Mikä on franchisor?
Franchising-myyjä myy oikeuden avata myymälöitä ja myydä tuotteita tai palveluita brändinsä, asiantuntemuksensa ja immateriaalioikeuksiensa avulla. Se on alkuperäinen tai olemassa oleva yritys, joka myy oikeuden käyttää nimeään ja ajatustaan. Pienyrityksen omistajaa, joka ostaa nämä oikeudet, kutsutaan franchising-haltijaksi, ja sivuliikeyritystä sinänsä kutsutaan franchising-toimijaksi.
Kuinka franchisorit toimivat
Franchising-yritys saa yleensä aloitusmaksun, vuosimaksun ja prosenttiosuuden sivuliikkeen voitosta. Se voi myös veloittaa muista palveluista. Tunnettuihin yritysfranssereihin kuuluu Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) ja Subway (yksityisomistuksessa).
Franchising-työnantajaksi tuleminen on yleensä hyvä liiketoimintavaihtoehto etenkin suurille, jo menestyneille yrityksille, vaikka niillä on sekä etuja että haittoja.
Ketjukauppa on yksi yhden yrityksen omistamista myymäläsarjoista; Jos esimerkiksi Starbucks (NASDAQ: SBUX) franchisingisi joitain myymälöistään, ne olisivat ulkopuolisten sijoittajien - ei alkuperäisen yrityksen - omistuksessa ja Starbucksista tulisi franchising-tarjoaja .
Franchising-edut
Laajennusmahdollisuudet
Usein yritys käyttää franchising-tapaa laajentaakseen maailmanlaajuista läsnäoloaan, koska se antaa heille franchising-tarjoajina hyötyä franchising-asiakkaidensa paikallisesta tiedosta. Franchising-yritys myöntää franchising-oikeudenhaltijalle vastuun laajentumisesta alueella tai maassa ja antaa heille oikeuden alifransseihin. Vastineeksi franchising-operaattori ottaa vastaan yksikön rakentamisen taloudellisen taakan ja maksaa franchising-asiakkaalle rojaltit pääsystä ajallisesti testattuun liiketoimintamalliin, markkinavoimaan ja tuotenimeen.
Lisääntynyt markkinaosuus
Franchising on maantieteellisen ulottuvuuden laajentamisen lisäksi hyvä tapa lisätä markkinaosuuttaan minimoimalla investoinnit (CapEx). Franchising voi olla kannattavampaa kuin yritysomistuksessa olevat ketjut, koska yritysomistajina franchising-yrittäjät ovat motivoituneita maksimoimaan myymälöidensä kannattavuuden ja ovat vastuussa omista kustannuksistaan, kuten henkilöstöstä. Vähemmän yleiskustannukset voivat tehdä franchising-yhtiöistä kannattavampia kuin yritykset, jopa silloin, kun sen myymälät ovat vähemmän kannattavia kuin mitä ne olisivat, jos niitä toimittaisiin ketjukaupoina.
skaalautuvuus
Franchising-työnantajan tarpeista, resursseista ja tuotantotavoitteista riippuen yritys voi mukauttaa franchising-sopimustaan keskittyäkseen suuren volyymin kansalliseen kasvuun tai pienen volyymin alueelliseen kasvuun.
Muut tulolähteet
Franchising-antaja saa lisätuloja jatkuvien rojaltien muodossa, jotka franchising-operaattorit maksavat. Rojaltit sisältävät tyypillisesti aloituspalkkion, kuukausimaksun, joka sisältää prosenttimäärän franchising-operaattorin myyntimyynnistä, ja se voi sisältää muita maksuja franchising-sopimuksesta riippuen.
Franchisorien haitat
Jotkut saattavat ajatella - osittain voimakkaan rahankäytön takia -, että franchise-operaattorit ottavat enemmän riskejä kuin franchising-antajat; mutta myös franchising-tarjoajille on haittoja.
Pääomasijoitus
Franchisen perustaminen vaatii huomattavia investointeja sekä aikaa että rahaa. Franchising-työnantajan tulisi ainakin suunnitella menoja liiketoiminnan kehittämiseen, lippulaivamyymälään, laillisten asiakirjojen valmisteluun, markkinointiin ja pakkaussuunnitelmiin sekä franchise-rekrytointien rekrytointiin ja koulutukseen.
