Mikä on omaisuuden hankintastrategia?
Omaisuuden hankintastrategia on yritykselle keino edistää kasvua ostamalla muita yrityksiä tai yritysten liiketoimintayksiköitä. Tämä on päinvastoin orgaanisen kasvustrategian kanssa, jossa painopiste on oman yrityksen liiketoimintalinjojen lisäämisessä. Tiettyjen alojen yritykset käyttävät usein omaisuuden hankintastrategioita. On myös omistettu roll-up-liiketoimintamalleja, jotka pysyvät yksinomaan tämän kasvustrategian mukaisina.
Omaisuuden hankintastrategian jakaminen
Omaisuuden hankintastrategia tarjoaa tavan suurelle yritykselle kypsällä sektorilla edistää myynnin tai voiton kasvua tai pienemmällä yrityksellä nopeuttaa askeleita kohti koko tavoitetta. Yrityksessä otetaan huomioon strategiassa monia elementtejä. Se voi olla yhtä yksinkertaista kuin pitää täysin muunnettavan rupian edut mielessä. Ensinnäkin se päättää, onko omaisuuden hankinta olemassa olevan tuote- tai palvelulinjan mittakaavaetujen saavuttamista, siirtymistä viereisille markkinoille, tunkeutumista muille maantieteellisille markkinoille vai estämättä edes kilpailijaa, joka voi tarkkailla samaa omaisuutta. Tavoitteena on useimmiten hyötyä synergioista, joita kertyy tulopuolella ja etenkin kustannuspuolella (esim. Päällekkäisten kustannusten vähentäminen), kun omaisuuserä hankitaan ja integroidaan yrityksen toimintaan.
Muita tavanomaisia motivaatioita on ostaa tuoteryhmä tai palvelu, joka voidaan taittaa olemassa olevaan tuotevalikoimaan asiakaskunnan laajentamiseksi tai pääsyä uusille maantieteellisille markkinoille. Toinen keskeinen osa omaisuuden hankintastrategiaa on ostohinta ja rahoitusmenetelmä. Varovainen johtaja ei maksa ylimääräistä omaisuuserää (ts. Se välttää laimentavaa hankintaa), ja kun he päättävät ostaa toisen yrityksen tai yhtiön yksikön, he varmistavat, että vaikutus yhtiön taseeseen on hyväksyttävä. Esimerkiksi, jos omaisuuden hankkimiseen on liikaa velkaa, yritys ajattelee kahdesti. Toinen strategiaelementti on sen määrittäminen, miten hankittu omaisuus integroidaan ja mitä seurataan sen jälkeen voitto-osuudeksi. Johto harkitsee sulkemiseen tarvittavia toimenpiteitä ja sitä, onko olemassa pitkäaikaista kulttuurista sopivuutta (avainhenkilöiden säilyttämiseksi). On tärkeää, että käytössä on vakaa menetelmä hankitun omaisuuden osuuden seuraamiseksi olemassa olevan yhtiön kassavirralle, osakekohtaiselle tulokselle (EPS) tai muille taloudellisille tavoitteille, jotta johto voi rakentaa mallin tuleville omaisuuden hankinnoille.
Esimerkki omaisuuden hankintastrategiasta
Käynnistämä liiketoimintamalli perustuu kasvun omaisuuden hankintastrategiaan. VCA Antech, valtakunnallinen eläinlääketieteellisten klinikoiden ja diagnostisten laboratorioiden ketju, perustettiin vuonna 1986 Amerikan eläinlääkärikeskuksiksi. Kaksi vuotta myöhemmin se osti Antech Diagnosticsin. Siitä lähtien yritys osti hitaasti ja menetelmällisesti satoja yksittäisiä eläinlääkärikeskuksia pirstoutuneelta sektorilta. Mittakaavaedut kasvoivat ajan myötä tasaisesti, etenkin kustannuspuolella, kun kasvava kokonaisuus vahvisti hintaneuvotteluvoimaansa eläinklinikoiden toimittajien kanssa. Vuonna 2017 Mars Inc. toteutti oman omaisuuden hankintastrategiansa ostamalla VCA Antechin. Kaikkia omaisuuden hankintastrategioita ei voida kehittää niitä käyttäville yrityksille kasvamaan huonon suunnittelun tai toteutuksen takia, mutta VCA Antechin strategia maksoi osakkeenomistajilleen hyvin.
