia, että innokkaat lenkkarin fanit ovat usein valmiita maksamaan merkittävän hinnan suosituille malleille. Esimerkiksi pian sen jälkeen, kun vähittäiskauppiaat myivät rajoitetun erän Yeezy Boost -lenkkarit 315 dollarilla, harrastajat maksoivat jopa 1000 dollaria lenkkarista eBayssa. Sosiaalisen median trendit ja jälleenmyyjien vaikutus osoittavat, että lenkkarit yritykset voivat maksimoida tuotonsa valmistamalla lenkkarimääriä kysynnän alapuolella.
