Mikä on mainonnan ja myynnin suhde?
Mainonnan ja myynnin suhde, joka tunnetaan myös nimellä A - S, on mittaus yrityksen mainoskampanjan tehokkuudesta. Sitä voidaan käyttää tietyn tuotelanseerauksen tai laajemman politiikan, uudelleen tuotemerkinnän tai uuden suunnan liiketoiminnan tehokkuuden mittaamiseen.
Avainsanat
- Mainonnan suhde myyntiin on mitta siitä, kuinka menestyvät yrityksen mainostrategiat ovat. Suhdetta käytetään arvioimaan, käytetäänkö yrityksen markkinointi- ja mainosresursseja tehokkaasti myynnin tuottamiseen. Vaikka se voi vaihdella toimialoittain, yleisesti alhaista suhdetta pidetään parhaana, koska se viittaa siihen, että kampanja auttoi voimakasta myyntiä suhteessa mainontaan käytetyn rahan ja resurssien määrään.
Kuinka mainonnan ja myynnin suhde toimii
A-S lasketaan jakamalla mainonnan kokonaiskulut myyntituotoilla. Mainonnan ja myynnin välinen suhde on suunniteltu osoittamaan, auttoivatko yrityksen resurssit mainoskampanjaan tuottamaan uutta myyntiä ja missä määrin se tuotti kyseistä myyntiä. Tulokset voivat vaihdella dramaattisesti toimialoittain. Joten lukua laskettaessa on tarpeen verrata sitä muihin saman sektorin tai toimialan sisällä.
Korkea mainos / myyntisuhde osoittaa, että mainoskulut olivat korkeat suhteessa myyntituloihin; tämä voi tarkoittaa, että kampanja ei onnistunut. Matala suhde osoittaa, että mainoskampanja tuotti korkeaa myyntiä verrattuna mainoskuluihin.
Mainosten ja myyntisuhteiden ymmärtäminen
Yritykset järjestävät usein erilaisia markkinointikampanjoita erilaisilla välineillä (sosiaalinen media, verkkosivustot, sanomalehdet, radio jne.) Kerralla, mikä voi vaikeuttaa niiden kampanjoiden määrittämistä, jotka mahdollisesti vastasivat uudesta myynnistä. Tarkka kampanjoiden seuranta voi osoittaa, mitkä välineet toimivat paremmin, ja mainonnan ja myynnin suhde voi näyttää mainontamenojen tehokkuuden.
Keskimääräinen A / S-suhde vaihtelee suuresti eri toimialoilla. Vuoden 2019 luvut osoittavat, että lainavälittäjillä se on 28, 8%, hajuste- ja kosmetiikkayrityksillä 22%, huvipuistoilla 6, 3%, tavarataloilla 4% ja liikepankeilla suhde on 1%.
Erityiset näkökohdat
Jotkut yritykset, kuten apulaitokset, tietyt pankki- ja rahoitusyhtiöt ja muut valitut toimialat, eivät vaadi niin paljon mainontaa. Samaan aikaan lainavälittäjät näkevät tyypillisesti keskimäärin 28, 8%: n suhde S: hen. Sinänsä olisi vertailtava samanlaisia yrityksiä. Jotkut mainoskampanjat on suunniteltu edistämään pitkäaikaista tukea, joten matala mainonnan ja myynnin suhde ei ehkä heijasta pitkän aikavälin hyötyjä.
Mainonnan ja myynnin suhdeesimerkki
Oletetaan, että hypoteettinen hajusteiden valmistaja ScentU on järjestänyt melko kallista Internet- ja sosiaalisen median markkinointikampanjaa esitelläkseen uuden naisten vartalo spray -sarjansa. Kampanja näyttää olevan tehokas, mutta yritys on huolissaan siitä, että se on saattanut ylimääräisen kuluttua suhteessa allokoituihin resursseihin. Johto laskee mainonnan ja myynnin suhteen ja määrittää, että prosenttiosuus oli 19%. Vaikka tämä saattaa olla korkea verrattuna joihinkin toimialoihin, kun otetaan huomioon, että hajusteiden valmistajien keskimääräinen A: S-suhde on 22%, 19% ei ole vain hyväksyttävä, se todennäköisesti viittaa siihen, että kampanja oli erittäin tehokas.
