On erittäin epätodennäköistä, että löytit sen rikas, antiikki Roadshow -tyyliin omistamaasi taideteosta. Todennäköisemmin: Jos omistat taidetta, jonka joku muu haluaisi, saatat pystyä saamaan voittoa, joka miellyttää sinua. Taidemarkkinat ovat tällä hetkellä lämmitettyjä. Leonardo Da Vinci kauan kadonnut 'Salvator Mundi' myi ennätykselliset 450 miljoonaa dollaria marraskuussa 2017. Vaikka sinulla ei olisi kauan kadonneen, legendaarisen teoksen ullakolla, sinulla voi olla taideteos, joka kannattaa lähettää hyvämaineiseen taidegalleriaan myytäväksi. (Katso Taide voi olla hieno sijoitus .)
Saadaksesi lisätietoja siitä, mitä kyseisen arvostetun taidegallerian löytämisessä ja parhaan hinnan saamisessa myydystä tuotteesta on puhunut New Yorkissa toimivan Pace Prints -johtaja Alexandra Schwartzin kanssa. Schwartz on toiminut jälleenmyyjänä 35 vuotta, erikoistunut 1900-luvun paperiteoksiin ja on Amerikan taidemyyjien liiton (ADAA) hallituksen jäsen.
Mistä voin etsiä galleriaa?
Ensinnäkin sinun on tiedettävä, mitä sinulla on, jotta päätät, mikä galleria on paras valinta. Onko tämä amerikkalainen maalaus 1930-luvulta? Onko se taiteilija, joka oli osa 1800-luvun lopun impresionistista liikettä? Kun sinulla on vakaa käsitys siitä, mitä myyt tarkalleen, alustava haku verkossa antaa sinulle kuvan siitä, mitkä galleriat erikoistuvat kyseiseen taiteilijaan tai kauteen.
Jotkut mahdolliset myyjät haluavat tehdä tästä ensimmäisestä hausta henkilökohtaisemman - he kävelevät ylös ja alas taiteen messujen käytävillä, tunnistavat, mitkä jälleenmyyjät todennäköisesti kiinnostavat heidän teoksiaan, käyvät heitä keskusteluun ja näyttävät heille valokuva kappaleesta, jonka he haluavat myydä. Parhaat jälleenmyyjät ovat intohimoisia ammattiinsa, rakastavat puhua ostamastaan ja myymästään taiteesta ja tuntevat laajan aihealueensa. Heidän pitäisi mielellään puhua kanssasi.
Mistä tiedän, että galleria on hyvämaineinen?
Taidekauppiaille ei ole lupamenettelyä; se on ammatti, joka perustuu pääasiassa luottamukseen. Joten miten voit "tarkistaa" jälleenmyyjän? Hyvä tapa tehdä tämä Schwartzin mukaan on valita galleria, joka on Art Dealers Association of America (ADAA): n jäsen. Vuonna 1962 perustetulla ADAA: lla on 180 jäsengalleriaa 25 kaupungissa, jotka kattavat kaikki suuret keräyskentät vanhoista mestareista nykytaiteeseen ja kaikki välineet veistosta maalaamiseen maalaamiseen, piirroksiin, valokuviin, videoihin ja elokuviin. Jäsenyyden saamiseksi gallerian on oltava toiminut vähintään viiden vuoden ajan, ja kuten organisaation materiaaleissa todetaan: ”hänellä on rehellisyyden ja rehellisyyden maine, hänellä on asiantuntemusta valitusta alalta ja hänen on merkittävä vaikutus kulttuurielämään ".
ADAA ei kuitenkaan ole ainoa peli kaupungissa - on monia muita ammattiryhmiä, joihin galleriat voivat kuulua. Jotkut näistä ovat alueellisia - monilla kaupungeilla on omat - ja jotkut ovat erikoistuneet tietyntyyppiseen taiteeseen. (Katso esimerkiksi tämä luettelo galleriajärjestöistä Yhdysvalloissa.)
Kuinka saan ensimmäiset yhteydet galleriaan?
Ellet ota yhteyttä yksitellen jälleenmyyjän kanssa edellä mainituilla taidenäyttelyillä, ensimmäinen yhteyshenkilö on todennäköisesti puhelimitse. Galleriat tervetulleita kylmiin puheluihin. Kun sinulla on oikea jälleenmyyjä puhelimessa, hän esittää kysymyksiä auttaakseen selvittämään, onko henkilökohtaisella tapaamisella järkeä. Jälleenmyyjä haluaa selvittää juuri tarkalleen, mitä sinulla on, ja jotain siitä, kuinka olet hankkinut sen (lisätietoja kaikista tärkeistä nimikkeen ja alkuperän kysymyksistä, katso Otsikon merkitys taidekaupoissa ). Valokuvan lähettäminen sähköpostitse - jopa matkapuhelimen luoma - auttaa jälleenmyyjää aloittamaan päätöksen tekemisen.
