Zillow-sivustolla on ilmaista listata omistaja tai edustaja myytävänä oleva talo ja vuokrata kiinteistö. Zillowin verkko- ja mobiilihakutyökalut, mukaan lukien älypuhelinsovelluksen, antavat käyttäjille mahdollisuuden etsiä omaisuutta ja katsella arvioituja kiinteistöarvoja myös ilmaiseksi.
Zillow ilmoitti 21. helmikuuta 2019 viimeisen vuosineljänneksen ja koko vuoden 2018 tuloksen, mukaan lukien vuositulot 1, 3 miljardia dollaria, mikä on 24% enemmän kuin vuotta aiemmin.
Zillow Groupin (Z, ZG) osakkeet jakautuivat elokuussa 2015 noudattaen heinäkuussa annettua lupaustaan luoda uusia osakelajeja tarjotakseen uusia tuloja samalla kun luodaan menetelmä jatkosijoituksille.
Kuinka Zillow Group, Inc., Zillowin emoyhtiö, voi tarjota kaikki nämä palvelut ilmaiseksi ja ansaita silti rahaa? Otetaan selvää. (Huomaa: Zillow on kokonaan omistama tytäryhtiö Zillow Groupille, joka myös omistaa mm. Trulia, StreetEasy ja RealEstate.com.)
Mainosmyynti kiinteistönhoitoyhtiöille
Yksi tapa Zillow ansaita rahaa on lataamalla kiinteistövälitysyrityksiä mainostamaan ilmoituksiaan Zillow-vuokrausverkostossa, joka sisältää Zillowin, Trulian, Hotpadsin, MyNewPlacen, AOL Real Estaten ja MSN Real Estaten verkkosivustot.
Zillow lähettää päteviä viitteitä - mahdollisille vuokralaisille - näille mainostajille auttamaan heitä maksimoimaan mainosdollarien sijoitetun pääoman tuoton. Yhtiö on tunnistanut vuokrat suureksi markkinamahdollisuudeksi. Vuokralaiset liikkuvat useammin kuin asunnonomistajia, ja kiinteistöjen omistajien on käytettävä rahaa mainontaan ja vuokrasopimuksiin vuokrausoikeuksien täyttämiseksi.
iBuying
Vuoden 2019 alkupuolella Zillow paljasti kaksinkertaistuvansa huhtikuussa 2018 aloittamansa talojen kääntö- tai tarjousliiketoiminnan. Tämän palvelun keskeinen osa, joka tulee olemaan saatavilla vuoden loppuun ainakin 14 markkinoilla, on kiinteistö iBuying-tekniikka. Kauppa on virtaviivaistettu, ja se on automatisoinnin ansiosta myyjille nopeampaa ja helpompaa. Asiakkaat voivat käyttää online-alustaa lähettääkseen Zillow-kotitietojaan, ja yritys vastaa muutaman päivän kuluessa käteisellä. Asiakas voi joko hyväksyä Zillowin tarjouksen, listata kotinsa paikallisen edustajan kanssa. Zillow yhdistää heidät tai päättää olla myymättä lainkaan. Jos Zillow ostaa kodin, se korjaa sen, luetteloi sen uudelleen ja toivoo myyvänsä sen 90 päivän kuluessa. Yhtiö odottaa liiketoiminnan lisäävän 20 miljardia dollaria vuosituloja seuraavien kolmen tai viiden vuoden aikana. Liiketoiminta tarjoaa myös myyjäliittoja Premier Agent -ohjelman käyttäjille ja välityskumppaneille.
Ensisijaiset palvelut kiinteistönvälittäjille
Zillow tarjoaa Premier Agent -verkkosivustot, jotka sisältävät ilmaisia premium-malleja, integroidun monilistauspalvelun haun ja verkkotunnuksen. Kiinteistönvälittäjät voivat myös ostaa mainontaa Zillowin kautta. Agenttien paikallisten markkinoiden käyttäjille suunnatut mainokset auttavat heitä saamaan uusia asiakkaita, jotka ostavat tai myyvät koteja. Mainokset tarjoavat myös edustajille paremman näkyvyyden luetteloissaan auttaakseen heitä ostajien löytämisessä. Premier Agent -ohjelma tarjoaa myös edustajille asiakassuhteiden hallintajärjestelmän, joka auttaa heitä seuraamaan Zillow-käyttäjiä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa edustajan kanssa työskentelemiseen. Palvelujen kustannukset vaihtelevat postinumeron mukaan.
