Yrityksen johtaminen ei ole heikkoa sydäntä, koska yrittäjyys on luonnostaan riskialtista. Menestyneillä yritysomistajilla on oltava kyky pienentää yrityskohtaisia riskejä samalla kun tuote tai palvelu tuodaan markkinoille hintapisteessä, joka vastaa kuluttajien kysynnän tasoa. Vaikka pienyritysten hallinnon (SBA) mukaan useilla aloilla on hyvin pieniä yrityksiä, jotka toimivat hyvin ja ovat jatkuvasti kannattavia, suurempi osa yrityksiä epäonnistuu 18 ensimmäisen toimintakuukauden aikana. Pienyritykset ovat matkalla epäonnistumiseen ilman asianmukaisia työkaluja kriittisten liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi.
Jotta uusi tai vakiintunut yritys ei pääse putoamaan 80 prosenttiin epäonnistuneista yrityksistä, on ymmärrettävä, mikä voi johtaa liiketoiminnan epäonnistumiseen ja miten kutakin estettä voidaan hallita tai välttää kokonaan. Pienyritysten epäonnistumisen yleisimpiä syitä ovat pääoman tai rahoituksen puute, riittämättömän johtoryhmän säilyttäminen, viallinen infrastruktuuri tai liiketoimintamalli ja epäonnistuneet markkinointi-aloitteet.
Kuusi tärkeintä syytä uusien yritysten epäonnistumiseen
Pääoman puute
Useista pienyrityksistä, jotka epäonnistuvat vuosittain, melkein puolet yrittäjistä on vastuussa rahoituksen tai käyttöpääoman puutteesta. Useimmissa tapauksissa yrityksen omistaja on tiiviisti tietoinen siitä, kuinka paljon rahaa tarvitaan toiminnan ylläpitämiseksi päivittäin. Tähän sisältyy palkanlaskennan rahoittaminen, kiinteiden ja monipuolisten yleiskulujen, kuten vuokrien ja apuohjelmien, maksaminen ja ulkoisten myyjien varmistaminen. maksetaan ajallaan. Maksukyvyttömien yritysten omistajat eivät kuitenkaan ole yhtä huolestuneita siitä, kuinka paljon tuloja syntyy tuotteiden tai palveluiden myynnistä. Tämä katkaisu johtaa rahoitusvajeisiin, jotka pienennävät nopeasti pienyrityksen toiminnan.
Sen lisäksi, että löydetään varoja käyttöpääomaa ja yleiskustannuksia varten, yritysomistajat ohittavat useimmiten tuotteiden ja palveluiden hinnoittelupisteen. Voittaakseen kilpailun erittäin kyllästetyillä aloilla yritykset voivat hinnoitella tuotetta tai palvelua huomattavasti alhaisemmalta kuin vastaavat tarjoukset, jotta ne houkuttelevat uusia asiakkaita. Vaikka strategia on joissain tapauksissa onnistunut, yritykset, jotka lopulta sulkevat ovensa, ovat yrityksiä, jotka pitävät tuotteen tai palvelun hinnan liian alhaisena liian kauan. Kun tuotanto-, markkinointi- ja toimituskustannukset ovat suuremmat kuin uusien myyntien tuotot, pienillä yrityksillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin lopettaa toiminta.
Käynnistysvaiheen pienillä yrityksillä on myös haasteita saada rahoitusta uuden tuotteen markkinoille saattamiseksi, laajennuksen rahoittamiseksi tai jatkuvien markkinointikustannusten maksamiseksi. Vaikka enkelisijoittajat, pääomasijoittajat ja tavanomaiset pankkilainat ovat lukemattomia pienyritysten käytettävissä olevia rahoituslähteitä, jokaisella yrityksellä ei ole tuloja tai kasvua, jota tarvitaan merkittävän rahoituksen saamiseksi näistä lähteistä. Pienyritykset pakotetaan sulkemaan ovensa ilman suurten hankkeiden rahoitusta tai jatkuvia käyttöpääomaa.
Pienyrityksen suojelemiseksi yhteisiltä rahoituksen esteiltä yritysten omistajien tulee ensin laatia realistinen budjetti yrityksen toiminnalle ja olla valmis antamaan pääomaa omista kassavaroistaan käynnistys- tai laajennusvaiheessa. Ajan myötä on ehdottoman välttämätöntä tutkia ja turvata rahoitusvaihtoehtoja useista toimipisteistä, ennen kuin rahoitus tosiasiallisesti on tarpeen. Kun aika saada rahoitusta, yritysomistajilla tulisi olla erilaisia lähteitä, joihin he voivat pyytää pääomaa.
