Perinteisesti kotimyyjillä on kaksi vaihtoehtoa - käyttää kiinteistönvälittäjää tai käyttäytyä omistajan myytäväksi (FSBO). Koska suurin osa asuntojen ostajista työskentelee kiinteistönvälittäjien kanssa, joilla ei ole kannustinta näyttää omistajille myytäviä kiinteistöjä, FSBO: n myynti voi olla vaikeaa.
Sillä välin listallegentin käyttö, joka työskentelee yhdessä kotimarkkinoiden kanssa ja markkinoi ostajan edustajan kanssa, on kallista, ja se maksaa tyypillisesti 5–6% kodin myyntihinnasta. Perinteiselle FSBO-myyntimenetelmälle on vaihtoehto "hybridi", jonka avulla myyjä voi maksaa 2–3% palkkiot ostajan edustajalle ja poistaa myyjän edustajan kuvasta. Tämä lähestymistapa antaa ostajan edustajalle kannustimen näyttää koti, mutta säästää kotimyyjän kalliita listalleedustajapalkkioita.
Avainsanat
- Kiinteistökaupan suorittaminen omistajan myytävänä (FSBO) -menetelmällä voi säästää myyjälle tuhansia dollareita palkkioita. FSBO-prosessi sisältää kodin järjestämisen, sen markkinoinnin ja neuvottelut ostajien tai heidän kiinteistönvälittäjän kanssa. Yhdessä FSBO-lähestymistavassa hyödynnetään ostajan edustajaa, mutta vältetään myyjän edustajaa, mikä säästää myyjältä 2–3 prosenttia palkkioissa. FSBO-myyjät voivat maksaa kiinteän maksun kotinsa listaamisesta moninkertaispalvelupalveluun (MLS).
Kuinka vähentää komissiota
Kodin myyminen itse vaatii aikaa ja vaivaa, mutta se on sen arvoista. Säästämällä 3% myyntipalkkioista 300 000 dollarin kotiin, on 9000 dollaria. 500 000 dollarin kodissa 3%: n säästö on 15 000 dollaria ja 700 000 dollarin kodissa 21 000 dollaria. Myyjä voi maksaa kiinteän maksun kodin luetteloimiseksi moninkertaisista palveluista (MLS) ja tehdä markkinoinnin ja paperityöt yksin säästääksesi 3%.
Vaihe 1: Määritä oikea hinta
Saatuaan kodin houkuttelevaksi potentiaalisille ostajille, oikea kysyntähinta on määritettävä. Sen lisäksi, että ostajat luottavat kiinteistövälittäjän markkinaosaamiseen, he etsivät Internetiä ja ajavat kaupunginosien tutkimuksen ja koteihin. Myyjän tulisi tehdä sama. Kannattaa seurata, mitä lähiöissä sijaitsevia koteja myy ajan mittaan, ja selvittää kaikkien myytävien asuntojen kysyntähinta.
Myyjien tulisi etsiä Internet-kiinteistövälityspaikkoja alueella myytäviä asuntoja varten ja ajaa näitä koteja saadakseen paremman käsityksen sijainnistaan ja vetoomuksestaan. Määritä sitten kodin tavoitehinta ja merkitse se pienellä määrällä (noin 1%) jättääksesi tilaa neuvotteluille.
Vaihe 2: Asenna Myytävänä -merkki
Myytävänä oleva merkki on tärkeä osa FSBO-markkinointistrategiaa. Homebuwers yleensä suuntaa kiinteistönvälittäjät kohti koteja, joita he haluavat nähdä. Riippumatta siitä, onko naapurustossa muita myytäviä koteja, potentiaaliset ostajat ajavat läpi, joten on tärkeää ilmoittaa heille, että myytävä koti on.
Kysyvän hinnan asettaminen merkille kiinnittää kiinnostuneiden ja pätevien lainanottajien huomion. Sisällyttämällä merkkiin myös sanat "Ostajien edustajat tervetulleita" tai "Työskentelevät ostajan edustajien kanssa", merkkien avulla sekä edustajat että ostajat tietävät, että myyjä on valmis maksamaan palkkiot ostajan edustajalle. Laita puhelinnumero kylttiin ja mahdollisesti verkkosivusto, josta he voivat oppia lisää kodistasi.
