Mikä on mainonnan määrärahat
Mainontamääräraha on se osa markkinoinnin kokonaistalousarviosta, joka kohdistetaan mainonnalle tiettynä ajanjaksona. Yrityksen mainosvaraamispolitiikka voi perustua mihin tahansa monista lähestymistavoista. Esimerkiksi sellainen summa mainostamiseen, joka on kiinteä prosenttiosuus myynnistä tai perustuu kilpailun mainoskulutustasoon.
Mainonnan määrärahojen rikkominen
Käytännössä mainosmäärärahojen määrää ei ole kovin helppo selvittää. Tämä johtuu siitä, että useimmissa tapauksissa ei ole tarkkaa suhdetta mainonnan määrän ja yrityksen myynnin ja kannattavuuden välillä. Mainontamäärärahoihin viitataan joskus myös mainosbudjettina.
Mainonnan varaamismenetelmät
On olemassa useita menetelmiä, joita voidaan käyttää määrittämään oikea mainosvaraisuus tietylle yritykselle. Ne sisältävät:
- Edullinen menetelmä: Mainosbudjetointimenetelmä, joka perustuu siihen, mitä yrityksellä on varaa kuluttaa markkinointiin. Tämä menetelmä voi olla epäluotettava ja johtaa siihen, että tuottoihin käytetään liian paljon tai liian vähän, koska se ei perustu tiettyyn tavoitteeseen.Aptiivinen valvontamenetelmä: Hyödyntää markkinatutkimusta myyntimäärien ja kannattavuuden arvioimiseksi ja budjetin mukauttamiseksi oletuksiin.Kilpaileva pariteetti menetelmä: perustuu mainosbudjettiin siihen, mitä yritys odottaa kilpailijoidensa käyttävän. Toimii olettaen, että kilpailevilla yrityksillä on samanlaiset markkinointitavoitteet ja ne toteuttavat rationaalisesti. Yksi tämän strategian tavoitteista on välttää hintasota. Sijoitusmenetelmän palautus: strategia, joka laatii mainosbudjetin tasapainottamalla mainonnan määrän mainonnasta saatuihin voittoihin.Tavoitteet ja tehtävämenetelmä: Budjetointistrategia, joka perustuu tarvittaviin kustannuksiin liiketoiminnan tai myyntitavoitteen saavuttamiseksi.Myyntimenetelmä: Perustuu siihen, että kiinteä prosenttiosuus odotetusta myyntitulosta on omistettu mainonnalle. Yksinkertaisuudestaan huolimatta tätä menetelmää kritisoidaan, koska se toimii vastoin sitä olettamusta, että mainonta johtaa myyntiin. Voittoprosenttiprosentti: Samoin kuin myynnin prosenttimäärä, tämä menetelmä perustaa mainoskulut kiinteään prosenttiosuuteen yrityksen tuottamista voitoista - luotettavampi menestysmäärä kuin prosenttiosuus myynnistä.
Mainonnan määrärahoihin vaikuttavat tekijät
Useat tekijät voivat vaikuttaa mainonnan käyttötarkoituksen laskemiseen. Esimerkiksi tuote tai yritys, jolla on suuri markkinaosuus, saattaa vaatia pienempää mainosbudjettia kuin korkeampi kilpailija. Samoin uusi tuote vaatii suurempia menoja tietoisuuden lisäämiseen ja sirinä; kypsä tuote ei välttämättä. Mainonnan tehokkuutta voidaan vähentää, kun potentiaalinen asiakas näkee niistä liian monia; budjetti voi heijastaa tällaista sotkua vähentämällä mainosten näyttämistä. Reflektiivisesti kilpailukykyiset markkinat vaativat enemmän mainontaa ja suurempaa mainostarjontaa.
