"Kauppiaan suurin vihollinen on pelko. Joka pelkää, häviää." Se on " Tradingpsychologien ", vuoden 2012 saksalaisen kaupan psykologiakirjan, pohjoismainen opinnäyte, joka otettiin vastaan suurella innolla. Monet lukijat ja arvioijat kommentoivat, että se oli kaikkien aikojen paras kirjo aiheesta, jonka he olivat koskaan lukeneet, tai että se oli ensimmäinen, josta oli todellista hyötyä.
Kirjan tekijä Norman Welz on psykologi ja toimittaja, joka on kiinnostunut osakemarkkinoista ja niihin liittyvästä psykologiasta. Hänen erikoisuutensa on kauppapsykologia, aihe, josta hänellä ei ole vain laaja kokemus, vaan myös joitain ainutlaatuisia oivalluksia. Hän kouluttaa muun muassa kauppiaita kehittämään aivoja oikeaan suuntaan.
Welz painottaa, että se, joka erottaa sekä hänen työnsä että kirjansa alan laajasta kirjallisuudesta, on painottaminen sovellettavassa kauppapsykologiassa. On yleisesti tiedossa, että kauppiaat tarvitsevat kurinalaisuutta, mutta tämän ajatuksen hyväksyminen ei yksinkertaisesti riitä antamaan sijoittajille mahdollisuutta toimia asianmukaisella tavalla.
Se on todella kaikki mielessä
Ongelman ydin on, että useimmat ihmiset pitävät turvallisuudesta ja tarvitsevat sitä kaikissa muodoissaan, mutta "kauppa on kaikkein epävarmempaa liiketoimintaa, missä voi olla", Welz sanoo. Hän väittää, että mikään muu ammatti ei luo niin monia ja niin voimakkaita tunteita ja heijastaa niin paljon persoonallisuuksemme. Hän menee niin pitkälle, että toteaa, että osakemarkkinoiden toiminta personifioi rahaa: "Emme vain kauppaa varoja ja rahaa, meistä tulee rahaa", Welzin mukaan.
Oikea ajattelutapa on välttämätöntä, jotta käydä kauppaa tehokkaasti. Mikään ei ole kuitenkaan vaikeampaa kuin erottaa itsemme monista tekijöistä, jotka ovat ensin luoneet ajattelumme ja sanovat kuinka aivumme toimivat. Vanhemmat, perhe, ystävät, ympäristö, yhteiskunta, media, media, kirjat ja muut vaikuttavat meihin. Kaupankäynnin alkamisajankohtana kaikki nämä vaikutukset pyrkivät korjaamaan kaupankäynnin mallit, jotka ovat usein toimintahäiriöisiä tai epäoptimaalisia. Yritetään muuttaa näitä malleja on jonkin verran vaikeaa ja pelottavaa.
Kuinka kehittää kauppaa aivoja
Miksi kauppiaat jättävät huomiotta psykologian?
Welzin lähestymistavan ymmärtämiseksi on tarpeen ymmärtää psykologian ja aivojen tunkeutuva rooli. Vaikka ajatus siitä, että psykologia on elintärkeää osakemarkkinoille, ei ole mitään uutta, Welz uskoo kaupankäynnin olevan kirjaimellisesti 100-prosenttista psykologiaa. Ilman psyykeä emme voi koskaan arvioida taloudellista riskiä tai tunnistaa suuntauksia. "Ei aivoja, ei osakemarkkinoita", Welz sanoo. Mielenterveys on siis ehdottoman välttämätöntä kaupan menestymiselle. Lisäksi noin 95% toiminnoistamme on alitajuisia, ja meillä on taipumus toistaa käyttäytymisemme yhä uudelleen. Aivan liian usein tämä toisto tarkoittaa väärien tai jopa tuhoisien toimintatapojen toistamista.
Tämän väitteen tueksi Welz viittaa tutkimukseen, jossa 120 elinkeinonharjoittajalle annettiin järjestelmä, joka on todistanut sisäisen arvon tilastollisesti 19 edellisen 20 vuoden aikana. Koeajan jälkeen oli ilmeistä, että 119 näistä kauppiaista epäonnistui järjestelmän kanssa, koska heidän henkiset taipumuksensa harhauttivat heitä. Kaikilla paitsi yhdellä kauppiaalla oli väärät henkiset prosessit. "Menestys tulee päästä", Welz sanoo. Järjestelmä oli hyvä, mutta asenteet ja psykologia, joiden kanssa kauppiaat käyttivät järjestelmää, eivät olleet.
