Mikä on markkinoiden kylläisyys?
Markkinoiden kylläisyys on tilanne, joka syntyy, kun tuotteen tai palvelun määrä markkinoilla on maksimoitu. Kyllästymishetkellä yritys voi saavuttaa lisäkasvun vain uusilla tuoteparannuksilla, ottamalla olemassa oleva markkinaosuus kilpailijoilta tai lisäämällä kuluttajien kokonaiskysyntää.
Markkinoiden kylläisyyden ymmärtäminen
Markkinoiden kylläisyys voi olla sekä mikrotaloudellista että makrotaloudellista. Mikronäkökulmasta katsottuna markkinoiden kyllästyminen on kohta, jolloin tietyt markkinat eivät enää tarjoa uutta kysyntää yksittäiselle yritykselle. Tämä tapahtuu useimmiten silloin, kun yrityksellä on kova kilpailu tai jos markkinoiden tarve tuotteilleen tai palveluilleen on vähentynyt.
Makronäkökulmasta katsottuna markkinoiden kyllästyminen tapahtuu, kun koko asiakaskunta on palvellut, eikä millään alalla toimivalla yrityksellä ole uusia asiakashankintamahdollisuuksia.
Tämän ilmiön lopettamiseksi monet yritykset ovat tarkoituksellisesti suunnitelleet tuotteitaan "kulumiseen" tai muuten tarpeen korvaamiseen jossain vaiheessa. Esimerkiksi sellaisten lamppujen myynti, jotka eivät koskaan palaneet, rajoittaisi kuluttajien kysyntää joillekin General Electricin tuotteille. Markkinoiden kylläisyyden ongelma on myös saanut monet yritykset muuttamaan myyntimalliaan, etenkin kun tuotteiden myynti alkaa hidastua. Esimerkiksi IBM muutti liiketoimintamallinsa toistuvien palveluiden tarjoamiseen nähtyään kylläisyyden suurilla tietokonepalvelumarkkinoilla.
Markkinoiden kyllästyminen tapahtuu, kun tietyt markkinat eivät enää vaadi tuotetta tai palvelua (mikrotaloudellinen) tai kun koko markkinoilla ei ole uutta kysyntää (makrotaloudellinen).
Erityiset näkökohdat
Jopa markkinoiden kylläisyyden valossa, monet yritykset päättävät jatkaa toimintaansa. Kun yritys toimii tyydyttyneillä markkinoilla, on olemassa muutamia konsepteja ja strategioita, joiden avulla ne voivat erottua, pysyä vakavaina ja mahdollisesti jopa lisätä myyntiä. Ensimmäinen on luovuus. Kyllästetyillä markkinoilla yrityksen tuotteen tai palvelutarjonnan on oltava innovatiivisempaa kuin kilpailijoidensa houkutellakseen asiakkaita ostamaan.
Toinen tapa erottua on tehokas hinnoittelu. Yritykset voivat lähestyä tätä kahta tapaa. Yhtiö voi joko valita edullisen tuotteen tai palvelun tarjoajan tai se voi päättää toimia premium-vaihtoehtona tuotteelle tai palvelulle. Joko strategia vaatii kilpailukykyistä hinnoittelua muita yrityksiä vastaan, jotka valitsevat saman hinnoittelurakenteen; tyydyttyneillä markkinoilla toimivat yritykset kuitenkin päättävät käydä hintasodansa toisistaan ja alittaa jatkuvasti hintoja asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Ainutlaatuisten markkinointistrategioiden käyttö on kolmas tapa, jolla yritys voi erottua kylläisillä markkinoilla. Kun markkinat ovat tyydyttyneitä tuote- ja palveluvaihtoehdoista, etenkin kun nämä vaihtoehdot ovat jonkin verran homogeenisia, tehokas markkinointi on usein yrityksen erottaja.
Avainsanat
- Markkinoiden kylläisyys tapahtuu, kun tuotteen tai palvelun määrä on maksimoitu tietyillä markkinoilla. Markkinoiden kylläisyyden torjumiseksi yritykset luovat tuotteita, jotka ovat ajan kuluessa kuluneet ja vaihtavat, kuten hehkulamput. Yritykset voivat käsitellä markkinoiden kylläisyyttä luovuudella, tehokkaalla hinnoittelulla tai ainutlaatuisilla markkinointistrategioilla.
