Ei ole epäilystäkään siitä, että Yhdysvallat ja muut teollistuneet maat ovat tällä hetkellä pienyritysten kannalta ystävällisiä. Vuotta, jolloin vaalit ympäri maailmaa ovat avainasemassa talouksien elpymisen jatkumisessa, on ainakin yksi aihe, josta useimmat ihmiset ovat yhtä mieltä, ja se on pieni yritys. Poliitikkojen mielestä pienyritykset ovat avain talouskasvuun ja Yhdysvaltojen kaltaiset maat antavat lainsäädäntöä pienyritysten menestymisen helpottamiseksi.
Maailman suurimman pienyritysten kasvuun keskittyvän säätiön Kauffman-säätiön ekonomisti Robert Litan arvioi, että yhden prosenttiyksikön lisäämiseksi Yhdysvaltain bruttokansantuotteeseen tai BKT: hen tarvitaan 30–60 "home run" miljardin dollarin yritykset.
Ideasi Onko yrityksesi ideasi kotiopetus? Menestyvä pienyrityksen omistaja ei edellytä, että yrityksesi on miljardin dollarin yritys, mutta yrittäjät haluavat ajatella isoja. Kansallisen itsenäisen yritystoiminnan koulutuksen säätiön (NFIB) arvion mukaan vain 40% kaikista pienyrityksistä on kannattavia ja 30% vain kannattavuusrajaisia. Nämä tilastot todistavat, että jopa kaikilla kannustimilla on vaikeaa kääntää yrityksesi johonkin näistä kotiyrityksistä. Asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että voit parantaa menestysasteesi huolellisella valmistelulla. Tässä on miten.
Tunnista tarve Mikä on yrityksesi tehtävä? Mikä on markkinoilla tarve, jonka täytät, ja onko se jotain, joka houkuttelee suurta osaa väestöstä? Oletko koskaan saanut yritykseltä kyselyä, jossa kysytään mitä mieltä olet tuotteesta ja jos todennäköisesti ostaisit tuotteen ja kuinka paljon? Tämä on ensimmäinen askel markkinatutkimuksessa. Älä vain tee Internet-kyselyä. Mene ostoskeskukseen tai muihin paikkoihin, joissa on paljon ihmisiä, ja pyydä heitä arvioimaan ideasi.
Erottelu Miten yrityksesi on erilainen kuin muut markkinoilla? Jos sinulla on kilpailijoita, mikä saa jonkun tulemaan yritykseesi kilpailijasi sijaan? Menestyneillä yrityksillä on USP tai ainutlaatuinen myyntipiste, jota käytetään liiketoiminnan kulmakivenä. Mitä enemmän sekoitat, sitä enemmän kilpailet suoraan muiden kanssa. Kilpailun välttäminen etenkin aivan uuden yrityksen suhteen on suositeltavaa.
Markkina-analyysi Erityisesti, kuinka suuret markkinat ovat Sisältääkö se sekä miehiä että naisia ja kaiken rodun ja uskonnon ihmisiä? Kuinka nopeasti markkinat kasvavat tai supistuvat? Jos suunnittelet tuotetta tai palvelua, joka vetoaa vain pienille markkinarakoille, on vaikea saada riittävästi markkinaosuutta kannattavan liiketoiminnan ylläpitämiseksi. Myös kapeamarkkinoiden muodostavien ihmisten löytäminen vie huomattavan määrän mainosvaroja.
Markkinaosuus Markkina-analyysisi perusteella kuinka suuri markkinaosuus kilpailijoillasi on tällä hetkellä? Mitä sinulle on jäljellä tai mikä on strategiasi jakaaksesi heiltä? Yritykselläsi voi olla laaja markkinoiden houkuttelevuus, mutta jos markkinat ovat jo kyllästyneet, taistelu asiakkaiden saamiseksi saattaa olla liian kallista. Uusien autojen valmistuksessa yrittäneiden startup-yritysten on ollut erittäin vaikeaa ottaa markkinaosuutta nykyisiltä autoyhtiöiltä. Arvioi onko se taistelua kannattava taistelu ja onko sinulla varoja taistella sitä vastaan.
Kustannukset Kuinka paljon yrityksen avaaminen vie? Jos sinulla on perhevelvoitteita, joudut todennäköisesti maksamaan itsesi lisäämällä budjetiisi lisäkustannuksia. Kuinka saat rahaa? Äskettäin Washington antoi JOBS-lain, lain, joka muutti joukkorahoituksen lailliseksi. Tämä voi tarjota pienille yrityksille tavan saada rahoitusta käyttämättä pankkeja tai riskipääomaa, mutta jopa kaikessa viimeaikaisessa lainsäädännössä yritysten on vaikea saada rahoitusta.
Bottom Line Yrittäjänä unelma keskittyy todennäköisesti siihen, että olet yksi näistä vähintään miljardin dollarin yrityksistä, mutta muista, että monet yritykset epäonnistuvat ja tämä johtuu suurelta osin huonosta suunnittelusta. Ennen kuin sijoitat suuren määrän rahaa liikeideaasi, luo suunnitelma ja varmista, että ideasi on jotain, jonka asiakkaat olisivat innostuneita ostamisesta. Yrityksen perustamisjärjestelmää seuraavan pienyrityksen omistaja odottaa paljon hyviä mahdollisuuksia.
Kuusi tärkeintä syytä uusien yritysten epäonnistumiseen