Suurin osa kauppiaista on miehiä, jotka yleensä ajattelevat, että psykologialla ei ole merkitystä. He ajattelevat, että tärkeämpää ovat pikemminkin yksinkertaistetut käsitykset olla kylmästä järkevä, hyvin perillä ja kokenut. Welzin mukaan rationaalisuus, tieto ja kokemus eivät kuitenkaan auta, jos aivot eivät ole oikein ohjelmoituja ja viritettyjä. Joten mitä voimme tehdä saadaksemme mielemme ja alitajuntaan toimimaan asianmukaisesti?
Welzin lähestymistapa
Welz toimii kauppiaiden aivoissa alitajunnan ja hypnoosin kautta. Harjoittelijat asetetaan luottavaiseen tunnelmaan ja tarvittavat taidot ankkuroidaan aivojen alitajuntaan. Jos tämä prosessi kuulostaa hiukan oudolta, harkitse tätä: Welz on monien vuosien ajan auttanut ihmisiä voittamaan pelkonsa ja tukostensa, antamalla heille mahdollisuuden voittaa urheilun mestaruuskilpailut ja jopa turvata olympiavoitto. Lisäksi hän on auttanut kauppiaita ansaitsemaan rahaa aktivoimalla oikea henkinen energia, motivaatio ja siten käyttäytyminen. Hän korostaa, että jokaisella henkilöllä on ainutlaatuiset henkiset sillat ja esteet, jotka on ylitettävä tai ylitettävä menestyksen varmistamiseksi.
"Kaupankäynti" johtuu käyttäytymisen muuttamisesta haluttuun suuntaan ja sellaisen henkisen vastarinnan ja pelon voittamisesta, jotka yleensä ovat tiellä. Erityisesti kaupan yhteydessä Welz uskoo, että "vastarismeja on". Kaupankäynnin aivot edellyttävät oikean sijoitus- ja markkinatiedon integrointia oikeisiin henkisiin kykyihin. Ei ole niin, että tavanomaisilla taidoilla ei ole merkitystä, vaan vain, että ne yleensä korvaavat väärät henkiset ja käyttäytymismallit.
Tehokkaaseen kauppaan sisältyy siis persoonallisuuden muutos. Welzin mukaan "ihmisten, jotka eivät halua yrittää tätä, ei pitäisi edes vaivautua kauppaan." Ne, jotka keskittyvät vain kaavioiden ja suuntausten ns. Loogisiin näkökohtiin, mukaan lukien kaikki nämä kuviot, kuten "liput, kolmiot ja kanavat tai pysäkit ja kauppapaikat", ryöstävät lopulta lukemattomia tunteita, jotka väistämättä tulevat peliin ja jopa hallitsevat markkinoita.
Yllä oleva, Welzin selityksen mukaan, on hänen teoriansa "erittäin lyhyt versio", mutta tosiasiassa sen ydin. Lisäksi hän uskoo, että kuka tahansa voi tulla elinkeinonharjoittajaksi ja voittaa pelkonsa. Edellyttäen, että ihmiset eivät ole kliinisesti sairaita, he voivat ratkaista nämä perustavanlaatuiset huolenaiheet, jos he ovat todella halukkaita työskentelemään itsekseen. Lisäksi he tarvitsevat hyvän tunteen ja otteen todellisuudesta, jos menestys haluaa. Tietysti rahoitustaidolla ja -taitoilla, tiedolla ja tutkimuksella on edelleen avainasemassa.
Siihen pääseminen on kuitenkin vaikeaa työtä. Welz uskoo, että ihmisten ei pitäisi ajatella, että he voivat "aloittaa mini-tilillä ja elää ansioistaan ammattitaitoisena kauppiaaltaan kuuden kuukauden kuluessa". Se vie aikaa ja omistautumista. Welz uskoo, että jos näin ei olisi, tiet olisivat täynnä Ferrarisia ja Porschesia.
Pohjaviiva
Kauppiaspsykologian perustavanlaatuista roolia on taipumus aliarvioida ja painottaa liikaa teknistä puolta. Vaikka molemmat ovat välttämättömiä, on epäilemättä oikea ajattelutapa, joka erottaa menestyneet ja epäonnistuneet kauppiaat. Kaupankäynnin teknisten näkökohtien oppiminen on kuitenkin yksinkertaisempaa kuin huipputason kauppaa aivojen hankkiminen. Viimeksi mainittu edellyttää yleensä intensiivistä työskentelyä omien persoonallisuusominaisuuksiensa puolesta ja juurtuneiden käyttäytymismalleiden poistamista. Tämä prosessi ei ole helppo ja vaatii omistautumista, aikaa ja usein ammattitaitoisen valmentajan apua. Siitä huolimatta tulokset todennäköisesti tuottavat osinkoja.