Päävälittäjät työskentelevät myös yrityksen kanssa sen talonvaihtoliiketoiminnassa edustamalla joko Zillowia ansaitakseen palkkion, pyytämällä Zillowilta tarjouksia myyjilleen tai auttamalla asiakkaita, jotka hylkäävät Zillowin tarjouksen perinteisellä myynnillä.
Premier Agent -liiketoiminnan liikevaihto kasvoi 31. joulukuuta 2018 päättyvältä vuodelta edellisen vuoden vastaavaan ajanjaksoon 898 332 dollariin, eli 18% enemmän kuin vuotta aiemmin.
Kiinteistönvälittäjät maksavat pääasiassa Zillowa mainosten näyttökertojen lukumäärän perusteella, joka toimitetaan käyttäjille tietyissä postinumeroissa. Premier Agent -palvelut ovat edelleen Zillowin tärkein tulolähde.
Mainosmyynti asuntolainanantajille ja muille yrityksille
Zillow myy myös sivustollaan mainostilaa asuntolainanantajille ja muille yrityksille, jotka haluavat tavoittaa Zillowin asiakkaat. Näitä muita yrityksiä ovat sisustussuunnittelijat, kotiorganisaatioiden jälleenmyyjät ja pääurakoitsijat. Suurin osa mainostajista toimii kiinteistöalalla, mutta osa myy telepalveluita, autoteollisuuden tuotteita ja palveluita, vakuutuksia ja kulutustavaroita. Näyttelytuotot riippuvat suurelta osin Zillowin kuukausittaisten yksittäisten kävijöiden lukumäärästä.
Asuntolainanantajat maksavat Zillowia pääasiassa napsautuskohtaisen hinnan (CPC) tai tuhannen näyttökerran hinnan (CPM) perusteella. Napsautus tarkoittaa, että asuntolainan korkojen etsimisen jälkeen käyttäjä pyytää lisätietoja paikalliselta lainanantajalta, kun taas näyttökerta tarkoittaa, että mainos näkyy Zillowin verkko- tai mobiilisivustolla. Zillow ansaitsee rahaa myös liittymäpohjaiselta asuntolainaohjelmistoyritykseltä Mortechilta, jonka omistaa ja hallinnoi Zillow Group, Inc. Se tarjoaa myös lainauspalveluita Amerikan asuntolainan myöntäjien kautta.
Uhat Zillowin tuloon
Suurin osa Zillowin mainossuhteista on lyhytaikaisia, joten se ei voi pitää niitä itsestäänselvyytenä. Zillowin mainostulot, joihin yrityksen taloudellinen menestys perustuu, voivat kärsiä, jos nykyiset mainostajat lopettavat suhteensa ja Zillow ei pystyisi korvaamaan niitä. Jos Zillowin käyttäjäkunta vähenee tai kilpailijoista tulee kiinnostavampia asuntolainanantajien, kiinteistöjen hallintayritysten ja kiinteistönvälittäjien mainostajia, mainostulot voivat laskea. Koska yritys luottaa suuresti Premier Agent -ohjelmansa mainostuloihin, tulot voivat kärsiä vakavasti, jos edustajat lopettavat arvonsa mainostamisen Zillowissa. Viimeinkin osuma kiinteistömarkkinoille tai kuluttajien kiinnostuksen lasku asuntojen ostamiseen ja asuntolainoihin, jotka molemmat eivät ole Zillowin hallussa, vähentäisivät todennäköisesti sivustolle suuntautuvaa liikennettä ja johtaisivat mainostulojen laskuun.
Pohjaviiva
Zillow ansaitsee rahaa myymällä mainontaa Zillow.com-sivustossa ja Zillow-mobiilisovelluksessa avoimien kiinteistöjen hallintayrityksille, ostajia ja myyjiä etsiville kiinteistönvälittäjille ja lainanottajia etsiville asuntolainanantajille. Ja se myy myös yleisille mainostajille, etenkin kiinteistöalalla.
