Ensimmäisen liikkuvuuden etu on termi, jota käytetään kuvaamaan etuja, jotka aiheutuvat siitä, että olemme ensimmäinen yritys markkinasegmentiksi. Tätä voidaan käyttää kuvaamaan koko yritystä tai tiettyä tuotetta tai palvelutarjousta., tarkastelemme kuinka ensisijaisen edun toiminta toimii ja mitä se voi tarkoittaa yritykselle. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista: Suuri yritys vai kasvaava teollisuus? )
Kuinka First Mover Advantage toimii
Ensimmäisenä yrityksenä, joka tarjoaa tuotteen tai palvelun, tulee usein epätasainen riskien ja hyötyjen kokoelma. Riskit tunnetaan melko hyvin, mukaan lukien vaikeudet markkinoida jotain uutta asiakkaille, mahdolliset negatiiviset markkinoiden reaktiot yrityksille, jotka laajentavat ydintarjontaansa näennäisesti riippumattomiksi liiketoimintalinjoiksi ja niin edelleen. Yksinkertaisesti sanottuna, kaiken, mikä on todella uutta, käynnistämisessä on paljon esteitä - mutta jos pystyt vetämään sen pois, palkkiot ovat suuret.
Ensinnäkin markkinoille siirtyminen hyötyy oppimisesta, verkkovaikutuksista, koosta ja pääsystä. Oppiminen on se etu, jonka ensimmäiset muuttajat saavat tosiasiassa tuotettaessa tai palvelua. Ensimmäinen tarkoittaa, että heillä on reuna, kun ne muuttuvat ajan myötä tehokkaammiksi. Verkkovaikutuksilla tarkoitetaan laajemman asiakassegmentin vaikutuksia.
Jos tuotteen tai palvelun arvo kasvaa, kun yhä useammat ihmiset ostavat sitä, käyttävät sitä tai liittyvät siihen - ajattelevat sosiaalisen median alustoja, online-pelejä jne., Suosii jälleen kerran ensimmäistä tulijaa. Ajan heidän puolellaan, ensimmäisellä aloittelijalla on potentiaali käyttää nopeaa strategiaa hyötyäkseen nopeasti mittakaavaetuista, mistä johtuen kokoetu. Viimeinkin meillä on pääsyetu, kun ensimmäinen muutos markkinoilla voi napsauttaa tärkeimmät varat mukaan lukien sijainti, tekniikka ja ihmiset. (Katso lisätietoja: JD Rockefeller: Öljyparunista miljardijaan .)
Kilpailuetu
Missä se toimii
Ensimmäisen liikkuvuuden etu hyötyy tietysti parhaiten yrityksessä, kun hyödyt ovat teollisuuden selviä kilpailuetuja. Tähän sisältyy toimialoja, joilla oppimisella on merkitystä, kuten monimutkaisessa tuotannossa, kuten lentokoneissa tai lääkkeissä. Tämä reuna kasvaa immateriaalioikeuksien suojan määrän avulla, jota yrityksellä on prosesseilleen. Oppimisedut muuttuvat usein mittakaavaksi, koska monimutkaisuus vaatii suuria investointeja. Asteikko antaa yrityksille mahdollisuuden jakaa nämä kiinteät kustannukset useiden yksiköiden kesken, joten kilpailijan on kyettävä kaventamaan oppimisvaje ja kilpailla mittakaavassa saadakseen markkinoille tunkeutumisen. Muiden yritysten toimesta saavutetut voitot sallivat myös ensimmäisen toimijan tarttua keskeisiin varoihin. Joten oppiminen, koko ja pääsy tulevat usein paketiksi ensimmäisille tulijoille.
Verkkotehosteet ovat hiukan hienovaraisemmat. Monet teknologiayritykset ovat nauttinut verkkotehosteista avaamalla ensimmäisen tietyn alustan, keräämällä eniten käyttäjiä ja lisäämällä arvoa kullekin käyttäjälle kokonaiskäyttäjäkannan kasvaessa. Mobiilipelit aiheuttavat riippuvuutta monista syistä, mutta yksi syy suosituimpien pelien kasvattamiseen on, että aina on joku pelata. Verkkovaikutukset koskevat monia käyttämiämme verkkopalveluita, mukaan lukien treffisivustot, ostospaikat, hakukoneet ja niin edelleen - niiden arvo paranee, kun enemmän ihmisiä käyttää niitä. Jos nämä tehosteet yhdistyvät korkeampiin vaihtokustannuksiin - jos esimerkiksi sinun on ostettava toinen konsoli pelataksesi peliä tai jos olet perustanut sosiaalisen median alustalle ryhmiä, joita et halua menettää -, verkon vaikutus kasvaa. Jopa tuntemus tietyn brändin prosesseista, kuten älypuhelimen käyttöjärjestelmästä tai sivuston ulkoasusta, auttaa lukitsemaan asiakkaan. (Asiaan liittyvä lukeminen, katso: Sijoittaminen sosiaalisen median startup-yrityksiin? Lue tämä ensin .)
Missä ei
Ensimmäisen liikkujan etulla on rajoja, ja sen säilyvyysaika voi olla lyhyempi. Kaksi voimaa, jotka poistavat ensimmäisen toimijan edun, ovat markkinoiden kehitys ja teknologinen kehitys. Markkinoiden kehitys viittaa kuluttajien makuun ja voi muuttua nopeasti, yllättäen jopa tietyn markkinoiden edelläkävijät. Yhtiö, joka tekee jotain peruskysymystä, kuten maalia tai teippiä, ei ehkä näe kovin nopeita maunmuutoksia. Kuluttajateknologiaa valmistavat yritykset näkevät kuluttajamaut muuttuvan nopeasti ja lisää kilpailijoita hyppäämällä täyttämään uudet vaatimukset. Joka tietysti koskettaa teknistä kehitystä.
Huolimatta siitä, kuinka monimutkainen prosessi on tai kuinka suuri oppimisetu on, on aina riski, että tekniikka kehittyy poistamaan tämän aukon näennäisesti yön yli. Ensimmäiset muuttajat ovat usein sitoutuneita siihen, mikä menneisyydessä toiminut heidän liiketoimintamallinsa ja prosessiensa suhteen. Sitten nopea seuraaja tapahtuu ilman sitoutumista vanhaan tekniikkaan ja kykyä oppia ensimmäisen asettajan virheistä, ja alan pioneerinsa lopulta menettää. (Lisätietoja: Kuka on parempi: Ylivoima tai innovaatio? )
Pohjaviiva
Yritysten maailmassa pienimmistäkin eduista voi kuitenkin olla valtava ero. Ensimmäiset muuttajat voivat muuttaa alkuperäisen edunsa pitkän aikavälin taloudelliseksi vallihaudeksi. Heillä on kuitenkin myös riski yliarvioida nämä edut. Markkinoiden kehitys tai niiden palvelemiseen käytetty tekniikka voi ensinnäkin poistaa vuosien työn, joka on tehty tuotteen ja markkinoiden kehittämiseen. Jopa ilman näiden kahden joukon väliintuloa, ensimmäisen liikkujan etu huononee ajan myötä, jos yritys on tyytyväinen tekniikansa kehittämiseen ja arvokilpailun vahvistamiseen. Syyllisyys tappaa riippumatta siitä, oletko ensimmäinen muuttaja.
