Mikä on kysynnän joustavuus mainonnassa?
Kysynnän mainonnan joustavuus (AED) kuvaa markkinoiden herkkyyttä mainonnan kylläisyyden lisääntymiselle tai vähentymiselle. Mainonnan joustavuus on mitta mainoskampanjan tehokkuudesta uuden myynnin tuottamiseksi. Se lasketaan jakamalla tarvittava määrän prosentuaalinen muutos mainoskulujen prosentuaalisella muutoksella. Positiivinen mainontajoustavuus osoittaa, että mainonnan lisääntyminen johtaa mainostetun tavaran tai palvelun kysynnän kasvuun.
Mainosten kysynnän joustavuuden (AED) ymmärtäminen
Mainontamenojen kasvun vaikutus myyntiin vaihtelee toimialoittain. Laadukas mainonta johtaa tuotteen tai palvelun kysynnän muutokseen. Kysynnän mainonnan joustavuus on arvokas, koska se ilmaisee kysynnän muutoksen (prosentteina ilmaistuna) kuluttamalla tietyn alan mainontaan. Yksinkertaisesti sanottuna, kuinka menestyksekäs mainonnan 1 prosentin nousu on myynnin kasvattamiseen tietyllä alalla, kun kaikki muut tekijät ovat samat.
Esimerkiksi melko edullisen tavaran, kuten hampurilaisen, mainos voi johtaa nopeaan myyntihintaan. Toisaalta korun mainostaminen ei välttämättä näe takaisinmaksuaikaa jo jonkin aikaa, koska tavarat ovat kalliita ja ostetaan vähemmän todennäköisesti mielijohteesta.
Koska joukko ulkopuolisia tekijöitä, kuten talouden tila ja kuluttajien maut, voivat myös johtaa kysynnän mukaisen tavaran määrän muutokseen, kysynnän mainonnan joustavuus ei ole tarkin ennustaja mainonnan vaikutukselle myyntiin. Esimerkiksi alalla, jolla kaikki kilpailijat mainostavat samalla tasolla, lisämainonnalla ei ehkä ole suoraa vaikutusta myyntiin. Hyvä esimerkki tästä on, kun tietty olutyhtiö mainostaa tuotteitaan, jotka pakottavat kuluttajan ostamaan olutta, mutta eivät vain sitä tiettyä tuotemerkkiä, jota he näkivät mainostavan. Oluen joustavuus on koko teollisuuden laajuus 0, 0, mikä tarkoittaa, että mainonnalla on vain vähän vaikutusta voittoihin. AED: t voivat kuitenkin vaihdella suuresti brändistä riippuen.
Käytetty mainonnan joustavuus
Ensisijainen käyttö kysynnän joustavuuden mainostamisessa on varmistaa, että mainoskulut ovat perusteltuja palautuksillaan. AED: n ja kysynnän hintajoustavuuden (PED) hintavertailua voidaan käyttää laskettaessa, maksimoisiko lisää mainonta voittoa. AED: n rinnalla sovellettu PED voi auttaa selvittämään, mitkä hinnoittelumuutokset voivat olla kysyntään. Maksimaalisen voiton saamiseksi yrityksen mainonnan ja myynnin suhteen tulisi olla yhtä suuri kuin miinus mainonnan ja kysynnän hintajoustavuuden suhde tai A / PQ = - (Ea / Ep). Jos yritys havaitsee, että heidän AED on korkea tai jos heidän PED on alhainen, heidän tulee mainostaa voimakkaasti.
