Monet yritykset myyvät tuotteita asiakkaille luotolla tai etenevät tuotetta odottaen, että maksu suoritetaan pian sen jälkeen. Meidän on alusta alkaen varmistettava, että toimialasta riippuen monien yritysten myynti myydään maksuehdoin (luottomyynnit), jotka yleensä vaihtelevat 30-90 päivässä.
Käteisvarojen käyttö verrattuna luottomyyntiin ja viimeksi mainitun kesto riippuvat tietysti yrityksen liiketoiminnan luonteesta. Kulutustavaroiden ja palveluiden kanssa luottokortti on muuttanut suurimman osan vähittäiskauppiaiden myynnistä rahamyynniksi. Kuluttaja-alan ulkopuolella käytännössä kaikki yritystoimintaan sisältyy kuitenkin vähintään tietyt maksuehdot ja siten luottomyynnit. Nykyaikana luottomyynnit ovat normi ja hallitsevat käytännössä kaikkia yritysten välisiä liiketoimia.
Jos yrityksellä on sekoitus käteis- ja luottomyyntiä, tällainen erittely löytyy vain tilinpäätöksen liitetiedoista tai julkisen kaupankäynnin kohteena olevan yhtiön vuosikertomuksen osasta Johdon keskustelu ja analyysi (MD&A) tai lomakkeesta 10 -K. Olemme kuitenkin harvoin nähneet tällaista julkistamista.
Avainsanat
- Luottamyynti on maksua, joka suoritetaan vasta useita päiviä tai viikkoja tuotteen toimittamisen jälkeen. Lyhytaikaiset luottojärjestelyt näkyvät yrityksen taseessa myyntisaamisina ja eroavat välittömästi käteisellä suoritetuista maksuista.Luoton prosenttiosuuden määrittämiseksi Myynti jakaa myyntisaamiset myynnin perusteella.
Oikea-aikaiset maksut
Tämä kysymys on tärkeä analyyttinen kohta sijoittajille, jotka on otettava huomioon mitattaessaan yrityksen toiminnan ja taseen laatua. Viimeksi mainitussa tapauksessa yrityksen lyhytaikaisten varojen myyntisaamiset kirjaavat yhtiön luottomyynnin. Yrityksen maksuvalmiuden ja kassavirran kannalta on tärkeää, että myyntisaamiset kerätään tai muutetaan rahaksi ajoissa.
Yrityksille, joiden luottomyynnistä on suuri prosenttiosuus, keskimääräinen keräysjakso voi antaa paremman kuvan siitä, kuinka menestyksekkäästi yritys muuntaa luottamyyntinsä käteiseksi. Tehokkaasti johtamat yritykset pyrkivät yleensä keskimääräiseen keräysjaksoon, joka on noin kolmanneksella lyhyempi kuin enimmäisluotot. Esimerkiksi, jos ehdoissa määrätään maksusta 30 päivän kuluessa, yrityksen tavoitteena on periä maksu 20 päivän kuluessa.
Keskimääräinen perintäjakso lasketaan jakamalla vuotuinen luottomyynnin kokonaismäärä puolella lähtösaamisten ja loppusaamisten summasta. Keskimääräinen perintäjakso ja saamisten vaihtosuhde tarjoavat hyödyllisen kuvan yrityksen kassavirran ja kokonaislikviditeetin arvioinnista.
