Geicon menestys on tullut tarjoamalla kuluttajille riippumattomuutta ja alhaisia hintoja, käynnistämällä tehokkaita mainoskampanjoita, jotka korostavat säästöjä. Geicon menestyksen taustalla ovat vakuutuksenantajan innovatiiviset aloitteet ja käyttäjäystävällisyys. Geicon kevyet ja hauskat mainokset erottuvat toisin kuin kilpailijat, mikä vähentää heille merkittävän osan Yhdysvaltain vakuutusmarkkinoiden markkinaosuudesta.
Pre-roll -mainosmalli
Mainoksilla pyritään kohdistamaan luovuus ennakkomainoksille, jotka ilmestyvät suoraan ennen käyttäjän valitsemaa sisältöä. Kaikki mainokset alkavat ja päättyvät viiden sekunnin määräajassa, jonka joku joutuu katsomaan, ennen kuin hän voi siirtyä sisältöön. Mainoksissa korostetaan myös keskittymistä säästöihin ja palveluihin. Kuten Forbes huomautti, Geicon menestys on tullut tarjoamalla kuluttajille riippumattomuutta ja suhteellisen alhaiset hinnat.
Mainonta on kriittisen tärkeätä ensisijaisesti verkkopalvelujen tarjoajalle, koska heillä ei ole myymälässä läsnä olevaa tiili- ja laastimallia, jota nähtiin Allstatessa ja State Farmissa. Mainokset ovat olleet erittäin menestyksekkäitä vuodesta 2013. Geicon ”Unpsippable” -mainokset nimettiin Ad Agein “Vuoden 2016 kampanjaksi”, ja ne ansaitsivat myös elokuvan Grand Prix -arvon Cannesin lionien kansainvälisellä luovuusfestivaalilla. Geicon sijainti kohdesegmenteissä - ja laserkeskittyminen brändin hallintaan - ovat auttaneet sitä nousemaan kärjessä nousussa kärkipaikkaan Bloombergin artikkelin, nimeltään Geico's Silly Ads Are Working, mukaan.
Mainonta sijoituskohteena
Geico on investoinut huomattavasti mainontaan muiden menojen sijasta. Geicon markkinointijohtaja Ted Ward totesi haastattelussa Ad Age -yrityksen kanssa, että "sijoitamme paremmin tekniikkaan kuin saamme uusia marmorilattioita ja -ovia." Ajatuksena on, että pitämällä kustannukset alhaisena, Geico voi tarjota alhaisemmat hinnat, Se on myös Ad Agen mukaan suuri osa Geicon markkinointimenestyksestä seurausta siitä, että hän käyttää kuluttajatietoja sanomaan mainossuunnitelmiaan.
Nämä valtavat mainosbudjetit eivät ole tulleet ilman kritiikkiä. Amerikan kuluttajaliiton edustaja J. Robert Hunter koski Geicon menoja puhuttaessaan vakuutusyritykselle. Geicon mainosbudjetista hän totesi: ”Se nostaa hintoja, koska jokainen mainoksen penniäkään on integroitu hintaan. Lisäksi lobbauskustannukset ja muut vastaavat kuluttajalle aiheutuvat kulut ovat korkoina kaikissa osavaltioissa paitsi Kaliforniassa."
Samassa artikkelissa vakuutusliiketoiminnan kanssa Vakuutusinformaatioinstituutin (III) johtaja Robert Hartwig, kiinteistövälitystoimintaa harjoittavan ryhmän johtaja, sanoi, että mainoskulut ovat vain pieni osa yrityksen talousarviosta, Hunter toteaa, että jos mainosten kulutusaste nousee edelleen nousemaan, ne vaikuttavat viime kädessä kuluttajiin. Kuten Forbes huomauttaa, Geico on myös pysynyt uskollisena markkinasegmentille, joka arvostaa hintaa enemmän kuin perinteisen edustajaverkkomallin maksaminen, ja heidän on pidettävä mainoskustannukset hallussaan, jotta palkkiot pysyisivät liiketoimintamallinsa mukaisina.
kilpailu
Geico aloitti kunnianhimoisen kiipeilyn tullakseen ylimmäksi vakuutusjättiläksi, kun siitä tuli Yhdysvaltojen toiseksi suurin autovakuuttaja vuonna 2014 ja kolmanneksi suurin kokonaisvakuutusyhtiö, kun samana vuonna Berkshire Hathawayn (BRK.A) omistama auto vakuutuksenantaja ylitti Allstate-arvon kerättyjen autovakuutusmaksujen lukumäärästä.
State Farm Mutual johtaa edelleen Yhdysvaltojen yleisiä vakuutusmarkkinoita Allstate Insurance Group -yrityksen kanssa kaukana toisella sekunnilla, kirjoittaen hiukan yli puolet State Farmin vakuutusmaksujen määrästä vuonna 2017. Geico oli vastuussa vakuutusmaksujen kirjoittamisesta vajaat miljardi dollaria vähemmän kuin Allstate vakuutusmaksukauden aikana. Samana ajanjaksona, ja se on valmis paikoillaan toiseksi suurimpana vakuutusryhmänä heidän markkinaosuutensa kasvaessa.
Pohjaviiva
Geico varmisti paikkansa vakuutuskampanjana massiivisilla mainoskampanjoillaan ja keskittymällä strategisille kohdemarkkinoille sen lisäksi, että sitä tukee yksi liiketoiminnan luotettavimmista persoonallisuuksista, Warren Buffett. Pitämällä kustannuksiaan huomattavasti kilpailijoita alhaisempana, Geico on taannut paikkansa Yhdysvaltojen parhaimmissa yrityksissä