Mitä minun pitäisi odottaa tapaaessani galleriaa?
Sen lisäksi, että kysyt teiltä miten hankit teoksen, hyvämaineisen jälleenmyyjän pitäisi kyetä kertoa teille jotain nykyisten markkinoidesi kaltaisille teoksille - mikä on kysyntä, mikä arvo voi olla, kuinka kauan myyminen voi viedä jos se lähetetään ja mikä on gallerian komissio. Lähetys on tavallisin (ja suosittu) lähestymistapa, vaikka toisinaan jälleenmyyjä ostaa työn suoraan. Suoramyynti tapahtuu yleensä, kun myyjä kiirehtii keräämään varoja, ja useimmiten kiireen syy on yksi kolmesta päivästä: kuolema, velka tai avioero.
Kun teos otetaan vastaan lähetyksessä, jälleenmyyjä sitoutuu työskentelemään taiteen myymiseksi ennalta vahvistetun toimeksiannon perusteella ja antamaan myyjälle nettotuotot myynnistä. Lähetyssopimus on suositeltavampi sekä jälleenmyyjälle (ei käteismenoja) että myyjälle (korkeampi tuotto).
Mitä tulee olla lähetyssopimuksessa?
Kun olet päättänyt galleriasta, johon haluat lähettää taideteoksen, muista, että kaikki kyseisen gallerian kanssa tekemäsi sopimuksen ehdot ovat neuvoteltavissa. Ja muista kirjoittaa kaikki neuvottelujen yksityiskohdat sopimukseen. Älä ota mitään muotoileessasi paperityötä.
- Sopimukseen tulisi sisältyä yksityiskohtainen kuvaus teoksesta mahdollisine luetteloviitteineen, lähtöisin liittyvinä yksityiskohtina tai näyttelyhistorian kanssa. (Useimpien teosten rungon takana olevat etiketit antavat sinulle suuren osan tarvitsemastasi tiedosta.) Sen olisi selvästi ilmoitettava, mikä prosenttiosuus myynnistä palkkio tulee olemaan. Palkkiot vaihtelevat jälleenmyyjien välillä, ja niihin vaikuttaa taideteoksen arvioitu arvo, mutta ne vaihtelevat yleensä 10–30 prosenttia. Sopimuksen on sisällettävä myös määrätty lähetysaika. Haluat aikajanan olevan kohtuullinen - riittävästi aikaa jälleenmyyjälle tehdä ostoksia ympäri, mutta ei liian paljon aikaa, koska markkinoiden ylivalotus on haitallista hyvälle myynnille. Keskimäärin kuusi kuukautta tai vähemmän on kohtuullinen standardi.Varmista, että galleria aikoo vakuuttaa teoksen sen noutohetkestä siihen asti, kun se palautetaan sinulle. Se vakuutetaan lähetyshintaan, ei bruttohintaan. Yleensä vakuutuksen kustannukset katetaan galleriasta.Ja jos työ vaatii palauttamista tai uusimista, muista vahvistaa sopimuksessa kuka maksaa siitä.Jos et halua työn lähettävän toiseen galleriaan, sinun on ilmoitettava siitä sopimuksessa. Voit myös määrätä, että sinun on annettava lupa ennen sen lähettämistä kolmannelle osapuolelle. Sinun tulisi myös ilmoittaa, haluatko näyttää sen taidenäyttelyllä tai näytteillä galleriassa. Maksun ehdot on asetettava erittäin selkeästi - kuinka sinulle maksetaan ja kuinka pian myynnin jälkeen saat maksun.
Mikä on eniten kysyntää nykymarkkinoilla?
Nykyisten markkinoiden kuumimmat kategoriat ovat 1900-luvun teoksia ja nykytaidetta (joita yleensä pidetään taiteena, joka on tehty viimeisen 15 vuoden aikana). Yksi tällä hetkellä halutuimmista taiteilijoista on Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool ja Ed Ruscha. Jos sinulla on jonkin tämän maineikkaan ryhmän taidetta myydä, onnea sinulle! Sanomattakin on selvää, että jos sinulla on aikaisemmin paljastumaton Da Vinci, etsit mukavaa pientä voittoa itsellesi.
Pohjaviiva
Hyvä jälleenmyyjä on sellainen, johon voit luottaa ehdottomasti. Haluat olla varma, että jälleenmyyjäsi, jonka palveluksessasi olet, on asiantunteva, pätevä ja eettinen. Tee tarvittavat tutkimukset, mutta luota myös vaistoihisi - kysy itseltäsi, kuinka mukava olet tämän jälleenmyyjän kanssa - ennen kuin teet lopullisen valintasi.