Riittämätön hallinta
Toinen yleinen syy pienyritysten epäonnistumiseen liittyy johtoryhmän tai yrityksen omistajan hallussapidon puutteeseen. Joissakin tapauksissa yrityksen omistaja on ainoa ylimmän tason henkilöstö yrityksessä, etenkin kun yritys on ensimmäisen tai kahden toimintavuoden aikana. Vaikka yrityksen omistajalla voi olla tarvittavat taidot elinkelpoisen tuotteen tai palvelun luomiseen ja myyntiin, hänellä ei usein ole vahvan johtajan ominaisuuksia ja aikaa, joka tarvitaan muiden työntekijöiden menestymiseen. Ilman erityistä johtoryhmää yritysomistajalla on suurempi potentiaali hallita väärää liiketoiminnan tiettyä osa-aluetta, olipa kyse sitten rahoituksesta, vuokraamisesta tai markkinoinnista.
Älykkäiden yritysten omistajat ulkoistavat toiminnot, jotka eivät suoriudu hyvin tai joilla on vähän aikaa menestyäkseen menestyksekkäästi. Vahva johtoryhmä on yksi ensimmäisistä lisäyksistä, jotka pienyrityksen on tehtävä jatkaakseen toimintaansa tulevaisuuteen. Yritysten omistajien on tärkeää tuntea olonsa mukavaksi ymmärtää tasoa, joka jokaisella johtajalla on liiketoiminnasta, sen nykyisistä ja tulevista työntekijöistä sekä liiketoiminnasta tarjoamista tuotteista tai palveluista.
Liiketoimintasuunnitelmaan ja infrastruktuuriin liittyvät kysymykset
Pienyritykset ohittavat usein tehokkaan liiketoiminnan suunnittelun tärkeyden ennen ovien avaamista. Vakaan liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää vähintään selkeä kuvaus liiketoiminnasta; työntekijöiden ja johdon nykyiset ja tulevat tarpeet; mahdollisuudet ja uhat laajemmilla markkinoilla; pääomatarpeet mukaan lukien ennakoitu kassavirta ja erilaiset budjetit; markkinointi-aloitteet; ja kilpailija-analyysi. Yrityksen omistajat, jotka eivät pysty vastaamaan liiketoiminnan tarpeisiin hyvin suunnitellun suunnitelman puitteissa ennen toiminnan alkamista, asettavat yrityksensä vakavaan haasteeseen. Samoin yritys, joka ei tarkista säännöllisesti alkuperäistä liiketoimintasuunnitelmaa tai joka ei ole valmis sopeutumaan markkinoiden tai teollisuuden muutoksiin, kohtaa mahdollisesti ylitsepääsemättömät esteet koko elinaikanaan.
Liiketoimintasuunnitelmiin liittyvien sudenkuoppojen välttämiseksi yrittäjällä tulisi olla vankka käsitys teollisuudestaan ja kilpailustaan ennen yrityksen perustamista. Yrityksen erityinen liiketoimintamalli ja infrastruktuuri olisi luotava kauan ennen tuotteiden tai palveluiden tarjoamista kuluttajille, ja mahdolliset tulot tulisi ennustaa realistisesti hyvissä ajoin. Liiketoimintasuunnitelman luominen ja ylläpitäminen on avain menestyvän yrityksen johtamiseen pitkällä aikavälillä.
Markkinoinnin epäonnistumiset
Yritysten omistajat eivät useinkaan varaudu yrityksen markkinointitarpeisiin vaadittavan pääoman, mahdollisuuden saavuttamisen ja tarkkojen muuntoasteen ennusteiden suhteen. Kun yritykset aliarvioivat varhaisten markkinointikampanjoiden kokonaiskustannukset, on usein vaikea saada rahoitusta tai ohjata pääomaa muilta liiketoiminta-alueilta pulan korvaamiseksi. Koska markkinointi on tärkeä osa mitä tahansa alkuvaiheen yritystä, yritysten on varmistettava, että ne ovat laatineet realistiset budjetit nykyisille ja tuleville markkinointitarpeille. Samoin realististen ennusteiden antaminen kohderyhmän kattavuuden ja myynnin muuntamissuhteiden suhteen on kriittinen markkinointikampanjan onnistumisen kannalta. Yritykset, jotka eivät ymmärrä näitä järkevien markkinointistrategioiden näkökohtia, epäonnistuvat todennäköisemmin kuin yritykset, jotka vievät tarvittavan ajan kustannustehokkaiden, menestyvien kampanjoiden luomiseen ja toteuttamiseen.
