Kuka on vangittu agentti
Sieppaaja on vakuutusasiamies, joka työskentelee vain yhdessä vakuutusyhtiössä. Etuyritys maksaa sieppatuille edustajille joko palkan ja palkkioiden yhdistelmällä tai vain palkkioilla. Hän voi olla kokopäiväinen työntekijä tai riippumaton urakoitsija. Sieppaamalla edustajilla on syvällinen tieto tietyn yrityksen vakuutustuotteista, mutta he eivät voi auttaa asiakasta, joka ei tarvitse tai ei täytä kyseisen yhtiön tuotteita. Emoyhtiö voi pakottaa vangitut edustajansa myymään tietyt vakuutukset tai täyttämään tietyt myyntikiintiöt.
JAKAUTUMINEN vangittu agentti
Sieppalaisen edustajan vastakohta on riippumaton edustaja. Riippumaton edustaja ei toimi missään tietyssä vakuutusyhtiössä ja maksetaan usein vain palkkiona. Riippumattomat edustajat voivat myydä vakuutuksia joukosta yrityksiä. Tämä järjestely voi olla parempi asiakkaille, koska edustaja voi etsiä parhaan käytännön asiakkaan tarpeisiin. Riippumattomalla edustajalla ei kuitenkaan välttämättä ole erityistietoa tietyn yrityksen tuotteista. Riippumaton edustajajärjestely voi olla parempi edustajille, koska se tarjoaa monipuolisemman tulolähteen, mutta se voi olla myös vaarallisempi, koska edustajan on ehkä annettava oma aloituspääoma, maksettava liiketoiminnan kulut ja järjestettävä etuja.
Vangitut edustajat ovat usein erinomaisia tarjoamalla asiakkailleen poikkeuksellisen palvelutasoa. Tämä johtuu siitä, että heillä on vapaus viettää enemmän aikaa suhteiden luomiseen, tiedonkeruuseen ja asiakaspalveluun - ja yhä digitalisoituneilla vakuutusmarkkinoilla nämä ovat sellaisia asioita, joita asiakkaat yhä enenevässä määrin saavat.
Tärkein syy, jonka vakuutusasiamies haluaisi työskennellä vangituna edustajana, on taloudellinen. Heidän yrityksensä tarjoaa yleensä toimiston, hallintohenkilöstön käsittelemään paperityötä, jatkuvaa koulutusta, merkittäviä bonuksia ja muita motivointiohjelmia… puhumattakaan merkittävästä kansallisesta mainosbudjetista. Kun kuluttajat reagoivat mainontaan, yritys ohjaa heidät alueensa kytkösmarkkinoille. Vangitut edustajat saavat yleensä vakuutusyhtiöltään laajat luettelot mahdollisista asiakkaista. Vaikka jotkut yksinoikeudelliset edustajat ansaitsevat palkan, suurin osa on itsenäisiä urakoitsijoita ja ansaitsee vain palkkiot myynnin perusteella. Yksinoikeudelliset edustajat ansaitsevat yleensä palkkiot uusimisestaan niin kauan kuin he pysyvät urakoitsijana.
Sieppaajaksi tulemisen kielteiset ehdot
Jotkut lentoliikenteen harjoittajat asettavat edelleen kiintiöitä tuotteiden myyntiin, vaikka ne olisivatkin alhaisempia kuin markkinoilla kilpailevat tuotteet. Jotkut vaatimustenmukaisuusosastot tekevät myös virheen asettamalla liikaa rajoituksia vangituille edustajilleen sen sijaan, että vapauttaisivat heidät myymään.
