Talousneuvontayrityksen käynnistäminen on vaikeaa, ja se on liian vähäinen. Se on täynnä pitkiä päiviä, jolloin yritetään markkinoida yritystäsi ja myydä palveluitasi tekemättä niin, mitä todella haluat - työskennellä yksi kerrallaan asiakkaiden kanssa.
Ainoa mitä todella halusit tehdä aloittaessasi harjoitteluasi, on auttaa ihmisiä pelastamaan ja suunnittelemaan tulevaisuutensa. Saavuttaakseen heidän unelmansa. Silti löydät itsesi tyhjentyneeksi, sekä henkisesti että fyysisesti.
Nyt olet miettinyt: "Kuinka voin kasvattaa yritystäni ja tehdä sen nopeasti, jotta voin alkaa tehdä mitä haluan tehdä?" Ennen kuin aloitamme tapoja kasvattaa yritystäsi, puhutaan ensin sanasta "nopeasti".
Mistä on kyse
Talousneuvontayrityksen kasvattaminen, etenkin tyhjästä, voi viedä vuosia, ja siihen on erittäin hyvä syy. Talousneuvontayritys ei koske sijoituksia tai suunnitelmaa. Kyse on suhteista, joita asiakas vaalii. Ennen kuin joku laittaa rahansa mukanasi, he haluavat tietää, pitää ja luottaa sinuun. Hyvin harvoin tapaat jonkun verkostoitumisillallisella ja he kirjautuvat palveluihisi seuraavana aamuna. He tarvitsevat aikaa oppia tuntemaan sinut ennen kuin antavat vaikeasti ansaittuja dollareitaan.
Tätä silmällä pitäen sinun tulisi lähestyä markkinointia tavalla, joka keskittyy luottamuksen ja suhteen rakentamiseen. Valitettavasti se ei tapahdu aina nopeasti. Mutta jos työskentelet jatkuvasti saadaksesi potentiaaliset asiakkaat tuntemaan, pitämään ja luottamaan sinuun, niin se tapahtuu nopeammin kuin jos markkinointisi ei keskittyisi suhteiden luomiseen.
Tässä on kolme tapaa kasvattaa harjoitteluasi keskittyen suhteeseen.
New Age -verkosto
Verkottuminen ei ole uusi tekniikka yrittäessään rakentaa yritystäsi, mutta harvoin näet talousneuvojien tekevän sitä oikealla tavalla. Sen sijaan, että etsisit johtoja, mene jokaiseen tapahtumaan, joka haluaa aloittaa ystävyyden. Vaikka kohdatut ihmiset eivät koskaan olisi asiakkaita, katso, miten voit auttaa heitä kysymättä mitään vastineeksi. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista kohdasta: Kuinka mahdollisen koulutuksen avulla voit voittaa sinulle uuden asiakkaan .)
Muista mitä mahtava myyjä Zig Ziglar sanoi: "Sinulla voi olla kaikkea haluamaasi elämässä, jos autat vain muita ihmisiä saamaan mitä he haluavat." Verkosto, jonka avulla voit saada ystäviä ja auttaa muita kasvamaan, ja alat luoda suhteita toisten kanssa, jotka viittaavat sinut mielellään tai tulevat asiakkaasi, koska he tuntevat, pitävät ja luottavat sinuun.
Arvokasta vapaaehtoistyötä
Etsi yksi tai kaksi voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta organisaatiota ja aloita vapaaehtoistyö. Tämä on loistava tapa tavata ihmisiä, joilla on samanlaisia etuja, auttaa yhteisöä ja rakentaa uusia suhteita. Kun olet työskennellyt jonkin aikaa samassa organisaatiossa, alat luoda suhteita ympärilläsi oleviin. He tuntevat sinut ja luottavat sinuun, koska seuraat läpi ja lahjoitat vapaa-aikaa avuksi muille.
Kun ihmiset pyytävät viittauksia neuvonantajaan, nimesi tulee mieleen. Muista taas, että ihmiset viittaavat tuntemiinsa ja luottaviin ihmisiin, ja epäitsekäs oleminen vapaaehtoistyönä voi auttaa tekemään tämän.
Kokeile julkista puhumista
Ryhmien edessä puhuminen on hieno tapa lisätä uskottavuutta ja saada nimesi esiin. Kun puhut jonkun edessä, sinut katsotaan automaattisesti asiantuntijaksi. Yksi asia on kuitenkin pidettävä mielessä yrittäessäsi luoda luottamusta uusilla näkymillä: Älä myy. (Katso aiheeseen liittyvä lukeminen: Parhaat vinkit neuvoa-antavan yrityksen perustamiseen .)
Tämä saattaa olla ristiriidassa sen kanssa, mitä useimmat ihmiset sanovat sinun tekevän esityksen lopussa, mutta koska olet finanssialalla, suurin osa ihmisistä etsii automaattisesti myydä, saalis. Lähesty keskusteluasi koulutusnäkökulmasta, jolloin kuuntelijat voivat viedä tiedot huoneesta ja saada silti toimimaan heidän puolestaan. Sitten kun he tarvitsevat jonkun auttamaan, he saattavat olla taipuvaisempia soittamaan sinulle.
Voit tehdä kaksi asiaa avataksesi oven yleisön tulemaan luoksesi. Ensinnäkin, kerro kaikille, että seuraat esityksen jälkeen vastataksesi kaikkiin kysymyksiin. Tämän avulla kiinnostuneet voivat keksiä ja aloittaa keskustelun, jotta he tuntevat olevansa vastuussa. Toiseksi, kerro yleisölle, että jos he haluavat kopion dioista, heidän tulisi lähettää sinulle sähköpostia, jotta voit lähettää ne yli. Tällä tavalla he voivat aloittaa yhteydenoton saadaksesi jotain; se ei ole in-your-face-myyntitaktiikka.
Pohjaviiva
Nopein tapa kasvattaa neuvoa-antavaa yritystäsi on luoda tilanne, jossa ihmiset tuntevat sinut, sinun kaltaisesi ja luottavat sinuun. Tee tämä auttamalla muita saavuttamaan tavoitteensa ja kouluttamalla myymättä. Tulet hämmästymään kuinka nopeasti yrityksesi kasvaa. (Lisätietoja: Suosituimmat vinkit uusien asiakasviittausten saamiseksi .)
