Mikä on verkkomarkkinointi?
Verkkomarkkinointi on liiketoimintamalli, joka riippuu riippumattomien edustajien tekemästä henkilökohtaisesta myynnistä, joka työskentelee usein kotoa. Verkkomarkkinointiyritys voi edellyttää, että rakennat liikekumppaneiden tai myyjien verkoston avuksi lyijyn luomisessa ja myynnin lopettamisessa.
Verkkomarkkinointioperaatioita on useita, mutta jotkut niistä on tuomittu pyramidijärjestelmiksi. Jälkimmäinen voi keskittyä vähemmän myyntiin kuluttajille kuin myyjien rekrytoimiseen, joilta voidaan joutua maksamaan etukäteen kalliita aloituspakkauksia.
Avainsanat
- Verkkomarkkinointi vetoaa ihmisiin, joilla on paljon energiaa ja vahva myyntitaito, jotka voivat rakentaa kannattavaa yritystä vaatimattomalla sijoituksella. Verkkomarkkinointiliiketoiminta voi olla yksitasoinen ohjelma, jossa myyt tuotteita tai monitasoinen, jossa rekrytoit myyjiä. Varo verkkomarkkinointiyrityksiä, jotka luovat useita myyntitasoja ja tutkivat yritystä perusteellisesti ennen liittymistä.
Kuinka verkkomarkkinointi toimii
Verkkomarkkinointi tunnetaan useilla nimillä, mukaan lukien monitasoinen markkinointi, solumarkkinointi, tytäryhtiömarkkinointi, kuluttaja-suoramarkkinointi, lähetysmarkkinointi tai kotiyritysten franchising.
Verkkomarkkinointimallia noudattavat yritykset luovat usein myyjien tasoja - myyjiä kannustetaan rekrytoimaan omia myyjäverkkojaan. Uuden tason (tai "ylälinjan") luojat ansaitsevat palkkiot omasta myynnistään ja heidän luomansa tason ihmisten myynnistä ("alalinja"). Ajan myötä uusi taso voi itää vielä toisen kerroksen, mikä lisää palkkiota ylimmän ja keskitason henkilöille.
Siten myyjien ansiot riippuvat rekrytoinnista ja tuotemyynnistä. Eniten hyötyvät ne, jotka ovat päässeet aikaisin sisään ja ovat ylimmällä tasolla.
FCC: n mukaan yhden tason verkkomarkkinointitoimenpiteet ovat yleensä hyvämaineisempia kuin monitasoiset järjestelmät.
Verkkomarkkinoinnin edut ja haitat
Verkkomarkkinointiliiketoimintaan liittyy joitain leimautumisia, etenkin sellaisia, joilla on useita tasoja, ja joita voidaan luonnehtia pyramidi-skeemioiksi - toisin sanoen ylimmän tason myyjät voivat ansaita vaikuttavia määriä rahaa palkkioista niiden alla olevista tasoista. Alemman tason ihmiset ansaitsevat paljon vähemmän. Yhtiö ansaitsee rahaa myymällä kalliita aloitussarjoja uusille rekrytoijille.
Verkkomarkkinoinnin vetoomuksena on, että henkilö, jolla on paljon energiaa ja hyvä myyntitaito, voi luoda kannattavan yrityksen vaatimattomalla sijoituksella.
Hyvä nyrkkisääntö on liittovaltion kauppakomission (FCC) mukaan, että yksitasoiset verkkomarkkinointitoimenpiteet ovat yleensä hyvämaineisempia kuin monitasoiset järjestelmät, joissa ihmiset ansaitsevat rahaa rekrytoitujen jakelijoiden määrän perusteella.
Joitakin hyvämaineisia esimerkkejä yksitasoisista verkkomarkkinointitoiminnoista ovat Avon Products, Mary Kay ja Excel Communications.
Erityiset näkökohdat
Kaikkien, jotka harkitsevat liittymistä verkkomarkkinointioperaatioon, tulisi tehdä tutkimus ennen päätöksentekoa. Mieti näitä kysymyksiä:
- Oliko se mahdollisuus ansaita rahaa myymällä tuotteita tai rekrytoimalla muita? Mikä on yrityksen perustajien aikaisempi kokemus? Oletko innostunut tuotteista? Ovatko ihmiset innostuneita tuotteista? Onko tuotteen mainostaminen tehokasta? ? Onko sinä suunnitteilla suhteellisen nopea tie voitolle tai pitkään kulkeva vesi?
