Mikä on alkuperäinen laitevalmistaja?
Alkuperäinen laitevalmistaja (OEM) on perinteisesti määritelty yritykseksi, jonka tavaroita käytetään komponentteina toisen yrityksen tuotteissa, joka sitten myy lopputuotteen käyttäjille.
Toista yritystä kutsutaan lisäarvon jälleenmyyjäksi (VAR), koska lisäämällä tai sisällyttämällä ominaisuuksia tai palveluita se lisää arvoa alkuperäiseen tuotteeseen. VAR tekee tiivistä yhteistyötä OEM: n kanssa, joka räätälöi mallit usein VAR-yrityksen tarpeiden ja eritelmien perusteella.
Alkuperäisten laitteiden valmistaja (OEM)
Avainsanat
- Alkuperäinen laitevalmistaja toimittaa komponentit toisen yrityksen tuotteessa tekemällä tiivistä yhteistyötä lopputuotteen myyjän, "lisäarvon jälleenmyyjän (VAR), kanssa." Tietotekniikkateollisuudessa OEM voi viitata yritykseen, joka ostaa tuotteita ja yhdistää sitten tai jälleenmyydä tavaramerkkejä. heidät uudeksi tuotteeksi omalla nimellään. Perinteisesti OEM-valmistajat keskittyivät myyntiin yrityksille, kun taas VAR-tuotteet markkinoivat yleisölle tai muille loppukäyttäjille.
Alkuperäisten laitteiden valmistajien ymmärtäminen
Yksi perusesimerkkeistä on autovalmistajan ja autoosien valmistajan välinen suhde. Osia, kuten pakokaasujärjestelmiä tai jarrusylintereitä, valmistaa laaja valikoima OEM-valmistajia. OEM-osat myydään sitten autovalmistajalle, joka kokoaa ne sitten autoon. Valmis auto myydään sitten autokauppiaille myytäväksi yksittäisille kuluttajille.
On olemassa toinen, uudempi OEM-määritelmä, jota yleensä käytetään tietokoneteollisuudessa. Tässä tapauksessa OEM voi viitata yritykseen, joka ostaa tuotteita ja sitten yhdistää tai merkitä ne uuteen tuotteeseen omalla nimellään.
Esimerkiksi Microsoft toimittaa Windows-ohjelmistonsa Dell Technologiesille, joka yhdistää sen henkilökohtaisiin tietokoneisiinsa ja myy täydellisen PC-järjestelmän suoraan yleisölle. Käsitteen perinteisessä merkityksessä Microsoft on OEM ja Dell VAR. Kuluttajan tietokoneen tuoteoppaassa viitataan kuitenkin todennäköisimmin Delliin OEM-valmistajana.
OEM voi viitata yritykseen, joka myy komponentin VAR-arvoon. Mutta joissakin tapauksissa se viittaa VAR: n hankkimaan tuotteen OEM-valmistajalta.
Kuinka OEM-valmistajat toimivat
Vaikka määritelmä on hajanainen, tosiasia on, että VAR: t ja OEM: t toimivat yhdessä. Alkuperäiset laitevalmistajat valmistavat osien kokoonpanon osia myydäkseen VAR: ille. Vaikka jotkut OEM-valmistajat valmistavat kokonaisia tuotteita VAR: n markkinoille saattamiseksi, niillä ei yleensä ole suurta osaa suoraan lopputuotteen määrittämisessä.
Yleinen esimerkki voi olla suhde yksittäisten elektronisten komponenttien valmistajan ja yrityksen, kuten Sony tai Samsung, välillä, joka kokoaa nämä osat HDTV-televisiotaan varten. Tai painikkeiden valmistaja, joka myy Ralph Laurenille pieniä kiinnittimiä räätälöityinä RL-kirjaimilla. Tyypillisesti yhdelläkään OEM-valmistajan integroidulla osalla ei tunnusteta olevan erityisen merkittävä rooli lopputuotteessa, joka menee ulos yrityksen tuotemerkillä.
Perinteisesti OEM-valmistajat keskittyivät yritysten väliseen myyntiin, kun taas VAR-tuotteet markkinoivat yleisölle tai muille loppukäyttäjille. Vuodesta 2019 lähtien yhä enemmän OEM-valmistajia myy osia tai palvelujaan suoraan kuluttajille (mikä tekee heistä tavallaan VAR).
