Mikä on vastamäärä?
Vastaviite on vastaus alkuperäiseen tarjoukseen. Vastaviittaus tarkoittaa, että alkuperäinen tarjous hylättiin ja korvattiin uudella. Vasta-arvo antaa alkuperäiselle tarjoajalle kolme vaihtoehtoa: hyväksyä vasta-arvo, hylätä se tai tehdä uusi tarjous.
Osapuolten välillä ei yleensä ole sitovaa sopimusta, ennen kuin toinen hyväksyy toisen tarjouksen. Vastavastaiset tarjoukset ovat yleisiä monen tyyppisissä yritysneuvotteluissa, liiketoimissa ja kahden henkilön välisissä yksityisissä kaupoissa. Saatat löytää niitä kiinteistökaupoista, työneuvotteluista ja autokaupoista.
Vastuuhakujen ymmärtäminen
Kun kaksi osapuolta kokoontuu neuvottelemaan kauppaa tai yrityskauppaa, toinen voi antaa tarjouksen pöydälle. Vastaviite on vastaus alkuperäiseen tarjoukseen ja voi muuttaa kaupan ehtoja, mukaan lukien hinta. Hinta voi olla suurempi tai pienempi kuin alun perin noteerattu riippuen siitä, kuka tekee. Joten jos alkuperäisen tarjouksen vastaanottaja ei hyväksy tai hylkää sitä, hän voi päättää neuvotella uudelleen vastamiehen kanssa.
Tässä on esimerkki. Rouva X päättää saattaa talonsa markkinoille 300 000 dollarilla. Mr. Y tarkastelee sitä ja tekee sen sijaan 285 000 dollaria. Rouva X päättää tehdä vastineeksi 295 000 dollaria, ja asettaa siten herralle Y: lle vastuun hyväksyä, hylätä tai torjua tarjous ja jatkaa neuvotteluja.
Ei ole mitään rajaa sille, kuinka monta kertaa osapuolet voivat torjua neuvottelujen aikana. Edestakaiseen vastakkaissa tarjouksissa kunkin tarjouksen tulee olla hinta, joka on alhaisempi kuin edellinen tarjous. Tämä ilmoittaa myyjälle, että ostaja on lähestymässä lopullista tarjoustaan.
Kumpikaan osapuoli ei ole velvollinen sovintoon, ennen kuin he sopivat sopimuksesta, joka tapahtuu vastavastaavan hyväksymisen jälkeen. Tällöin syntyy sitova sopimus. Sopimus on täytäntöönpanokelpoinen kumpaakin osapuolta vastaan. Vastaviite mitätöi aikaisemman tarjouksen, ja tarjouksen esittänyt yhteisö ei ole enää oikeudellisesti vastuussa siitä.
Laskurin ehdot
Vastaviite voi sisältää selityksiä tarjouksen ehdoista tai lisätietoja koskevista pyynnöistä. Vasta-neuvottelujen loppuun saattaminen edellyttää, että ostaja ja tarjoaja hyväksyvät ehdot ilman lisäehtoja tai muutoksia.
Vastaviittaus on yleensä ehdollinen. Kun myyjä saa alhaisen tarjouksen, hän voi laskea hinnalla, joka hänen mielestään on kohtuullinen. Ostaja voi joko hyväksyä tarjouksen tai laskuttaa uudelleen. Myyjä voi torjua tarjouksen. Vasta-arvon vastaanottavan henkilön ei tarvitse hyväksyä sitä.
Esimerkiksi myyjä haluaa myydä ajoneuvon 20 000 dollarilla. Ostaja saapuu ja tarjoaa 15 000 dollaria ajoneuvosta. Tarjoaja tarjoaa vastamiehen, joka pyytää 16 000 dollaria korkeamman hinnan saamiseksi. Jos tarjous hylätään, tarjoaja ei voi pakottaa ostajaa ostamaan ajoneuvoa 15 000 dollarilla, vaikka ostaja ehdotti kyseistä hintaa.
Avainsanat
- Vastaviite on tarjoukseen annettu vastaus, eli alkuperäinen tarjous hylättiin ja korvattiin toisella. Vastavastaiset tarjoukset tarjoavat alkuperäiselle tarjoajalle kolme vaihtoehtoa: hyväksy se, hylkää se tai tee uusi tarjous ja jatka neuvotteluja. Osapuolia ei velvoiteta sopimuksella, ennen kuin toinen hyväksyy toisen tarjouksen. Vasta-tarjoukset ovat yleisiä liike-elämän neuvotteluissa ja liiketoimissa, kuten kiinteistökaupat, autokaupat ja työsopimukset.