Franchisen epäonnistuminen
Jopa luvakkeenantajan tarkasta tarkistuksesta franchising-operaattori voi osoittautua huonoksi valinnaksi - vastuuttomaksi, vaikeaksi työskennellä tai kykenemätön harjoittamaan yritystä mistä tahansa syystä. Tai franchising voi muuttua kannattamattomaksi muista syistä. Edes todistetulla liiketoimintasuunnitelmalla ei voida taata, että franchising menestyy.
Vähemmän hallintaa
Aluksi franchising-operaattorit sitoutuvat tietysti seuraamaan franchising-ammattilaistensa koulutusta, karkotusta ja muita ohjeita. Mutta kun häämatka on ohi, se ei ehkä ole totta. Franchising-operaattorit ovat ihmisiä, joilla on omat ideansa ja luonteensa, joten erimielisyyksiä voi aina esiintyä: franchising-operaattori voi tulla itsepäinen tai vaikea tai ei ehkä pysty toteuttamaan muutoksia niin helposti kuin franchising-toivoo.
Kalliit juridiset ja lainsäädännölliset maksut
Jos franchising-haltija kieltäytyy yhteistyöstä tai osoittautuu huonoksi valinnaksi muilla tavoin, oikeustoimet voivat olla tarpeen; tämä voi olla sekä kallista että vahingoittaa franchising-operaattorin mainetta muiden franchise-asiakkaiden keskuudessa. Lisäksi franchising-sopimuksia säätelevät osavaltion ja liittovaltion lait, jotka edellyttävät franchising-ilmoitusasiakirjaa (FDD) ja muita lakiasiakirjoja, jotka edellyttävät asianajajan palveluita.
Franchisorin roolin ymmärtäminen
Franchising-operaattorin ja franchising-työnantajan välinen suhde on luonnostaan neuvonantaja ja neuvonantaja. Franchising-tarjoaja tarjoaa jatkuvaa ohjausta ja tukea yleisiin liiketoimintastrategioihin, kuten henkilöstön palkkaamiseen ja kouluttamiseen, kaupan perustamiseen, tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen, hankintojen hankkimiseen ja niin edelleen.
Franchising-työnantajan neuvoa-antava rooli ei kuitenkaan ole vapaa; se on osa koko franchising-asiakkaan ostamaa pakettia. Vaikka suhde vakiintuisi ja he ovat toimineet yhdessä menestyksekkäästi, franchising-antaja toimii edelleen mentorina. Franchisorin vanhempainrooli on jatkuva sitoutuminen. Itse asiassa franchising-tarjoajat yleensä valvovat franchisejaan jatkuvasti - tosin joitakin enemmän kuin toiset - varmistaakseen, että he pitävät yllä emoyhtiön normeja, tuotteiden laatua ja tuotemerkkiarvoja.
Avainsanat
- Franchising-myyjä myy oikeuden avata myymälöitä ja myydä tuotteita tai palveluita brändinsä, asiantuntemuksensa ja immateriaalioikeuksiensa avulla. Franchising-tarjoajaksi tuleminen on erityisen elinkelpoista jo menestyneille yrityksille. Kaikki franchising-tarjoajat ottavat riskin, että franchising voi epäonnistua.
Franchise-asiakkaille on saatavana erilaisia myymälätyyppejä
- Vapaasti seisova myymälä: Ravintola, joko vastikään rakennettu tai olemassa oleva rakenne, jolla ei ole yhteisiä seiniä kolmannen osapuolen kanssa Kauppakeskuksen myymälä : Ravintola, jolla on yhteinen seinä tai seinät, kolmansien osapuolten kanssa Kaasu- / mukavuusravintolat : Ravintola, joka on ala - tai yhteisvuokraus kaasu / mukavassa isäntäympäristössä Erityinen jakelumahdollisuus (SDO) : Kärry- tai kioskipaikat, joihin viitataan erityisillä jakelumahdollisuuksilla ja jotka voivat sijaita toisessa isäntälaitoksessa, kuten stadionilla tai muussa vähittäismyymälässä
Esimerkki franchisorista: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (DNKN), jota aiemmin kutsuttiin Dunkin' Donutsiksi, aloitti toimintansa vuonna 1954 ja on franchising-palveluksessa vuodesta 1955. Dunkin 'tarjoaa yli 130 vuoden franchising-kokemuksellaan kaksi maailman tunnetuinta franchising-palvelua: Dunkin 'ja Baskin-Robbins. Viimeisimmän määränsä mukaan Dunkin 'tarjoaa noin 12 870 toimipaikkaa yli 45 maassa.
