Mikä on ovibusteri?
Ovibussi on markkinointi- ja myyntistrategia, jota vähittäiskauppiaat saavat suuren määrän asiakkaita myymälöihin aukioloaikoinaan. Ovipuomyynnin aikana tiettyä tavaraa tai tuotevalikoimaa tarjotaan erityisellä alennushinnalla rajoitetun ajan, jotta asiakkaat pääsevät ovelle tai "rintakuva avaa ovet" saadakseen heidät.
Ovenpuhdistimia käytetään yleensä lomapäiviin liittyvien erityisten ostostapahtumien aikana. Joitakin ovenbusterin synonyymejä ovat "doorcrasher" tai "doormasher".
Avainsanat
- Ovibusteri on markkinointi- ja myyntistrategia, jota vähittäiskauppiaat saavat suuren määrän asiakkaita myymälöihinsä. Ovipuurin aikana tiettyä tavaraa tai valikoimaa tavaroita tarjotaan erityisellä alennushinnalla rajoitetun ajan. Ovimiehet voivat olla rajoitettu käytettävissä olevien tuotteiden lukumäärä tai ajanjakso, jona ne hinnoitellaan tietyllä alennustasolla, ennen kuin ne palautuvat normaalihintaan.
Ovibuskurin ymmärtäminen
Ovibusteri on strategia, jolla on kaksi tarkoitusta. Ensisijaisesti ovenpuolustajat koskevat tuloja. Jotkut yritykset järjestävät ovenmurtajatapahtumia muutaman kerran vuodessa tulojen kasvattamiseksi ja vuodenaikojen inventaarion selvittämiseksi. Tavoitteena on saada asiakkaat kauppaan ostamaan tiettyjä myytäviä tavaroita ja saamaan heidät myös saapumaan sisään katsomaan, mitä muita tavaroita myymälä tarjoaa.
"Rajoitetun ajan" -strategian idea on saada asiakkaat kiirehtimään tiettyyn myymälään hyödyntääkseen näitä kauppoja, mutta samalla myös heikentämättä heitä menemästä kilpailijan myymälään. Strategiaan perustuen ovensijalla on sama päämäärä kuin "tappiojohtajan strategialla", jolla pyritään houkuttelemaan asiakkaita tarjoamalla tuotetta syvällä diskontatulla hinnalla, usein tappiolla.
Yksi suurimmista ovibussitapahtumien vuodenajoista on lomaostoskausi, joka alkaa ennen mustaa perjantaiä joulun aikaan. Vahvan tuoton tuottaminen tällä avainaikana on tärkeä vuoden päättämiselle, ja ovenpuomiehet ovat tehokkaita työkaluja tulotavoitteiden saavuttamiseksi.
Monet vähittäiskauppiaat eivät nautti ovensijatilanteista stressin ja rasituksen vuoksi, joka tällainen tapahtuma on työntekijöille. Yritykset kuitenkin pakotetaan osallistumaan pysyäkseen kilpailijoidensa kanssa ja houkuttelemaan paljon nälkäisiä asiakkaita sijoittautumiseen.
Ovibusterin tarkoituksena on edistää erikoistuotteiden myyntiä ja houkutella asiakkaita kauppaan toivossa, että he tekevät lisäostoksia.
Erityiset näkökohdat
Yleisimpiä lomaluukkureita käsitellään kiitospäivän ja joulun aikaan. Joitakin esimerkkejä ovat "musta perjantai" - päivä kiitospäivän jälkeen Yhdysvalloissa -, joka aloittaa lomaostoskauden, ja Boxing Day, ensimmäinen arkipäivä joulun jälkeen, joka on perinteinen ostospäivä Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Kanadassa, Australiassa, ja Kansainyhteisön maat.
Näinä ostostapahtumapäivinä myymälöillä on taipumus avata paljon aikaisemmin kuin tavallisesti, kuten keskiyöllä tai jopa myöhään kiitospäivän illalla, ja niissä on ovensulkijat houkuttelemaan ostajat hyödyntämään ylimääräisiä ostosaikoja.
Esimerkkejä Doorbusterista
Ovimiehet voidaan rajoittaa käytettävissä olevien esineiden lukumäärällä tai ajanjaksolla, jona ne hinnoitellaan tietyllä alennustasolla, ennen kuin ne palautuvat normaalihintaansa. Tällaisessa ovensummerimyynnissä voidaan käyttää pienimuotoista ilmoitusta "kun tarvikkeet kestävät".
Kun tarjotaan erittäin pieni määrä erittäin alennettuja oviaukko-esineitä - ja ne myydään aina nopeasti -, samanlaisen, mutta kalliimman tuotteen tarjoaminen täydellä hinnalla voi olla "syötti ja vaihto". Tällaista käytäntöä pidetään epäreiluna myynti- ja menekinedistämiskäytäntönä ja se on laiton monissa maissa. Monet jälleenmyyjät paljastavat nyt tarkalleen, kuinka monta tietystä ovibussin tuotteesta on varastossa.