Esimerkiksi omien tietokoneidensa rakentajat voivat ostaa näytönohjaimia tai prosessoreita suoraan Nvidialta, Inteliltä tai jälleenmyyjiltä, jotka kyseisiä tuotteita myyvät. Samoin, jos henkilö haluaa itse korjata autonsa, hän voi usein ostaa OEM-osia suoraan valmistajalta tai jälleenmyyjältä, joka varastoi kyseiset osat.
OEM Versus Aftermarket
OEM on vastakohta jälkimarkkinoille. OEM tarkoittaa jotain, joka on valmistettu erityisesti alkuperäiselle tuotteelle, kun taas jälkimarkkinat tarkoittavat toisen yrityksen valmistamia laitteita, joita kuluttaja voi käyttää korvaavina tuotteina.
Oletetaan esimerkiksi, että henkilön on vaihdettava autotermostaatti, jonka ABC-termostaatit ovat nimenomaan luoneet Ford Taurus -sovellukselleen. Hän voi ostaa OEM-osan - kopion alkuperäisestä ABC-termostaatistaan, jota käytettiin ajoneuvon alkuperäisessä valmistuksessa. Tai hän voi ostaa jälkimarkkinaosan, toisen yrityksen tekemän vaihtoehdon. Toisin sanoen, jos korvaava tuote tulee myös ABC-yrityksestä, se on OEM; muuten se on jälkimarkkinoita.
Yleensä kuluttajat ostavat jälkimarkkinatuotteen, koska se on halvempaa (vastaa geneeristä lääkettä) tai helpompi hankkia. Mutta joskus jälkimarkkinoiden tuottajat tekevät niin hyvää työtä tietyn osan valmistuksessa, että siitä tulee tunnettu kuluttajille, jotka etsivät sitä aktiivisesti.
Esimerkki tästä on Hurst Performance of Warminster Township, Penn., Joka on autojen vaihdevaihteiden valmistaja, menestys. Hurstinvaihtimista tuli niin tunnettu ylivoimaisesta suorituskyvystään, että autonostajat vaativat niiden hankkimista varaosaksi tai joskus ostaa ja asentaa ne ennen kuin alkuperäiset edes tarvitsi vaihtamista. Hurst valmisti myös OEM-osia lihaautoihin useilta valmistajilta.
Erityiset näkökohdat
Tämä hiukan ristiriitainen kehitys OEM-termin (jota voidaan käyttää myös adjektiivina, kuten "OEM-osissa" tai jopa verbi, koska valmistaja sanoo suunnittelevansa uuden gizmo OEM-valmistuksen) käytössä, johtuu yleensä tietokoneesta rautateollisuus.
Jotkut VAR-yritykset, kuten Dell, IBM ja Hewlett Packard, alkoivat hyväksyä ulkopuolisista lähteistä peräisin olevia merkkituotteita omiin tuotteisiinsa. Joten ajan myötä OEM tuli viitaamaan yrityksiin, jotka myyvät uudelleen tai käyttävät avoimesti muiden valmistajien tuotteita jälleenmyyntiin.
Suurin osa tästä liittyi siihen, mikä yritys oli vastuussa takuista, asiakastuesta ja muista palveluista, mutta se heijasti myös hienovaraista muutosta valmistusdynamiikassa. Yhdessä tapauksessa Dell lopetti tuntemattomien valmistajien sirujen käytön ja siirtyi Intelille tietokoneidensa prosessoreille.
Koska Intel on tuotenimi, se tuo lisäarvoa Dellin tietokoneisiin. Dell ei vain mainosta tätä näkyvästi (iskulauseella "Intel Inside!"), Mutta sen markkinointimateriaalit viittaavat myös siihen, että Intel ja Dell ovat tasavertaisia kumppaneita prosessorien ja tietokoneiden suunnittelussa. Tämä on ristiriidassa sen kanssa, että Dell kertoo Intelille vain kuinka rakentaa prosessorit, kuten se teki vanhojen toimittajiensa kanssa. Kaikki tämä tekee Dellista OEM-valmistajan, sekä koottuja osia toimittavien yritysten mielessä että yleisön mielessä (loppujen lopuksi ihmiset ajattelevat valmista laitteisto- ja ohjelmistopakettia, jonka he ostavat nimellä "Dell-tietokone").