Franchisorina Dunkin lisensoi myymälöitä ja ravintoloita, jotka myyvät Dunkinin kahvia, munkkeja, bageleja, muffinsseja, yhteensopivia leipomotuotteita, voileipiä ja muita franchising-työnantajan konseptiin sopivia ruokia ja juomia.
Useimmat yritykset, jotka tarjoavat franchising-mahdollisuuksia, lähettävät ohjeita potentiaalisille franchising-asiakkaille verkkosivuillaan. Yleensä tämä on kattava, tilava ja kirjoitetaan usein legalen kielellä tai kattilalevyllä. Franchising-roolissaan Dunkinin teksti puhuu mahdollisille franchise-asiakkailleen selvästi ja ymmärrettävästi, kuten seuraava esimerkki osoittaa.
Koulutuskatsaus
- Franchising-edunsaajien on aina hallinnoitava verkostoaan vähintään kahden henkilön kanssa, joista yhden on oltava franchising- tai toinen kumppani, osakkeenomistaja tai nimetty edustaja. Mutta molempien on suoritettava vaadittu koulutusohjelma onnistuneesti. Dunkin 'Core Initial Training -ohjelman luokkahuone- / opetusvaiheiden suorittamiseen kuluu vähintään 20 päivää - ilman online-koulutusta, ravintolaharjoittelua tai matka-aikaa; Tätä tarjotaan vähintään 25 kertaa vuodessa Dunkin 'Brands Universityssä Braintreessa, Massachusettsissa. Luokkahuone- ja ravintola-aika perustuvat 10 tunnin päiviin. Joitakin franchising-tarjoajan vaadittavia luokkia tarjotaan vain Internetissä, ja niihin viitataan verkkokoulutuksena. Näiden luokkien suorittaminen vaatii noin 65 tuntia.
Velvoitteet ja rajoitukset
Franchise-omistajien on pyrittävä jatkuvasti parhaalla mahdollisella tavalla liiketoiminnan kehittämiseen, johtamiseen ja toimintaan. Tämä tarkoittaa, että on käytettävä riittävästi aikaa ja resursseja varmistaakseen, että velvollisuuksiaan noudatetaan franchising-antajalle, asiakkaille ja muille.
Franchisen saajat eivät saa harjoittaa muuta liiketoimintaa tai toimintaa ravintolassa ilman franchising-asiakkaan etukäteen antamaa kirjallista suostumusta. He saavat myydä vain franchising-antajan hyväksymiä tuotteita, ja heidän on tarjottava myytäväksi franchising-antajan määräämä koko valikko.
Franchising-oikeuksien haltijat eivät saa myydä tai jaella tavaroita tai palveluita Internetin tai muun sähköisen viestinnän välityksellä.
Taloudellinen tuki
Dunkin ei tyypillisesti tarjoa rahoitusta. Aika ajoin se voi kuitenkin harkintansa mukaan tarjota nykyisille franchising-tarjoajille vapaaehtoista rahoitusta erityisohjelmille, kuten erikoistuneiden laitteiden hankkimiseen tai nopeutettuun kehitykseen tietyillä markkinoilla.
Franchising-antaja on helpottanut tiettyjä kolmansien osapuolten lainajärjestelyjä, jotka voivat tarjota rahoitusta päteville franchise-asiakkaille. Rahoituksen määrä ja takaisinmaksuaika vaihtelevat ohjelman, olosuhteiden ja hakijan luottokelpoisuuden mukaan.
Arvioitu alkuperäinen sijoitus
Dunkinin arvion mukaan yhden franchising-palvelun avaamisesta aiheutuvat kustannukset - ilman kiinteistökustannuksia - ovat noin 95 700 dollaria matalammassa päässä ja 1 597 200 dollaria huipussa.
Voit löytää täydellisen erittelyn palkkioaikataulusta yrityksen verkkosivun franchising-sivulta.
