Mikä on ovenkahvaus?
Ovien kaapuri on edullinen, rajoitetun määrän esine, jota yleensä tarjotaan erityisinä varhaisin aukioloaikoina houkutellakseen ostajia ostamaan vähittäiskauppaa. Ovien kaapimet ovat myynti- ja markkinointitaktiikka asiakkaiden tuomiseksi kauppaan toivoen ostavansa myös muita tuotteita.
Ovekaaturimyynnin aikana tiettyä tavaraa tai valikoimaa tavaroita tarjotaan erityisellä alennushinnalla rajoitetun ajan, jotta asiakkaat saavat oven sisään (tai "kaatuvat ovet") ostamaan tuotteen. Muita ovien kaataajien nimiä ovat "ovensumutin" ja "oven murskaaja".
Avainsanat
- Ovien kaatimella tarkoitetaan markkinointitaktiikkaa vähittäiskaupoissa, joilla lisätään myyntiä ja tuodaan lisää asiakkaita myymälöihin. Ovien kaatumismyynnin aikana yhtä tai useampaa tuotetta tarjotaan alennuksella rajoitetun ajan. Tavoitteena on saada asiakkaat Myymälä voi ostaa tiettyjä myytäviä tavaroita ja houkutella heitä ostamaan muita normaalihintaisia tavaroita, kun he ovat siellä.
Ymmärtäminen oven Crasher
Ovenpuristimet saatetaan usein myyntiin suurina ostospäivinä, kuten mustana perjantaina ja joulun jälkeen. Vähittäiskauppiaat tarjoavat vain rajoitetut määrät ovien kiinnittimiä toivoen, että saapumisesta tulee enemmän kuluttajia kuin käytettävissä olevia ovien kiinnittimiä on. Tällä tavoin kauppa toivoo, että kun kuluttaja on jo paikalla, hän ostaa samanlaisen tavaran, jolla on korkeampi hintalappu.
Ovien Crasher-strategia
Ovien kaapurilla on kaksi tarkoitusta. Näiden edullisten erityistarjousten tavoitteena on saada asiakkaat kauppaan ostamaan tiettyjä myytäviä tavaroita tai vaihtoehtoisesti vastaavaa tuotetta, jolla on korkeampi hinta, ja pakottaa heidät myös ostamaan muita normaalihintaisia tuotteita, kun he ovat siellä.
"Rajoitetun ajan" strategian tarkoituksena on saada asiakkaat kiirehtimään tiettyyn myymälään hyödyntääkseen näitä kauppoja, mutta myös hillitäkseen heitä ostamasta kilpailijan myymälään. Tämän strategian perusteella oven kaatimella on sama tavoite kuin "tappiojohtajan strategialla", jolla pyritään houkuttelemaan asiakkaita tarjoamalla tuotetta syvällä diskontatulla hinnalla, usein tappiolla.
Ovien Crasher-käytännöt
Yleisimpiä loma-ovien kaatumissopimuksia tehdään kiitospäivän ja joulun aikaan. Joitakin esimerkkejä ovat "musta perjantai" - päivä kiitospäivän jälkeen Yhdysvalloissa -, joka aloittaa lomaostoskauden, ja Boxing Day, ensimmäinen arkipäivä joulun jälkeen, joka on perinteinen ostospäivä Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Kanadassa, Australiassa, ja Kansainyhteisön maat.
Näinä ostospäivinä kaupat avautuvat yleensä paljon aikaisemmin kuin tavallisesti, kuten keskiyöllä tai jopa myöhään kiitospäivän illalla, ja niissä on ovensulkimet houkutellakseen ostajat hyödyntämään ylimääräisiä ostosaikoja.
Ovien Crasher-tekniikat
Ovien kaatureita voi rajoittaa saatavana olevien tuotteiden lukumäärä tai aika, jonka ajan ne hinnoitellaan tietyllä alennustasolla, ennen kuin ne palautuvat normaaliin hintaansa. Tällaisessa ovekaaturimyynnissä voidaan käyttää pienimuotoista ilmoitusta "kun tarvikkeet kestävät".
Kun tarjotaan erittäin pieni joukko syvällä alennusta saaneita ovensulkijatuotteita ja ne muuttuvat jatkuvasti loppuunmyytyinä, samanlaisen, mutta kalliimman tuotteen tarjoaminen täydelliseen hintaan voi olla "syötti ja vaihto". Tällaista käytäntöä pidetään epäreiluna myynti- ja menekinedistämiskäytäntönä ja se on laiton monissa maissa. Monet vähittäiskauppiaat paljastavat nyt tarkalleen, kuinka monta tietystä oven kaatumisesineestä on varastossa.