Vaihe 3: Tee lentolehtinen talosta
Esitteet ovat tärkeitä; monet ostajat ohjaavat edustajan koteihin, joita he itse haluavat nähdä. Esitteessä tulisi olla paljon kuvia. Aseta puhelinnumerosi esitteeseen ja aseta samalla tavalla kuin kyltti, sanat "Ostajien edustajat tervetulleita" tai "Työskentelevät ostajan edustajien kanssa" esitteeseen.
Vaihe 4: Aseta koti Internetiin
Useat suositut verkkosivustot antavat lainanottajille etsiä koteja. Laita FSBO-koti mahdollisimman monelle heistä, mukaan lukien Zillow.com ja Trulia.com, ilmaiseksi. Laita paljon kuvia kodista ja pidä ne ajan tasalla. Ota kuvia kodista ympäri vuoden ja näytä houkuttelevimmat vuodenaikojen kuvat.
Vaihe 5: Listaa koti MLS: ään
MLS on tietokanta, jota kiinteistönvälittäjät käyttävät kotien etsimiseen ja tutkimukseen. Useat verkkomyyjät toimivat pääasiassa myyjän listausasiamiehenä asettamalla koti MLS: lle kiinteällä maksulla. Nopea Internet-haku tuo esiin useita alueella toimiluvan saaneet agentteja. Heillä on useita listausvaihtoehtoja, joilla on erilaiset näkyvyys- ja palvelutasot ja hinnat. Valitse vaihtoehto, joka antaa kodille riittävän valotuksen ja sisältää ainakin yhden kuvan.
MLS-listauspalvelut voivat vaihdella välillä 50–500 dollaria, mutta ovat yleensä 100 dollaria.
Yksi MLS: ään sisältyvä tieto on palkkio, jonka myyjä on valmis maksamaan ostajan edustajalle. 2 prosentin ostajan edustajapalkkio tuottaa liikennettä ja riittää kannustimena saada nämä edustajat näyttämään kodin.
Vaihe 6: Selaa sopimuksia ja neuvotteluja
Kun ostaja ja edustaja esittävät tarjouksen, se todennäköisesti tapahtuu vakiomuotoisena sopimuksena, jossa he täyttävät lomakkeet ja valitsevat muutaman eri vaihtoehdon välillä. Tämän pitäisi antaa jonkin verran varmuutta siitä, että mitään kyseenalaista ei ole meneillään. Myyjän tulee lukea ja ymmärtää sopimus. Ostajan tulee kirjoittaa sekki sopivalle rahasummalle ja toimittaa ennakkohyväksyntäkirje lainanantajalta.
1%: n marginaali tavoitehinnasta antaa tilaa neuvotella. Useimmat ostajat pelkäävät matalapalloa, mutta yrittävät päästä sopimukseen. Myyjän tulisi pysyä tavoitehinnassaan, jos markkinatutkimus on ollut ahkeraa, mutta oltava tietoinen siitä, mitkä markkinaolosuhteet sanelevat.
Sekalaiset tuotteet
Pidä talo kunnossa ja ole valmis kiinteistövälittäjien hetkelliselle pyynnölle osoittaa koti. Usein nämä pyynnöt tulevat potentiaalisilta ostajilta, jotka ovat naapurustossa kiinteistönvälittäjän kanssa, joka etsii muita koteja. Turvallisuussyistä ja palautteen pyytämiseksi vaaditaan, että kiinteistönvälittäjät antavat käyntikortin kotoa näytettäessä.
Älä vie liian paljon aikaa keskustelemaan kotona katselevien potentiaalisten ostajien kanssa. Ostajat tuntevat olonsa mukavammaksi, jos myyjää ei ole läsnä. Lukituslaatikon ostaminen tai vuokraaminen voi olla etu, joka antaa kiinteistönvälittäjille pääsyn kotiin, joten myyjän ei tarvitse olla siellä. Tiedotustiedotteen tarjoaminen ostajien kävellessä voi myös olla hyödyllistä, mutta sen tulisi sisältää tietoja naapurustosta ja yksityiskohtia ominaisuuksista.
Bottom Line
Muista, ettet pelkää kodin listaamista MLS: ään, markkinointia ja lavastamista sekä neuvotteluja potentiaalisten ostajien kanssa. Vaikka kodin myyminen FSBO: n kautta vaatii jonkin aikaa ja vaivaa, voitto voi säästää tuhansia dollareita myyntipalkkioissa.
